跑出“加速度”，解碼Mistine的2019丨美妝新勢力?
文丨化妝品報記者 鐘錦
2016年被中國化妝品行業稱為“彩妝元年”，一股進口美妝的潮流也在悄然抬頭。彼時，正式進入中國市場的Mistine，無疑趕上了進口彩妝的風口。
Mistine品牌市場總監姚鋆告訴記者，Mistine天貓海外旗艦店一直保持在跨境彩妝同類型店鋪的TOP3。公開數據顯示，在2019年雙十一期間，Mistine天貓國際店鋪前2小時銷售額同比增長36%。2020年1月，Mistine速干紅管眼線液位居全網眼線筆銷量NO.1。事實上，源于泰國的Mistine，自帶熱帶基因，用豐富的色彩傳遞品牌的熱情和活力，而無論是“高性價比”的品牌定位，還是對于“高品質”產品理念的堅持，都讓Mistine獲得了眾多美妝愛好者、網紅和明星的喜愛。
不過，隨著完美日記、花西子等眾多國貨新銳彩妝的強勢興起；歐萊雅、資生堂、雅詩蘭黛等化妝品巨頭對于中國市場的運營愈發輕車熟路，更多的彩妝品牌也被引入國內，眼下，曾踩在跨境風口上的Mistine也面臨著多重壓力。那么，面對諸多挑戰的Mistine正如何迎戰？
圈層跨界 紅人溯源 明星熱薦
營銷上演“加速度”
談及品牌營銷策略時，姚鋆坦言，近年來，各新銳品牌在營銷方式上花樣百出，不斷擴大其市場份額，這一現狀對于Mistine而言挑戰確實不小。“2019年，Mistine開始進行品牌升級，轉變營銷策略。”
首先，擁抱多元文化。如與《Cos Galaxy妝面大賽》跨次元合作。
當千禧一代成為主力消費群體，產品的個性化、新鮮感變得尤為重要，由此，Mistine開始在年輕戰略中引入二次元元素，以迎合“Z世代”消費者的喜好。不久前，Mistine聯手《Cos Galaxy妝面大賽》，讓妝娘現場種草試妝，講解彩妝的使用方法和化妝小技巧，讓品牌與年輕消費者實現面對面交流。
其次，緊跟熱點明星，打造明星口碑爆款產品。
2019年，Mistine的話題度較往年更高，其背后的原因來自于Mistine于今年更善于發掘品牌熱點。在熱播大劇《陳情令》花絮中，王一博“滅火器式”使用Mistine小黃噴防曬，一時之間成為娛樂熱點，品牌緊跟熱點趨勢，打造Mistine防曬明星口碑爆品，這一舉措也獲得了可觀的銷售效果。此外，在網絡熱播劇《東宮》大熱時，女主角彭小冉梳妝臺上的小黃帽防曬，引起觀眾關注，Mistine再次憑借熱播劇收割了一波流量。
另外，聯手頭部美妝KOL，開展品牌溯源活動，增加曝光度。
實際上，對比在社交媒體上大刀闊斧似的營銷，Mistine一直與頭部KOL保持緊密的合作關系。此前，Mistine品牌邀請阿沁等美妝紅人前往泰國公司總部，開展品牌溯源活動，以此打破營銷、內容和產品的界限，讓KOL實地觀摩Mistine品牌“源代碼”，通過KOL的內容輸出，增加品牌曝光，并直接引發消費行為。
營銷方式正快速蛻變的當下，Mistine欲跟緊時代的步伐，實現轉型超越。
拓寬產品線/布局多業態
Mistine想要的是穩中求勝
過去幾年，Mistine在中國市場上市了約200款產品，基本以彩妝為主，其中，羽翼粉餅、3D眉筆、24小時持久粉底液等都是當紅的網絡爆品。為加碼中國市場，Mistine不斷更新產品線，并嘗試將更多的護膚產品引進中國。
第一財經商業數據中心發布的《2019防曬品類趨勢洞察》顯示，消費者對于海外品牌防曬的需求和熱情持續高漲。基于中國市場對于進口防曬產品的強烈需求，以及Mistine產品在泰國市場的良好表現，兩款防曬霜也隨即引入中國。據姚鋆介紹，2019年上半年，Mistine小黃帽防曬銷量位居全網防曬類目TOP4。
Mistine作為全品類美妝品牌，除了彩妝品類，護膚、日化等產品都深受歡迎。近年來，Mistine也越來越注重產品年輕化。正如近日登上微博熱搜的#奶茶身體乳#，不同于以往單色調的包裝設計，該產品融入了趣味性和貼合了年輕消費者的喜好，將產品本身打造成為珍珠奶茶形式，讓產品自帶社交屬性。
據品牌介紹，在激烈的市場競爭大背景下，Mistine2019年銷售業績較去年有所上漲，其原因在于品牌線上線下多個銷售渠道進行同步發力。據記者了解，早前，Mistine已入駐屈臣氏、唐三彩、妍麗、康緹等多個大型化妝品連鎖。為擴大線下銷售份額，2019年，Mistine入局“美妝新物種”THE COLORIST調色師，以及綜合性零售店三福百貨等多個零售業態。
談及品牌未來對于中國市場的規劃，Mistine接下來會更貼近Z世代人群，無論從市場投放還是傳播推廣上，都會在維護好老爆品聲量和口碑的基礎上，擴大新類目產品的布局，打造更多貼合市場需求的爆品，在2020年穩中求勝。