引流品/爆品/細分品/連鎖店紛紛亮相，特色專享展這6個亮點你發現了嗎？
文丨化妝品報記者 王欽
5月25日，e博覽的最后一個專場——特色專項展圓滿落幕，本專場直播的觀看人次達28723人次 ，觀看總人數達24572 人，觀看總時長達149867分鐘，累計合作意向達922單，andLAB、橙小橙、氏蘭町、章華、豆可楊分列今日直播間人氣前五。
本次特色專項展，真正體現了特色二字，無論從品類、成分還是包裝上都獨具特色，甚至，一些全國知名的連鎖店、代理商也來到了e博覽的直播間，讓e博覽覆蓋了品牌、渠道、門店的所有參與者，成為一場真正意義上的行業盛會。
持續一天的特色專享展，一眾品牌和渠道商宣講熱鬧非凡，本報記者也結合今日的直播內容，總結了六大亮點，以饗讀者。
1、引流品人氣火爆，
洗臉巾、紙品、口罩、毛巾成引流主力軍
相較于傳統的護膚彩妝，作為門店拓客、銷售增量補充的引流品，自然備受關注。本次e博覽上的引流品、爆品十分豐富，既有疫情下成為居家必需品的口罩，也有供貨折扣極低的紙品、毛巾等居家用品。
澳樸蘭詩以植物纖維為原料打造了洗臉巾、潔面巾等產品，親膚的配方，能夠做到溫和無刺激，有針對性地解決“口罩臉”的清潔問題。而作為后疫情時代居家常備的口罩，日本的小早川品牌系列口罩也十分細分，其口罩產品分為中小不同年齡段的兒童適用，也針對不同的需求分為防護、舒適等系列。
主打紙品的尤咪優妮紙品生產歷史頗久，其同樣長期生產醫療輔材。本次的e博覽，尤咪優妮也帶來了面巾、化妝棉、壓縮毛巾等9個單品，其引流紙品主打性價比，市場售價基本在20元左右以內，加之較低的供貨折扣，可以有效幫助門店導流。
而花草童話品牌則帶來一款清潔、護理的特色雙效紙巾，其獨特的紙質和清潔成分，能夠在卸妝、擦拭皮膚的同時，還可以泛起微量溫和的泡沫，起到與潔面產品類似的清潔作用。
山西豆可楊紡織品有限公司負責人承諾以“貼錢”方式為門店提供旗下三款爆品浴巾，其負責人承諾全國范圍內保證同規格下最低供貨價，即6.5元/條，比正常市場價低將近30%，否則包退。該浴巾采用三合絨技術，具備超柔軟，超吸水，不掉毛的特點。
該負責人明確表示：“毛巾類產品就是為門店引流，門店的生意好了，我們公司才有更大的銷量。”
2、獨特細分品類扎堆上線，有望為門店提高利潤空間
來自日本的咪一喵品牌獨特地聚焦于消費者腳掌、腳后跟部位。此部位也因常年磨損極易帶來的角質過厚的問題。咪一喵為此獨特研發了“咪一喵去角質足膜”，該產品采用由玉米發酵的乳酸研制，在解決足部角質過厚的同時，把對皮膚的負擔控制到最小。
同樣來自日本的耳洞護理品牌YIPEI洞悉到市場在耳洞護理的盲區，特意推出防金屬過敏耳針套、防過敏耳針、耳洞清潔線多款產品。如防過敏耳針套的耳針采用日本進口樹脂，耳套是防過敏空芯耳針套，細致呵護耳洞。針對耳洞日常的污垢，其耳洞清潔線搭配植物精華清潔液和日本親膚原產紙，起到溫和清理耳洞，減少細菌滋生的作用。
哲科品牌則專注毛孔清污品類，深挖毛孔護膚領域的增量市場，推出毛孔滋養、毛孔清潔、毛孔、痘印修復等多個系列的產品。哲科品牌主播詳細介紹了近期上市的毛孔收斂水，產品含有蜂膠成分，讓消費者享受反孔冰涼spa。該主播表示，當下門店客流量下降，哲科細分的毛孔清潔產品能夠成為門店的利潤品、鎖客品。
3、谷物護膚概念崛起，護膚養生兩不誤
南京同仁堂以護膚和內調的“雙功效”作為其產品的主要的特色。其相關負責人介紹，同仁堂研發生產的面部監測儀器，可以為到店顧客智能分析面部皮膚問題，例如色素、細紋、斑紋、曬紋、痘痘等，同時結合人體器官和面部的對應關系，選取對應的成分產品，如茯苓益智膏、參苓山楂膏、人參燕窩膏等，在調節面部膚質的同時，同時能幫助顧客調理機體。智能的面部監測儀器，也能幫助線下門店有針對性地服務顧客。
推崇成分的還有老牌燙染護發品牌章華。據了解，章華在不同的護發、育發產品中添加了人參、側柏葉、何首烏等名貴中草藥成分，針對不同的發質做到深層清潔、控油去屑、生發育發、調節白發、強根固發的五大功效。
值得注意的是，來自日本的面膜品牌新之助推出了谷物護膚概念，其明星產品“大米面膜”，主要成分為水解米糠提取物，輔以大豆等谷物提取物，起到保濕和修復的作用，其產品包裝也頗具特色，即十片面膜用一個包裝袋，獨特的密封包裝使其開封后的保質期可達2個月，既符合消費者使用面膜的習慣，也適應了環保達人的消費主張。
4、包裝設計獨特、毛利可觀，香氛品類集體“出征”CS渠道
本次e博覽上，女王駕道、冰希黎等一眾香氛類產品也正式面向渠道招商。
記者觀察到，女王駕道每款香水基本上都在包裝和設計上下足了功夫，例如女王駕道最新推出了一款類似煙盒包裝的香水，內含淡、中、濃三支香型，每種香型9ml，十分便攜，可適應不同場景的使用需求。
專注線下渠道的格拉斯戀人主打散裝香水售賣模式，消費者可自定義購買量，其采用自定義瓶身的售賣方式，極大地拓展了消費者對香水的選擇范圍，實現了差異化銷售。目前，格拉斯戀人在濃香體系、淡香體系下有12種香味可選。
美頓品牌則創新式地設計了一款12星座香水禮盒，內含12支9ml的香水，對應12個星座，而且每一支對應國際大牌的爆款香型，同樣具備小巧、輕便的特點。
而價位更高的冰希黎香水，其包裝則比較傳統，也并不“花哨”，產品售價區間為258元-399元，介于廉價香水和高端香水之間，在同價位的競爭對手極少。值得一提的是，冰希黎作出承諾，其產品能給到CS渠道40%以上的毛利，同時給予培訓、試用和服務上的諸多支持，幫助門店依靠專業的香水服務引流并實現差異化經營。
5、氏蘭町、橙小橙現場招募加盟商，Mall店、社區店誰更勝一籌？
出身浙江的兩大百強連鎖名店氏蘭町、橙小橙，在e博覽掀起了兩種截然相反的加盟玩法。
氏蘭町創始人于毅親自來到直播間，為現場專業觀眾介紹了氏蘭町3.0加盟項目——町盟美護中心。在客流下降的背景下，町盟專注社區店，以精細化服務鎖定社區客流，同時和美團、大眾點評等合作，還可門店導流，而其主打的項目體驗，在門店占比高達70%，有利于與顧客建立粘性、深度服務會員。值得注意的是，町盟優選部分毛利率約15%，嚴選部分毛利率則達到65%，充分保證加盟商利潤空間。
與之相反的是，以門店打造和進口品銷售聞名全國的橙小橙則試圖在mall店大有一番作為。據了解，橙小橙在品牌和產品結構、門店形象打造上都做了同步升級，優化消費者購物體驗，同時，引入線上流行的小程序、直播、社群等形式，打破時空限制，為線下帶來銷售增量，對加盟商給予線上線下雙重強力支持。
作為后疫情時代積極拓店的代表，氏蘭町和橙小橙其截然不同的兩種門店加盟策略，后續的市場表現如何，也值得行業期待。
6、賦能渠道商，不賣貨、只講課的品牌構成獨特風景線
與直播招商不同，不少品牌和機構在本次e博覽也“無心”布局渠道，更多的是以“云授課”的方式推介品牌，為渠道賦能。
澳亞道具品牌方請來了零售專家。該專家表示，疫情之后，不少商家察覺促銷活動愈發艱難，而促銷的意義似乎只是給顧客提供一個購買的理由，“就像鴉片，頻率對了它能治病，頻率高了它要命，我們不但需要促銷，更需要常態情況下的銷售”，該專家認為，門店應該注重非促銷情況下的常態化消費。
而有贊新零售學院負責人閆冬則認為，無論是頭部主播還是日常店播，最終都要將流量轉化為品牌/商家自己的粉絲才最為踏實。同時，他也為門店實踐新零售提出了實操性建議：如注重高品質、高客單的產品、公司化運作讓直播間長久經營；主播應用專業和品位推薦高性價比的有限商品；門店應完善售后與倉儲體系等。