衣物除菌產(chǎn)品瘋狂增長，“洗消護”多功能成新趨勢丨家清的春天①
開篇：家清之春
文丨化妝品報記者 丁加林
日化行業(yè)在后疫情時代的復(fù)蘇要來得快一些，而與化妝品等品類相比，家庭清潔類產(chǎn)品的增長更為明顯。一方面，包括洗滌、清潔等在內(nèi)的大量日化用品與人們的生活聯(lián)系緊密；另一方面，疫情讓消費者的生活習(xí)慣發(fā)生改變，其中最典型的就是洗手液，這一連美國紐約州長都在電視中帶貨的品類，在疫情期間迎來了爆發(fā)式增長。
據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查顯示，超過30%的消費者表示將繼續(xù)使用免水洗手液和消毒水、衣物除菌液三個月，此后一直使用的消費者占比，同樣超過了30%。更是有近三成民眾表示，疫情之后，每天洗手次數(shù)6-8次，人們洗手的頻率增加了46%。疫情下民眾個人衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的提升，讓洗護產(chǎn)品迎來一個大的增量市場。
今年2月，本來是電商銷售淡季，但受新冠病毒疫情影響，天貓洗手液銷售額單月同比增長了799%，消毒液及衣物除菌液銷售額同比增長了1360%。
在化妝品店渠道方面，率先恢復(fù)的同樣是家清品類。許多店鋪更因此將家清、消毒殺菌以及紙品等產(chǎn)品作為主打品類來銷售。
后疫情時代，原本不太受市場關(guān)注的家清品類將迎來一波增長的高峰，已經(jīng)是毋庸置疑的。不過具體來說，這一市場將迎來怎樣的變化？
凱度消費者指數(shù)近期的一份調(diào)查顯示，后疫情時代，消費者的選擇和行為，將呈現(xiàn)三個方面的變化，包括品類擴張、使用場景、產(chǎn)品升級等。品類擴張方面，主打?qū)I(yè)的除菌健康品類，如消毒濕巾、消毒液，將在較長一段時間保持增長；產(chǎn)品升級方面，傳統(tǒng)除菌產(chǎn)品可疊加“天然” “溫和” “凈化”等新的訴求，實現(xiàn)復(fù)合功能的升級；而使用場景方面，消費者生活更加精細(xì)化和碎片化，在不同場景下的應(yīng)用需求會越來越細(xì)分。
當(dāng)然，家清市場的機會，尤其是消毒、除菌市場驟然顯現(xiàn)的極大機遇，引來了大量短期投機主義者。他們或許會給這一市場帶來一些不和諧的雜音，但從長遠(yuǎn)來看，隨著短期逐利者的退出，這個市場一定會迎來一段“家清之春”。
衣物除菌：疫情之下的瘋狂生長
文丨化妝品報記者 李碩
疫情下，消毒殺菌市場正瘋狂生長，衣物除菌液、免洗消毒洗手液、消毒濕巾等細(xì)分品類被推倒了前所未有的高度。
數(shù)據(jù)顯示，對比去年同期，今年春節(jié)期間，家庭清潔用品銷售額同比增長超過300%，商超、電商平臺斷貨、缺貨頻發(fā)，下游經(jīng)銷商產(chǎn)品訂單不斷，上游供應(yīng)鏈上包材“一瓶難求”。
據(jù)記者觀察，就衣物除菌品類而言，看到風(fēng)口的新老入局者切入市場的方式主要分為兩種：一種是以滴露、威露士為代表的消毒品牌，通過配方優(yōu)化，推出消殺細(xì)分類產(chǎn)品，進軍衣物除菌液市場；另一種是以藍(lán)月亮、立白為代表的洗滌品牌，通過拓寬洗滌劑功能，推出具備除菌功效的洗衣液、洗衣凝珠等產(chǎn)品，搶占市場空缺。
衣物除菌液VS除菌洗衣液：殊途同歸，各有千秋
從使用者視角出發(fā)，衣物除菌液與除菌洗衣液，功能相近，但使用方式略有區(qū)別。
與衣物柔順劑的產(chǎn)品開發(fā)邏輯類似，衣物除菌液增加了洗衣步驟和時間。例如，許多產(chǎn)品會在使用說明中指出：使用者若有更高除菌需求，可選擇先用除菌液浸泡衣物，后用洗滌劑漂洗的方式，以充分發(fā)揮產(chǎn)品除菌功效，減少除菌劑化學(xué)成分殘留。
而除菌洗衣液則實現(xiàn)了“除菌+洗滌”一步到位，使用上更高效。“從洗滌用品看，洗消護一體、洗消護結(jié)合的產(chǎn)品是一個市場不錯的方向，更適合社會高節(jié)奏的生活需求。”中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會副理事長王萬緒在《新冠疫情下，對洗滌行業(yè)的思考》一文中談道。
記者對比市面上主流衣物除菌產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，在功能宣稱上，“除菌、除螨”是衣物除菌類產(chǎn)品的主要賣點，在這一點上衣物除菌液與除菌洗衣液基本一致。例如，大部分產(chǎn)品宣稱對生活中的常見致病菌，如大腸桿菌、白色念珠菌、金黃色葡萄球菌等的殺菌效率超99.9%。
據(jù)悉，衛(wèi)生部的《消毒技術(shù)規(guī)范》對抗菌產(chǎn)品選擇了金葡、大腸、白念3種代表性病菌，如果標(biāo)簽上對上述3種病菌都有效，則抗菌效果好，通常將殺菌率達到99.9%以上的為消毒型產(chǎn)品，殺菌率≥90%為抗菌型產(chǎn)品。
衣物除菌類產(chǎn)品性能差異，除體現(xiàn)在殺菌的種類上外，也體現(xiàn)在用量上，即在同量水的條件下，用量越少則產(chǎn)品殺菌性能越好。
含氯類、苯酚類、季銨鹽類 除菌劑原料走向多元化
在產(chǎn)品最核心的抑菌、抗菌劑層面，目前，主流衣物除菌液或除菌洗衣液的核心成分主要包括苯酚類、季銨鹽類和含氯類等幾類。
其中，含氯類產(chǎn)品的代表為84消毒液，其核心成分次氯酸鈉（NaClO）雖具備強力的消毒功效，但由于具有強氧化性和腐蝕性，會導(dǎo)致有色衣物褪色，在衣物除菌類產(chǎn)品中的應(yīng)用有限。
與含氯類產(chǎn)品相比，苯酚類產(chǎn)品更溫和，不易導(dǎo)致衣物褪色，其主要功能是除菌和除螨，對殺滅病毒可能有效，滴露、藍(lán)月亮、奧妙等品牌的衣物除菌液均屬于此類。以市面上暢銷的滴露品牌為例，其消毒液和衣物除菌液的核心成分均為氯間二甲苯酚（PCMX）。為適應(yīng)衣物特質(zhì)，滴露在消毒液基礎(chǔ)上優(yōu)化了衣物除菌液配方，不僅采用了無磷配方，并在經(jīng)典松木香外，增添了薰衣草和檸檬兩種香型，更適合衣物留香。
除了以上兩類衣物除菌產(chǎn)品外，季銨鹽類產(chǎn)品在近幾年也實現(xiàn)了長足發(fā)展，記者查閱資料后發(fā)現(xiàn)，此類抗菌劑具備廣譜、低毒、高效、化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定等特點。
記者發(fā)現(xiàn)，威露士、安潔以及前些天出現(xiàn)在羅永浩直播間中的活力28抑菌洗衣液均屬于季銨鹽類產(chǎn)品。例如，核心成分為季銨鹽氫氧化物內(nèi)鹽的安潔衣物除菌液，就在其產(chǎn)品宣稱中提到，產(chǎn)品采用了食品用消毒劑，在消毒之外更關(guān)注消毒安全，專為衣物設(shè)計，具備中性環(huán)保、無殘留等優(yōu)勢。
某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衣物除菌類產(chǎn)品在國內(nèi)市場發(fā)展緩慢，與其配方技術(shù)難度和成本較高有關(guān)。未來，伴隨著免洗消毒洗手液、消毒噴霧、消毒濕巾等多種形態(tài)產(chǎn)品開發(fā)的深入，廠家對植物提取、新型胍基表面活性劑殺菌劑、新型季銨鹽、陽離子表面活性劑等新原料的研究和運用將更加深入。
群雄并起，衣物除菌市場正處認(rèn)知培育關(guān)鍵期
“目前，消費者對衣物除菌類產(chǎn)品的認(rèn)知和消費習(xí)慣尚待培育，市場正處于品牌搶占消費者認(rèn)知的關(guān)鍵階段。”某業(yè)內(nèi)人士告訴記者，近年來，國內(nèi)消毒液市場保持著5.5%的年增速，去年市場產(chǎn)值規(guī)模達103.4億元，疫情的出現(xiàn)加速了市場發(fā)育，許多品牌和企業(yè)開始擴大投入。
上世紀(jì)80年代的乙型肝炎疫情，讓“84消毒液”進入千家萬戶；2003年的“非典”疫情，讓威露士和滴露迅速崛起；2020年的新冠疫情正催生消毒液熱，大眾消費者對消毒除菌產(chǎn)品的認(rèn)知更清晰，選擇也趨于多樣化，這帶動著一系列細(xì)分品類的成長。
在市場占有率的爭奪中，威露士、滴露等品牌正依托其在消殺領(lǐng)域的專業(yè)性形象，開拓衣物除菌等細(xì)分市場。記者觀察到，春節(jié)以來，滴露和威露士勢頭強勁，占據(jù)著各大電商平臺衣物除菌類產(chǎn)品銷量前幾位。
與此同時，立白、藍(lán)月亮、奧妙等老牌日化勁旅的力量也不容小覷，他們擁有成熟的銷售渠道、強大的研發(fā)能力以及成規(guī)模的生產(chǎn)線，對新品營銷節(jié)奏的把控也更為熟稔。
更重要的是，如果說在21世紀(jì)初，寶潔、聯(lián)合利華、立白、納愛斯等日化巨頭處于洗滌市場份額競爭階段，對產(chǎn)品細(xì)分功能關(guān)注有限的話，如今，進入存量市場后，企業(yè)和品牌對差異化競爭的渴望，也將促使他們更快、更深入地挖掘衣物除菌市場。
消費者健康防護常態(tài)化，洗消護一體類產(chǎn)品是趨勢
目前，隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，市場對衣物除菌類產(chǎn)品的需求趨于平穩(wěn)。
記者實地走訪武漢某大型商超后發(fā)現(xiàn)，除了極少數(shù)品牌產(chǎn)品外，超市貨架上衣物除菌類產(chǎn)品供應(yīng)充足。銷售人員告訴記者，和前兩個月相比，衣物除菌類產(chǎn)品爆發(fā)期已過，同時，這和消費者前期的大量囤貨也不無關(guān)系。此外，目前，記者在天貓、京東等電商平臺上看到，武漢地區(qū)衣物除菌類產(chǎn)品基本可以實現(xiàn)現(xiàn)貨發(fā)售。
“長期來看，隨著消費者衛(wèi)生防疫意識提升，消殺用品會進一步走進消費者日常生活，并保持較為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，相關(guān)細(xì)分品類將得到長足發(fā)展，如衣物消毒液、洗手液等將迎來更大的市場發(fā)展空間。”藍(lán)月亮副總經(jīng)理徐玉玲在接受媒體采訪時曾表示。
此外，立白集團已于近期宣布，公司將繼續(xù)重點布局消毒領(lǐng)域，加強研發(fā)能力，加大消毒品類的科研投入，探索高效、易用、多場景細(xì)分的消毒解決方案。
在消費升級、健康衛(wèi)生意識升級的趨勢下，未來，消費者在選擇衣物除菌產(chǎn)品時，將更加注重產(chǎn)品成分、科技、使用感和綠色環(huán)保等議題，這將推動衣物除菌類原料研發(fā)開發(fā)與產(chǎn)品品質(zhì)的升級，提升產(chǎn)品針對性、穩(wěn)定性和環(huán)境友好性將成為衣物除菌類產(chǎn)品的主攻方向。