當(dāng)紅炸子雞——濕巾市場有多火？丨家清的春天 ③
文丨化妝品報記者 李躍躍
近年來，在消費(fèi)升級的背景之下，消費(fèi)者對于清潔方式的高效性和場景化提出更高的要求，由此輕巧方便的濕巾品類進(jìn)入大眾視野，這一細(xì)分市場也開始擴(kuò)張。
而在今年疫情的影響之下，公眾的個人衛(wèi)生意識被強(qiáng)化到前所未有的高度，隨時隨地的清潔需求大大推動了濕巾品類的市場表現(xiàn)，一度出現(xiàn)的搶購潮、囤貨潮，也讓眾多品牌紛紛入局這一細(xì)分市場，小小的濕巾成為當(dāng)前市場的香餑餑，而這樣的熱度在未來或許還將持續(xù)。曾經(jīng)被認(rèn)為的“小眾”品類，如今一躍成為行業(yè)“炸子雞”，濕巾市場的春天還會持續(xù)多久？疫情之下，濕巾品類的野蠻生長背后，又存在哪些隱憂？
濕巾市場增速明顯，酒精殺菌類領(lǐng)航
早在疫情發(fā)生之前，消費(fèi)者對健康的認(rèn)知就已有一定的基礎(chǔ)，對個人衛(wèi)生也更加注重，這從個人衛(wèi)生類的濕紙巾品類增長趨勢可見端倪。凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，在2019年，側(cè)重個人衛(wèi)生的濕巾產(chǎn)品銷售額增長達(dá)9.6%，比快消品整體增長高出4.3個百分點(diǎn)，成人殺菌濕巾（不包括濕廁紙）成為濕巾產(chǎn)品的增長引擎，增速高達(dá)12.2%。
隨著疫情的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者開始消費(fèi)和使用濕巾。不久前，《化妝品報》發(fā)布了2020年2月19-25日淘寶全網(wǎng)的濕巾類銷售數(shù)據(jù)。從品牌表現(xiàn)來看，國光、維達(dá)、心相印位列全網(wǎng)濕巾類熱搜詞TOP3，總搜索次數(shù)突破6萬次，其中維達(dá)與心相印品牌搜索后的購買轉(zhuǎn)化率高達(dá)16%。
而在功效細(xì)分上，帶有75%酒精、除菌類濕巾的銷售大幅升溫。該數(shù)據(jù)顯示，在淘寶全網(wǎng)濕巾類熱銷單品TOP10中，有8成商品帶有“酒精濕巾”字眼，其中排名第二的國光酒精濕巾便攜式交易指數(shù)環(huán)比增長624%。
“今年的濕巾市場確實(shí)表現(xiàn)強(qiáng)勁，這主要還是受到大環(huán)境的影響，青蛙王子其實(shí)主要是做嬰童這一板塊，但是今年我們明顯感覺到濕巾產(chǎn)品的表現(xiàn)非常突出，嬰兒抑菌濕巾的銷量增長最為明顯，我們現(xiàn)在濕巾的SKU不到10個，整體來看，這個品類實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長是毫無懸念的。”青蛙王子品牌副總經(jīng)理劉龍平告訴記者，接下來公司還將持續(xù)在這個品類發(fā)力，合理提升市場份額。
與此同時，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此次疫情會改變大眾生活用紙的習(xí)慣，或者延伸新的生活用紙場景。這其中擁有消殺功能或快速清潔除菌功能的濕巾產(chǎn)品將扮演重要角色，未來消費(fèi)者對于濕巾的消費(fèi)會成為常態(tài)。他預(yù)測，疫情下，這種強(qiáng)勁的濕巾購買力還將持續(xù)1-3個月。
原料緊缺，濕巾品類或受殃及
受疫情影響，口罩等防疫用品需求大增，無紡布價格瘋漲，其中作為口罩的核心，攔截細(xì)菌、飛沫的熔噴無紡布率先迎來價格暴漲。疫情前，熔噴無紡布價格為2萬元/噸左右，2020年2月份，價格暴漲到8萬/噸，3月熔噴布價格突破50萬/噸。4月，受國際疫情暴發(fā)影響，熔噴無紡布迎來第二輪暴漲，價格甚至到了70萬/噸，漲幅高達(dá)35倍。
在這樣的背景下，以水刺無紡布作為主要生產(chǎn)原料的濕巾同樣面臨危機(jī)。4月，包括佛山市方圓無紡布制品有限公司、廣州臻美紡織品有限公司在內(nèi)的多家無紡布工廠，陸續(xù)發(fā)布通告。公告顯示，由于全球疫情影響、上游水刺布供應(yīng)商為響應(yīng)政府號召，陸續(xù)有大量工廠投入防護(hù)類生產(chǎn)線，這也意味著未來無紡布貨期會延長，價格會有一定幅度的上漲。
“現(xiàn)在這種情況，渠道、終端需求很旺盛，但是濕巾的原料緊缺問題讓品牌的壓力比較大，許多急單、大單也常常讓我們吃不消。”劉龍平透露，普通水刺無紡布3月底一噸1萬多，現(xiàn)在一噸3萬多還買不到，這兩個月原料價格幾乎一天一個樣。而青蛙王子因?yàn)榇饲坝幸恍齑婧驮蟽洌云放频臐窠磉\(yùn)轉(zhuǎn)線尚且保持平穩(wěn)。
對于像青蛙王子這類根基深厚的大企業(yè)而言，多樣化產(chǎn)品經(jīng)營會分擔(dān)濕巾品類可能出現(xiàn)的風(fēng)險，但對于不少主要生產(chǎn)濕巾的中小微企業(yè)來說，原料的上漲或許帶來的就是“滅頂之災(zāi)”。一位來自廣州的濕巾廠家負(fù)責(zé)人告訴記者，一邊是無紡布上漲缺貨，一邊是庫存亮起紅燈，因?yàn)樵蠁栴}，他們部分生產(chǎn)線已處于半停產(chǎn)狀態(tài)，若再買不到原料，只能全廠停產(chǎn)。
而日前，爾木萄宣布旗下卷筒洗臉巾產(chǎn)品停止接單，或許也能預(yù)示濕巾品類即將面臨的問題。
不久前，爾木萄品牌方杭州傳禧科技有限公司市場部總監(jiān)何旭接受《化妝品報》記者采訪時，曾表示：“無紡布中間的暴利促使當(dāng)下，幾乎每一天都會有原料工廠與我們撕毀合約，對方寧愿賠款也拒絕以原來商定的價格成交。”而這，或許也是一部分國內(nèi)濕巾生產(chǎn)企業(yè)面臨的生存現(xiàn)狀。
如今看來，濕巾的春天顯然已經(jīng)真的來臨，疫情將進(jìn)一步提高消費(fèi)者的個人護(hù)理意識，從而影響和改變他們的購買習(xí)慣，在這個層面上，濕巾品類確實(shí)嘗到了甜頭。但在看到終端繁榮的同時，記者也從濕巾上游的生產(chǎn)狀況中窺見其瘋漲背后的隱憂，供需結(jié)構(gòu)變化、中間環(huán)節(jié)阻塞將對濕巾市場未來的發(fā)展產(chǎn)生怎樣的影響，濕巾品類的春天又會持續(xù)多久？都是接下來值得行業(yè)關(guān)注的問題。