搶灘防脫洗護市場，帝葉斯有什么“殺手锏”？丨美妝新勢力?
文丨化妝品報記者 范歡
近年來，因環境、生活習慣等諸多因素使然，我國脫發人群呈直線上升趨勢，且趨向年輕化和大眾化。根據衛健委發布的最新報告：中國脫發人群超2.5億，以20到40歲之間為主，每6個人中就有一個人有脫發困擾。
眼下，防脫市場需求進一步擴大，主打防脫功效的洗護產品成為化妝品產業的顯著增長點。第一財經商業數據中心聯合天貓新勢界發布的《2019“防脫一族”消費洞察報告》顯示，近三年線上整體防脫發產品消費規模持續擴大，消費人數增速達40%，顯著高于整體個護產品增速。相關數據表明，防脫洗護市場規模到2020年預計將達15億元。
如此有潛力的市場前景吸引了眾多國內外優秀的品牌爭相搶奪這塊蛋糕，韓國“國民洗發水”TS（帝葉斯）便是其中之一。
憑借綠色的品牌發展基因俘獲消費者
市場從來不缺優秀的搶灘者，據悉，主打防脫育發功效的韓國品牌TS于2010年正式成立，根據專業化妝品市場營銷CMN（Cosmetic Mania News）機構和全球市場調查專業企業KANTAR共同調查數據，TS品牌占據韓國緩解脫發洗發水產品市場41.3%的份額，保持壓倒性的第一名。目前，TS在韓國主流電視購物渠道以及線下渠道位于領導地位，被稱之為“國民洗護”品牌，具有廣大的受眾和消費基礎。
產品廣受消費者歡迎向來跟優秀的產品品質和使用感是離不來的。據了解，TS品牌創始人自年幼便受家族遺傳性脫發困擾，品牌成立初衷是想打造出一款自己能放心使用的洗發產品。品牌名“TS”，既代表著TalmoStop（停止脫發），又有Trust（信賴）之意，代表著TS洗發水致力于做讓消費者真正信賴的洗發產品的決心。
據TS品牌中國區總代谷帆（上海）商貿有限公司總經理郝向向介紹，TS洗發水具有生物素、煙酰胺、D-泛醇和吡啶硫酮鋅液4大核心防脫成分，能夠有效預防脫發、增強發絲粗度，通過清潔頭皮打開毛孔，為發根和毛囊打造健康的環境。
除此之外，洗發水中還特別添加魚腥草、紫蘇葉、綠茶、川穹、丹參等24種天然提取物，以及角蛋白、蛋氨酸、色氨酸等對頭皮有益的重要蛋白成分，同時摒棄對人體無益的化學成分，做到無硅油、無人工色素、無人工香料、無paraben，從而幫助頭皮及毛發恢復健康狀態，從根源解決脫發問題。
臨床試驗證明，TS洗發水產品具有減少頭皮皮脂、清潔頭皮、去除頭皮角質、堅強毛發韌性等實際效果。除此之外，TS洗發水不僅是一款防脫發的洗發水，還得到了韓國食品藥品安全處認可和美國FDA OTC drug認證，產品健康、溫和。
半年網點開拓1000家，TS深耕線下市場
2018年11月，TS品牌正式進駐中國，展開市場布局。目前，TS在線上已入駐天貓國際，開設品牌天貓旗艦店，進駐京東等主流電商平臺；線下市場已布局屈臣氏的高端店鋪、妍麗、唐三彩等高端門店。郝向向告訴記者，TS品牌在中國市場的表現漸入佳境，目前在線上渠道已售出超10萬瓶，而線下渠道從2019年4月份開始布局，半年時間內網點數超過1000家。
郝向向表示，TS品牌在中國市場的順利布局，離不開品牌營銷和市場運營節奏的精準把控。
據了解，為了進軍中國市場，TS此前做了一系列準備工作，其中之一便是選取消費者熟悉的韓國歌手黃致列和明星藝人宋智孝等高知名度明星為廣告代言人，而在正式進入中國市場后，TS品牌又馬不停蹄簽約青年演員王媛可成為品牌在亞太地區的形象代言人，與中國年輕消費群體對話交流。
除了簽約明星代言之外，作為一個在中國市場剛剛起步的品牌，TS還通過各種方式觸及消費者，如利用電視廣告、小紅書、微信推文等，結合傳統媒體和新型社交平臺進行內容種草。據悉，目前在小紅書平臺，TS的種草帖已超4000篇，且多為消費者使用過的好物分享帖，形成廣泛的自發式傳播。不僅如此，在每年的上海虹橋美博會、廣州美博會等大型展會上，也活躍著TS的身影。
而在市場的推廣節奏上，TS遵循穩中前進原則。“品牌的發展規模不需要突然壯大，但一定要找到對路子”。在郝向向看來，品牌前期的推廣期重心，應該是精準客戶和渠道，由此慢慢打響品牌的聲勢和影響力。
因此，郝向向首先找準了與TS品牌客單價相匹配的線下門店，迅速展開與妍麗、唐三彩等高端店鋪的合作。郝向向認為這類門店的高客單消費者更重視頭皮健康，TS在這類門店將更有市場。除進駐全國性高端連鎖之外，TS下一步還將進駐地區性的高端集合店以及高超渠道。
為了讓消費者打消顧慮更好的體驗到產品，在產品上架推廣前期，郝向向給門店配備了充足的試用裝讓消費者體驗后再購買。“消費者可以提前試用一周，親身感受到效果后再購買的粘性也更高。”
據郝向向透露，TS品牌將加大線下市場的開拓，保持線上線下3：7的市場比例。郝向向格外看重線下市場對品牌的發展，在他看來，線上市場具有太多的不確定性，唯有將線下打扎實，才能獲得長遠發展。“線上適合樹立形象，線下體系龐大，有很大的市場機會更適合做穩定的生意。”
郝向向根據防脫發消費數據觀察發現，北京、浙江、廣州、上海四個城市的脫發人群更多，需求也更大，因此TS的市場布局重點將集中在這類城市，并且在各省以省會城市為重點，慢慢做滲透。
目前，TS僅有一款產品，共3個SKU進駐中國市場，郝向向計劃引進更多的TS產品，乘著防脫洗護的風口，在市場獲得一席之地。