國(guó)貨彩妝在抖音“彎道超車(chē)”
據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，過(guò)去一年中（2023年3月-2024年2月），包括淘寶、天貓、京東、抖音在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)主流平臺(tái)彩妝類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)894.7億元，商品均價(jià)在59元-155元之間。
外資品牌霸榜
卡姿蘭入圍三平臺(tái)TOP5
從品牌競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，2024年2月MAT淘寶天貓、京東彩妝類(lèi)品牌銷(xiāo)售額榜單中，外資品牌占大半江山，國(guó)產(chǎn)品牌略微“掉隊(duì)”。
其中，2024年2月MAT淘寶天貓彩妝類(lèi)品牌銷(xiāo)售額榜單中，YSL、3CE、NARS分別以16.88億元、13.44億元、13.14億元的銷(xiāo)售額位列前三。在京東平臺(tái)，YSL以5.46億元的銷(xiāo)售額再度霸榜第一，以10.1%的市場(chǎng)份額與第二名DIOR、第三名CPB拉開(kāi)較大差距。
在淘寶天貓彩妝類(lèi)品牌銷(xiāo)售額TOP10中，僅有三個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌入圍，卡姿蘭、花西子、彩棠分別以12億元、10.54億元、9.9億元的銷(xiāo)售額位列第四、第八、第九名。在京東平臺(tái)，僅有卡姿蘭與花西子兩個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌入圍TOP10?？ㄗ颂m在淘天、京東平臺(tái)均位居國(guó)貨彩妝NO.1。此外，卡姿蘭在抖音平臺(tái)同樣表現(xiàn)不俗，進(jìn)入抖音彩妝品牌銷(xiāo)售額前三。
據(jù)了解，卡姿蘭以“讓中國(guó)消費(fèi)者用上全球最好的彩妝”為品牌初心，精研彩妝品類(lèi)。近年來(lái)，卡姿蘭推出雙芯口紅、黑曜底妝系列、安瓶系列等一系列基于“妝養(yǎng)合一”理念的產(chǎn)品，進(jìn)一步打開(kāi)了品牌知名度。
抖音平臺(tái)成國(guó)貨彩妝突破口
值得注意的是，與淘天、京東相比，抖音平臺(tái)彩妝類(lèi)品牌呈現(xiàn)出截然不同的格局。國(guó)產(chǎn)品牌霸榜，成為抖音彩妝類(lèi)品牌銷(xiāo)售額榜單最顯著的特點(diǎn)。抖音彩妝品牌TOP10中，國(guó)貨品牌占據(jù)九席?；ㄎ髯?、AKF、卡姿蘭分別以11.98億元、10.31億元、9.4億元的銷(xiāo)售額位列前三；3CE是唯一一個(gè)上榜的外資品牌，以5.62億元的銷(xiāo)售額墊底。
此外，整體來(lái)看，相較于其他兩個(gè)平臺(tái)，抖音平臺(tái)彩妝類(lèi)品牌TOP10的商品均價(jià)更低。上榜品牌中，毛戈平、3CE、花西子分別以227元、203元、188.3元的商品均價(jià)，成為抖音彩妝類(lèi)品牌商品均價(jià)TOP3。
從商品類(lèi)別的整體銷(xiāo)售情況來(lái)看，粉底液、氣墊、素顏霜/隔離霜等底妝類(lèi)產(chǎn)品成為各個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)彩妝類(lèi)售額貢獻(xiàn)的主力軍。其中，素顏霜/隔離霜受到廣泛消費(fèi)者青睞。VC五重維C素顏霜成為抖音平臺(tái)彩妝商品銷(xiāo)售額TOP1，在京東平臺(tái)，CPB隔離霜位列第二、第三。
可以看出，在當(dāng)下清透、自然的妝容趨勢(shì)下，消費(fèi)者更加青睞于素顏霜、隔離霜這類(lèi)產(chǎn)品打造偽素顏妝感。公開(kāi)資料顯示，過(guò)去一年“偽素顏”“氛圍感”等詞成為彩妝領(lǐng)域站內(nèi)主流趨勢(shì)熱詞，消費(fèi)者在底妝上的喜好具體表現(xiàn)為輕薄不脫妝。同時(shí)，隨著天氣漸熱，這一趨勢(shì)或?qū)⒏@著。
以唇部產(chǎn)品來(lái)看，在京東彩妝類(lèi)商品榜中，入圍TOP10的唇部產(chǎn)品均為大牌的經(jīng)典色號(hào)口紅，包括YSL圣羅蘭小金條口紅1966紅棕、蘭蔻196口紅啞光霧面朱砂橘化妝品禮盒、阿瑪尼紅管唇釉405、迪奧烈焰藍(lán)金口紅絲絨啞光999。
而在抖音平臺(tái)，Colorkey珂拉琪水霧唇露唇釉口紅成為彩妝類(lèi)商品榜中唯一入圍的唇部產(chǎn)品。
整體來(lái)看，我國(guó)彩妝市場(chǎng)仍以外資品牌為主，但同時(shí)也涌現(xiàn)了卡姿蘭、花西子、彩棠等發(fā)展勢(shì)頭良好的國(guó)貨領(lǐng)軍選手。同時(shí)，外資品牌仍占據(jù)彩妝高端市場(chǎng)的大多數(shù)話語(yǔ)權(quán)，在抖音平臺(tái)，外資品牌“壟斷”的地位被打破，國(guó)貨彩妝迸發(fā)出新的活力，也迎來(lái)了新一輪的機(jī)遇。