張璐：深耕電商15年，為境外品牌進中國搭一座橋
文丨化妝品報記者 鐘錦
“干練、高效、思維縝密”是淘歐洲商會會長張璐在數個小時的訪談里，給記者留下的深刻印象。作為一個年輕時尚的女老板，她可以條理清晰地規劃出企業發展戰略、打造自己的核心競爭力，也可以飛遍世界去找尋美妝好物、體驗學習新的互聯網零售玩法……從淘寶店主到淘歐洲商會會長，從精品買手到網絡紅人，十余年的創業時光里，張璐的每一步都走的既快又穩。
△淘歐洲商會會長張璐
去年，張璐及其公司承辦了數場大規模展會，其中歐洲單場實現超2000萬銷售額。實際上，這樣的高額數字并非只是個例，張璐告訴記者，淘歐洲商會所承辦的每一場展會均聯動在淘系平臺上店鋪交易額較大的買手，加上自身巨大的品牌池，短時間內能夠實現可觀的銷售額。
當然，創造高額銷售并非僅僅只是上述中的寥寥數語便能夠實現的。張璐在電商行業內深耕了15年，如今的成績與她數年來每一步的成長緊密相連。
數十個身份 如何駕馭？
“網紅、淘寶全球好物探險家、淘寶店主、淘歐洲商會會長、北京聚路文化傳媒有限公司董事長……”張璐告訴記者，當下的她擁有多個身份，每一個身份所承擔的角色任務大有不同，但每一角色都能夠為其帶來電商行業內的新視野，那么，張璐是如何駕馭多重角色的呢？
據張璐回憶，早在2005年她便進入電商的行業，嘗試在淘寶平臺上經營一家C店，彼時，店鋪主營的商品類目僅限于輕奢飾品，隨店鋪的關注度及粉絲的逐漸增加，張璐開始思考，如何持續深挖消費者需求，拓展電商業務。爾后，張璐基于淘寶平臺先后開設高端化妝品、服飾、箱包等多個類目店鋪，并均實現了可觀的銷售成績。
自2010年起，不少線下品牌聯系到張璐，期望以她多年電商平臺的運營經驗，將其品牌引入線上發展。此后，張璐及其團隊的業務便不限于線上零售，還增加了批發分銷、代運營等服務，幫助線下品牌在電商各平臺建店及線上的推廣。
在淘寶直播開啟之際，張璐憑借店鋪出色的銷售額，成為第一批通過邀請制，加入直播行列的一員，截至目前，張璐個人已擁有70余萬的粉絲。2018年，聚路文化與淘寶平臺達成的深度合作，“一是供應鏈的合作，二是獎項上的合作，彼時的聚路文化在原有基礎上綜合了MCN機構的特點，為更多的品牌服務，帶動品牌名聲及產品銷量。”也正是此時，張璐被全球購官方授予淘歐洲商會會長這一頭銜，多項業務聚集一身的聚路文化也迎來了爆發性增長。
“應變、識變、求變”這三個詞語方能概括十余年間，張璐為何能夠從淘寶店主逐步成長為淘歐洲商會會長，主動挖掘自身消費者需求，以此拓展店鋪業務方向，通過當下流行趨勢，轉變公司核心目標。在張璐看來，只有敢于探索，才能獲得進步。
辦展會/代直播/品牌孵化 淘歐洲商會的業務三板斧
多重身份的張璐帶領其公司業務持續橫向發展，截至目前，淘歐洲商會能夠為電商 各類企業提供三類服務。
首先，承辦展會服務。讓品牌與買手店鋪搭建無縫對接，將歐洲各地優質特色商品和品牌通過最直接的方式呈現給準確的買手和店鋪，并實現交易的轉化。
“當下，日韓品牌市場逐漸趨于飽和了，部分買手亟需歐洲小眾、有調性類的品牌增加其店鋪的競爭力。”張璐告訴記者，為更大程度的提供品牌對接服務，實現線上的分銷系統，張璐另建立了一個專屬品牌池，讓所有合作的買手及品牌在池內完成交易。據張璐介紹，目前與淘歐洲商會合作的店鋪已達5000余家，并協助其店鋪與近千個優質特色商品成功的開展上架銷售工作。
在張璐的操持下，淘歐洲商會所承接的買手節活動均能取得可觀的交易額，譬2019年7月，一場僅耗時兩日買手節實現了2000萬元的銷售額，其中成交量最高的品牌實現超500萬元交易額。
其次，代直播服務。基于自身以及團隊的直播經歷，淘歐洲商會為創業型新店鋪、工廠型商家以及連鎖品牌方家等企業提供網紅代直播服務 。“我們專設了一個團隊幫助企業直播，商家能夠在大型展會上進行現場直播，且合作期間，品牌產品可以在聚路文化自營店進行上架銷售。”張璐介紹道。
其三，品牌孵化業務。基于巨大買手店鋪池及新興銷售群體，淘歐洲商會將持續對從人、貨、場 三方面升級品牌孵化模式，為品牌方匹配完整的市場推進方案。
在張璐的規劃中，品牌孵化需前期通過在電商平臺建店做基礎營銷，再從店鋪的產品拍攝，以及抖音的發布推廣，進行品牌及公司的整體形象塑造，另外還可通過品牌溯源等營銷方式，為品牌背書。
談及品牌溯源，張璐頗有心得，在她承辦的多次溯源活動中，均能夠取得可觀的收益，譬如，在一場法國護膚品牌IOMA艾歐瑪的溯源活動中，張璐帶領團隊售賣出超百萬的銷售額。
未來三年，張璐及其團隊將全面推進各方業務，在張璐看來，目前市場上大多公司僅具備推廣、或是線上建店等單項能力，而淘歐洲商會具備品牌孵化，線上操作物流標準化等多元優勢。除此之外，張璐還通過稅控優化服務為電商平臺店鋪、買手、品牌方等提供可落地實施的稅務解決方案。據張璐介紹，淘歐洲商會聯合地方政府、稅務等相關部門及眾多的稅務事務所與專家，為電商企業提供完整的稅務解決方案，同時最大程度的保障自身經營利潤，并實現電商合規。
今年，6月28日，淘歐洲商會將與《化妝品報》攜手，于杭州舉辦2020國際美妝電商嘉年華活動，現場提供五百個優質品牌，網紅主播、采購商、線上買手也將齊聚于此，歡迎來撩。