“云展會”這趟車，為什么非要上？｜每周一話
文丨化妝品報記者 尹應娥
6月24日，有著“中國外貿晴雨表”之稱的廣交會，10天的線上展會落幕。展會結束后，有企業吐槽展會“沒效果，沒流量，零成交……”，反之，也有眾多商家通過這場在線廣交會，收獲了上千萬的訂單。
時間前移一個月，5月20-25日，由《化妝品報》主辦的“2020國際化妝品e博覽”最終以超20萬人次、16萬+的專業觀眾圓滿收官。在這場線上會中，82%的參展客戶收獲了意向訂單。來自山西的“編外客戶”豆可楊毛巾，其意向客戶名單80多個。當然，也有18%的客戶吐槽沒有收獲。
如同線下展會一樣，線上展會也是“幾家歡喜幾家憂”。
9月20日，2020（秋季）國際化妝品e博覽招商已經啟動。在招商過程中，我們也遇到了完全不相同的兩類商家。有的商家說，“沒轉化，不參加了”，或者“沒直播團隊，不參加了”，又或者“1小時收費1萬元，太貴了”......與之相反，也有許多商家說，“上次效果不錯，我們這次繼續參加”，后者“一個小時不夠，我買5個小時”， “我們能不能開專場？” 還有的說，“我們專門組建了直播團隊，針對 TO B的直播怎么播也是我們一直在摸索的?！?/p>
這一正一反的態度，表面上反映出的是企業對e博覽活動效果的不同認可，但從另外一方面，也折射出不同企業對行業趨勢，對線上展會的未來發展，以及對自身公司的變革與發展存在的不同認知。
離9月20日的e博覽活動還有一個月時間，我們想說，盡管e博覽是在疫情之下孵化出的一個專業的線上美妝博覽會，但我們始終相信，以互聯網支撐的實體經濟和數字經濟，一定是中國化妝品產業的未來的主要趨勢。只不過，這場新冠肺炎疫情，如同催化劑，或者如同一個觸動實體經濟數字化的按鈕，它讓每一個不拒絕未來的人，毫不猶豫地按下了這個按鈕，跳入這條奔涌的數字化河流。那些拒絕未來的人，仍然還在猶豫，還在浪費時間，讓自己禁錮在傳統企業的標簽下，裹足不前。
即使0訂單，相信很多企業今年也被迫用上了直播帶貨的方式。而這種直播帶貨，對于很多企業和商家來說，收效甚微！但你為什么還要“上”？因為它是趨勢。
那么，對于以播帶展的線上展，也就是 To B端的直播，你要不要上？答案顯然是：上!
首先，這是順應企業在線營銷的必然選擇。
在互聯網和高科技迅速發展的大環境下，在線營銷是順應時代的選擇。企業必須抓住時代的機遇，盡可能參與平臺提供的任何可以與企業自身在線營銷相結合的機會和可能。
即使沒有新冠，互聯網帶來的營銷渠道的革命也勢必將展會帶到“云端”。作為企業，跟進和參與到這場展會的變革中來，才能開拓更多的生意機會。
四個月之前的4月17日，《化妝品報》正式決定要在5月20日舉辦“2020國際化妝品e博覽”，短短30多天，257個直播間開播，這場活動得到了眾多行業大咖鼓勵與支持，最終，e博覽像打開了潘多拉的魔盒，開啟了中國化妝品產業嶄新的時代。
其次，云上展會有其線下展會達不到的優勢。
云上會展經濟跟云下經濟相比，至少有以下7大優勢：
1、活動成本。線下會展的差旅費用、物流費用、印刷費用、場館租賃費用。安保費用以及會場現場搭建費用都可以大幅度降低，甚至免除。
2、會展的時間可以極大的延長，甚至可以實現永不落幕。
3、展覽空間可以大面積擴充，不受限制，展示的方式可以更加多元。
4、會展的內容通過數字技術和現代信息技術手段，更加豐富。
5、可以更有效、更精準地把握何追溯參展的人員和參展的各種機構。
6、云上會展、線上會展可以積累大量的資料信息數據，有利于今后下一步的深度挖掘使用和開發。
7、疫情之下，可以最大限度的保障參展商和觀眾的安全。
e博覽正是將這些優勢無限放大，為所有化妝品企業提供了一個精準對接渠道的平臺。
最后，除了訂單，線上展還是展示企業形象的窗口。
無論是線上還是線下展，人們往往習慣于以交易金額來評價展會的效益與規模，但實際上，展會的功能并不僅僅體現在拓展客戶、簽約訂單，其主要功能還在于，它是企業展示形象的窗口。作為專業線上展會平臺，e博覽不僅能“屏對屏”地實現交流互動，其最大的優勢還在與能全方位地呈現和展示公司形象，幫助客戶實現精準的觀眾觸達。
受疫情影響，今年，不止是美妝，農產品、時裝、汽車……各行各業的展會都搬到了線上。正如我們之前所說的：“起而行之，是對這個時代最好的尊重！如果你覺得這很難，9月20日，來e博覽，相信你收獲的不僅僅是訂單，而是給自己打開了一扇美妝新世界的大門！”