“彩妝黑馬”品類出現，20億細分賽道誰搶先下注
文 | 孫曉燕
魔鏡洞察數據顯示，2024年6月MAT（2023年7月-2024年6月）網絡主流平臺（淘寶天貓、京東、抖音）腮紅類產品的銷售總額為20.4億元，銷量達4433.4萬件，商品均價為46.1元。
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國貨品牌勢頭迅猛
3ce成外資品牌“種子選手”
魔鏡洞察發布的《2024一季度消費新潛力白皮書》顯示，面部彩妝賽道2024年Q1中，腮紅雖然體量較小，但同比增長達43.3%，發展迅猛。此外，腮紅相關話題討論在社媒平臺全年維持在一個較高的聲量水平，且呈現出穩中帶增的趨勢，2024年Q1同比增長14.2%。膏狀腮紅超越了粉狀腮紅，成為目前市場最火爆的品類。2024年Q1腮紅膏銷售額占比46.3%，相比去年同期擴大了15.3個百分點。
從品牌競爭格局來看，國貨品牌在腮紅賽道不斷發力，成為各平臺腮紅品類的主力軍。在2024年6月MAT淘寶天貓腮紅類TOP10中，僅有三個外資品牌入圍，3ce、nars、bbia分別位列第二、第三、第十。國貨品牌花知曉成為淘寶天貓平臺腮紅類的榜首，但值得關注的是，花知曉與第二名的3ce所占據的市場份額僅僅相差0.3%。此外，橘朵所備案的腮紅類產品達19個，穩居第一。
在抖音平臺，國貨品牌“霸榜“ 的趨勢更加顯著。在2024年6月MAT抖音腮紅類TOP10品牌中，3ce成為唯一的外資品牌位居第八。puco、forever key、彩棠分別以15.1%、14.9%、7.2%的市場份額成為前三。
相較其他平臺而言，京東平臺中，外資品牌入圍較多。2024年6月MAT京東腮紅類TOP10中，3ce、nars、dior、benefit分別位列第一、第二、第八、第十。其中，3ce市場份額達26.9%，大幅領先第二名。
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腮紅多功能趨勢突出
打造“氛圍“成關鍵
從商品銷售情況來看，“膨脹色”“氛圍色”“顯嫩”成為各個平臺暢銷腮紅的主要關鍵詞。
事實上，隨著消費者對美的認知的不斷加深，其對妝容的要求也越來越高。當下消費者對完整妝容的定義已經不僅僅局限于粉底、口紅、眉毛“三件套”，睫毛、腮紅、高光等“細分項”也成為打造精致妝容的必備。其中，腮紅更成為營造“氛圍感”的重中之重。同樣，隨著時代審美的變遷，腮紅的色調被分為了“膨脹色”“收縮色”兩大類，低飽和、具有氛圍感的淡粉色、粉棕色取代了以前高飽和的顏色，同時，也出現了腮藍、腮紫這類看似“奇葩”的顏色。
在此趨勢下，花知曉“雪霜珍珠”、毛戈平806成為互聯網中熱度居高不下的爆款氛圍感腮紅，這些產品也成為品牌的代表產品之一，進一步加深了消費者對品牌的認知與了解。
同時，“多功能”成為腮紅品類的趨勢之一。一方面，針對消費者對于腮紅顏色、功能的細分化，不少品牌推出了多合一盤，一盤解決消費者對于腮紅色調的不同訴求，如2024年6月MAT淘寶天貓腮紅類商品TOP10中的“銷冠“彩棠三色胭脂盤。另一方面，在當下妝容中，腮紅一定程度上發揮了修容的作用。膨脹色腮紅可以打造氛圍感的同時提亮面中，替代傳統高光，而收縮色腮紅則可以在提升氣色的同時對臉型起到一定的修飾作用。腮紅取代修容，不僅更加快捷方便，效果也更加自然、通透。
總的來說，隨著美妝市場競爭愈發激烈，細分賽道成為品牌增長的重要突破口之一，腮紅品類便是其中之一。而對于腮紅這類極受時代審美影響的品類而言，如何精準把握互聯網審美風潮對產品進行更新迭代，抓住消費者的喜好成為品牌在腮紅賽道站穩腳跟的關鍵。