誰搶走了抖音/快手平臺的沐浴清潔市場？
文丨化妝品報記者 夏濤 尹應娥
如果不去深扒抖音、快手的沐浴清潔產(chǎn)品，你肯定不會想到，竟有這么多的國貨沐浴品牌已經(jīng)攻占了抖音、快手直播間。
今年沐浴市場到底呈現(xiàn)哪些新趨勢，或許能從這張抖音、快手的銷售排行榜窺見一二。
香氛沐浴已成紅海
在抖音、快手沐浴清潔產(chǎn)品銷售排行榜上，仙妃格、西鉑、舒膚佳、力士、澳寶、chillmore、東方寶石、奧蘭諾、ciofy、妝揚、澳寶、黎芙莎、韓芬、安寶笛等一眾品牌，都不同程度地推出了主打香氛賣點的沐浴露產(chǎn)品。香氛沐浴產(chǎn)品市場顯然已經(jīng)成為一片紅海。
以香為賣點的產(chǎn)品容易被消費者感知，在銷售上的表現(xiàn)也十分強勁。比如仙妃格，該品牌就主打香氛賣點，在抖音銷售榜單上位居三月銷售榜首位。
“有給國際品牌做香水代工背景”“持久留香”“香水同款香型沐浴露”“ 賊香賊好聞”.....在抖音平臺上，一眾主打香氛沐浴露的產(chǎn)品，紛紛使出渾身解數(shù)講解各家產(chǎn)品，有的以花香為主，有的以果香為主，有的比拼留香持久性.....
隨著越來越多的品牌入圍香氛沐浴賽道，修筑獨特的技術壁壘，構建核心競爭力或成品牌們接下來要思考的問題。
除螨凈痘概念盛行
除了主打香氛的沐浴清潔產(chǎn)品，在抖音快手上，宣傳除螨，針對身體痘肌的產(chǎn)品也非常多。
比如在抖音直播間銷售額排名第二的LVK，便以除螨為賣點，500ML單價99元，直播間活動價3件158元。在榜單品牌中，悠妮絲和上海藥皂也以除螨為賣點，紛紛推出硫磺除螨液體香皂，在榜單上，主打該賣點的品牌還有老國貨滿婷。
記者發(fā)現(xiàn)，除了上榜品牌，抖音平臺還有諸如隆力奇蛇膽多效沐浴皂液，也主打除螨凈痘。隆力奇董事長徐之偉親自現(xiàn)身直播間為該款產(chǎn)品打Call。“只要你聽我的，用滿足足一個月，身上的痘痘、紅疙瘩如果沒有改善，我直接退錢。”
不過對于沐浴露的除螨概念，也有抖音博主認為是智商稅。在抖音上，有博主提供了一份某品牌關于宣稱除螨的專利文件，文件顯示，真正殺死全部螨蟲的時間最快也要十幾分鐘，最長要幾個小時。也就是說，消費者用沐浴露洗澡想除螨，還得讓沐浴露在身體停留至少十幾分鐘。
差異化賣點勝出
除了以香氛、除螨類賣點的產(chǎn)品，記者也發(fā)現(xiàn)，抖音、快手平臺也出現(xiàn)了一些賣點鮮明、差異化明顯的品牌。比如，蔻斯汀真鮮花沐浴露，以真鮮花的概念切入，從包裝到賣點上都賺足了眼球。其產(chǎn)品在抖音快手平臺順雙雙躋身TOP20銷售榜單。據(jù)了解，該品牌在線下屈臣氏等渠道也有售賣。
在抖音排名靠前的未蘭，以磨砂膏、身體乳、沐浴露三合一為賣點，為懶人準備了一款清潔神器。晉級榜單中的施丹蘭卻以精油泡泡球、泡泡液為主打產(chǎn)品贏得市場。在榜單中，還出現(xiàn)了一款純沐浴皂產(chǎn)品，ciofy直播間稱其為“敘利亞特產(chǎn)”。搖滾動物園以“雞皮橡皮擦”為宣傳賣點，其中一款鳳梨椰子酒味道的沐浴產(chǎn)品被種草較多。再者，比如芽覓就以私密清潔為主。
除了以上一些特色鮮明的品牌，也有一些主打氨基酸沐浴露、牛奶沐浴露的產(chǎn)品。比如chillmore、植物語錄就有熱銷的氨基酸沐浴露產(chǎn)品。
國貨完勝外資
從抖音、快手銷售排行榜可以看出，不管是老牌國貨索芙特、澳雪、澳寶、滿婷、上海藥皂還是一些新銳國貨仙妃格、chillmore、搖滾動物園等等，國產(chǎn)沐浴清潔品牌在抖音、快手上占據(jù)了大半江山。外資品牌則有舒膚佳、力士、多芬、歐舒丹、玉蘭油等上榜。
記者發(fā)現(xiàn)，仙妃格、滿婷、蔻斯汀、西鉑四大國產(chǎn)品牌甚至熱銷抖音、快手兩大平臺。跨兩大平臺上榜的外資知名品牌主要是力士、舒膚佳。
能成為爆品的品牌未必能成為真正的品牌。隨著越來越多的新銳品牌借勢抖音、快手平臺脫穎而出，我們也發(fā)現(xiàn)，不少品牌來得快，去得也快，希望越來越多的可以堪稱品牌的國產(chǎn)沐浴清潔產(chǎn)品完成從網(wǎng)紅爆品到長紅品牌的沉淀，鍛造成為具有更強品牌力和影響力的品牌。