一年賣了2.42億元，指甲油熱潮加速爆發
魔鏡市場情報統計的數據顯示，2023年8月MAT（2022年9月至2023年8月），網絡主流平臺（包括淘寶天貓、京東、抖音平臺）指甲油類銷售總額約2.42億元，總銷量超921.74萬件。
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指甲油在抖音吃香
miss candy成為“雙冠王”
2022年9月至2023年8月，淘寶天貓平臺指甲油類銷售額為6595.5萬元，銷量為237.57萬件。從品牌交易規模來看，vcnd bluesky品牌呈現迅猛勢頭，以1213.57萬元的銷售成績力壓一眾品牌位列榜首，candy moyo和two-moons分別以692.53萬元、474.88萬元的銷售額位居第2、3名。
據悉，vcnd bluesky品牌創立于2018年，由廣州容可電子商務有限公司孵化，品牌旗下產品除指甲油及其套盒外，還銷售美甲工具、卸甲工具、修甲工具、指甲油收納架等。為滿足消費者對不同美甲款式的偏好，該品牌涵蓋多個系列單品，包括果凍系列、偏光系列、貓眼系列、碎鉆系列、細閃系列等。在VCND天貓旗艦店中，品牌旗下商品價格區間在7.9元到279元，且店鋪熱門指甲油產品年銷量高達20萬+，可見該品牌在指甲油消費群體中受歡迎程度之高。
在營銷推廣上，vcnd bluesky主要與小紅書、b站等平臺的好物分享型達人博主合作，并入駐wow color美妝集合店，在全國范圍內進行線下品牌營銷推廣。
過去一年，京東平臺指甲油類銷售額為3356.2萬元，銷量為79.11萬件，且品牌競爭異常激烈，TOP5品牌的市場占有率高達79.6%。
在2023年8月MAT京東指甲油類品牌銷售TOP10榜單中，miss candy以29.1%的市場占有率位列第一，銷售額達976.65萬元，candy moyo、sweet color品牌緊隨其后，分別以573.91萬元、533.64萬元的銷售額排名第2、3，而o·p·i品牌則以459.8萬元的銷售額排名第四，成為唯一一個進入榜單的海外指甲油類品牌。
據悉，o·p·i品牌創立于1981年，總公司位于美國洛杉磯，前身為齒科材質開發生產機構，后轉變為專業美甲產品開發生產機構，首創將保護指甲的概念通過專業成分和頂尖技術，運用在產品的研發及制造上，且在專業美甲行業起到領軍作用，制定了多項行業標準并為行業各機構執行。
相較于淘寶天貓和京東，抖音平臺的指甲油類銷售戰況遙遙領先。數據顯示，過去一年，抖音平臺指甲油類銷售額超1.42億元，占三大平臺總銷售額的58.85%，銷量高達605.06萬件，占三大平臺總銷量的65.64%。可見，抖音平臺的指甲油類產品備受消費者青睞。
在抖音指甲油類品牌銷售TOP10榜單中，miss candy品牌以1024.56萬元的銷售額拔得頭籌，值得注意的是，該品牌在淘寶天貓、京東平臺均“榜上有名”。
據悉，miss candy品牌自2014年創立以來，便以“為大眾帶來健康的美甲新生活”為品牌理念，率先提出了“健康甲油”的概念，憑借“健康、無刺激性氣味、可剝、持久”四大產品優勢，確立了健康美甲領導品牌的專業地位。在營銷渠道上，miss candy品牌牢牢掌握抖音直播帶貨玩法，每周一至周日準時在其抖音官方直播間開啟直播，同時還在該平臺設有兩個粉絲群，截至目前，兩大群聊總人數達707人。
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指甲油呈現高性價比、套裝型趨勢
近年來，在“顏值經濟”的影響下，女性對美的追求不再僅僅表現于面部，通常被稱為“女人的第二張臉”的手部，也開始逐漸受到女性重視，美甲市場也越來越受歡迎。
據魔鏡市場情報數據顯示，2023年8月MAT淘寶天貓指甲油類銷售TOP10商品的價格區間在18元到96.1元，均價為44.92元。其中，VCND小鈴鐺2023年秋冬新色指甲油膠（持久不可撕拉免烤快干健康美甲）以896.99萬元的銷售額奪得桂冠，該商品成交均價為38.9元，略低于TOP10榜單中的商品均價。
值得注意的是，VCND小鈴鐺另一款2023年秋冬新色指甲油膠（持久不可撕拉免烤快干健康顯白）以39元的成交均價位列榜單第4，在榜單銷售TOP5的商品中，兩次出現VCND小鈴鐺指甲油的身影，據悉，該商品曾登上2021年10月天貓指甲油熱銷榜第1。
與上榜淘寶天貓的指甲油類商品均為單品不同，京東平臺指甲油類銷售TOP10商品中有3款為套裝，形式包括護甲底油套裝、指甲油套裝、美甲工具套裝，成交均價均在170元以上。其中，糖果小姐（Miss Candy）健康指甲油（蛋白強韌免烤可撕15ml*2底油亮油套裝sc012）以167.81萬元的銷售成績位居榜單第1，而該品牌旗下另一款套裝——糖果小姐（Miss Candy）健康指甲油（快干持久可撕拉免烤熱賣套裝芳華伊始）則以198元的成交均價成為榜單中成交均價最高的商品。
值得注意的是，OPI蛋白T80護甲液（15ml）以90.62萬元的銷售額位居榜單第2，其成交均價為170.7元，是榜單中除指甲油類套裝商品外，成交均價最高的單品。
當然，性價比在抖音平臺方面的表現十分明顯。數據顯示，在2023年8月MAT抖音指甲油類商品銷售TOP10榜單中，除BEMORA小橘瓶油+綠寶瓶油驚喜套盒15ml+15ml以套盒的形式賣到199元的成交均價，其他單品的價格區間在9.8元到44元不等，其中成交均價不到20元的商品占了3席。
通過數據可以發現，在淘寶天貓、京東、抖音指甲油類商品銷售份額TOP10中，產品除了顏色、款式外，指甲養護、可剝脫/可撕拉的功能也被人們所重視。隨著指甲油的規模不斷擴大，針對不同場景和人群，為消費者提供則更加專業而細致的功能，正在成為指甲油品類的競爭新態勢。