保濕噴霧“鼻祖”被Ta反超!
憑借即時補水、快速舒緩、隨時隨用的特點，不少消費者將保濕噴霧作為日常護膚的一環。
根據魔鏡洞察數據，2024年5月MAT（2023年6月-2024年5月），全網（包括淘天、京東、抖音）保濕噴霧總銷售額為29.2億元，銷量達3977萬件。
01
超過雅漾、理膚泉
頤蓮領跑保濕噴霧市場
從品牌競爭格局看，2024年5月MAT淘天保濕噴霧品牌銷售TOP10榜單中，國貨品牌與法國品牌幾乎“壟斷”了保濕噴霧領域，分別占據榜單6席、4席，其中，國貨品牌銷售額達9.64億元，法國品牌銷售額為8.53億元（按魔鏡洞察提供的市場份額計，下同）。
其中，頤蓮以5.66億元的銷售額奪得桂冠。據了解，頤蓮創立于2003年，在玻尿酸的專研上，頤蓮依托福瑞達的科研優勢，圍繞“玻尿酸+”戰略，已完成玻尿酸八代創新的迭代，并構建起爆款產品集群。在頤蓮天貓官方旗艦店中，頤蓮玻尿酸補水噴霧為店內化妝水熱銷第一，顯示全網熱銷80萬+件，且長期穩居天貓爽膚水回購榜、熱銷榜。
緊隨其后的為雅漾、理膚泉，分別以4.23億元、2.42億元的銷售額排名第二、三。一直以來，市面上大眾熟知的保濕噴霧品牌，如雅漾、理膚泉、薇姿、依云，都是來源于法國知名的泉水圣地，前三者都是用溫泉水，而依云用的是冰川水。
而實際上，雅漾、理膚泉的保濕噴霧都主打敏感肌可用，而針對敏感肌人群的舒緩產品也在近幾年越來越流行。艾瑞咨詢《中國女性敏感肌膚白皮書》顯示，預估到2024年，敏感肌膚的市場規模將占據總體皮膚科學化妝品市場的42.4%（包括所有品牌），估算下來整體市場容量將超過300億元。
而在京東榜單中，前十品牌的市場集中度高達65.2%。其中，頤蓮仍以5.11億元的銷售額位列第一。排名第二、三的品牌分別為理膚泉、薇諾娜，銷售額達4.82億元、2.77億元。值得一提的是，頤蓮、理膚泉是京東榜單中唯二實現兩位數市占率的品牌，且二者的市場份額僅相差1%足以證明品牌在京東的競爭激烈。
在抖音，頤蓮更是以21.6%的市場份額再奪第一，且其是抖音榜單中唯一一個市占率超過15%的品牌。可以說，頤蓮幾乎“獨霸”了全網保濕噴霧市場。
值得注意的是，新疆品牌彌玥泉以4億元的銷售額，超過了保濕噴霧領域的“老大哥”雅漾，躋身抖音榜單第二，雅漾則以3.1億元的銷售額位列第三。
近幾年，“抖音紅利”讓一些不太為大眾熟知的中小型品牌，“誤打誤撞”地爆紅或出圈。早在2022年，彌玥泉便僅憑一個單品“冰川溫泉噴霧”，銷售額成功破億，截至目前，該產品在彌玥泉抖音官方旗艦店顯示已售139.6萬+件，上榜抖音保濕噴霧爆款榜、好評榜、人氣榜、好價榜四榜前三。
02
大容量備受青睞
高端化趨勢初顯
去年，用戶說發布的《“空調肌”國人肌膚趨勢洞察白皮書》基于補水保濕第一大需求，在品類選擇上，用戶更傾向于使用便捷、質地輕薄的產品，保濕噴霧由此也成為用戶在空調場景下的首選護膚品類。調研消費者在居家之外的空調場所使用的護膚品類中，噴霧類型產品占比達到67.3%。
在消費需求的推動下，大容量保濕噴霧產品最為暢銷。魔鏡洞察數據顯示，在上述三大平臺2024年5月MAT保濕噴霧暢銷商品TOP10榜單中，容量為300ml或150ml*2的占據“大頭”，而理膚泉保濕噴霧更是以300ml*2的大容量備受消費者青睞，排名京東保濕噴霧商品暢銷榜第一。
此外，保濕噴霧類產品在淘天初顯高端化趨勢。在2024年5月MAT淘天保濕噴霧暢銷商品TOP10榜單中，商品均價在150元以上的保濕噴霧過半。其中，“理膚泉噴霧補水保濕舒緩爽膚水”以榜單中最高均價——364.7元，排名第一。
值得一提的是，隨著保濕噴霧在噴頭設計、產品成分和技術上的不斷升級，以及消費者對保濕噴霧類產品的多元化需求，以往強調補水、舒緩的保濕噴霧不再局限于護膚領域，其價值更體現在“跟妝”方面。
一方面，保濕噴霧產品的質地非常輕薄，基本呈水霧狀，因此，一些保濕噴霧的常見使用場景在化妝之前，可以解決消費者（尤其是油皮消費者）在使用部分妝前乳時容易出現浮粉、加劇底妝不服帖的問題。
另一方面，市面上暢銷的保濕噴霧產品基本實現了霧角廣、出霧細且均勻、不易花妝的效果，不少消費者也習慣在完妝后使用保濕噴霧解決卡粉問題，并弱化妝感。
總體而言，保濕噴霧作為一個細分品類，使用場景正在不斷擴大，而當前市場上認可度較高的保濕噴霧產品，仍局限在頤蓮、理膚泉、雅漾這些“寡頭”品牌中。入局保濕噴霧賽道的品牌要想突出重圍、領先市場，需從多個維度變革、創新。