唐錫隆/胡興國/潘秋生/劉曉坤/呂義雄……本土美妝企業家的新年暢想丨請回答2021②
文丨化妝品報記者 李碩
剛剛過去的2020年，疫情以及隨之而來的動蕩，滲透進經濟、政治、文化以及每個人的生活之中，它不僅讓化妝品行業按下暫停鍵，更考驗著整個世界的應變能力。
2020年年初，化妝品市場出現斷崖式下滑，但在全社會、全行業科學有序、復工復產的努力下，2020年5月過后，化妝品市場便開始呈現回暖跡象，這充分反映了這個朝陽行業的活力。此外，2020年，國際美妝巨頭對中國市場的重視和投入幾乎達到了歷史巔峰，但一批國貨品牌即使在高壓競爭的情況下面依然取得了進步。
“融合”“復蘇”“重構”“后浪”……各種熱詞構成了復雜多變的2020，而在九位本土美妝企業家口中，2021年，是頭部品牌迅速縮短與國際品牌差距的關鍵節點；是新銳品牌爭得業績翻番的最佳時機；是老牌勁旅復興、革新，再次崛起的重要關口……加滿油，把穩舵，鼓足勁，站在歷史的十字路口，本土美妝企業家們立志要把2020年失去的時間奪回來。
卡姿蘭品牌創始人兼集團董事長唐錫隆
卡姿蘭將會打造成為一個集研發、生產、銷售、服務于一體的世界級彩妝集團。
2020年12月，卡姿蘭品牌創始人兼集團董事長唐錫隆在卡姿蘭全國首家品牌旗艦店——廣州正佳旗艦店開業儀式的致辭中表示，卡姿蘭全國首家品牌旗艦店是卡姿蘭專研彩妝20年來品牌戰略升級的第一步，也是卡姿蘭打造高勢城市主流商圈、頂級購物中心的開局之作。
專研彩妝20年來，卡姿蘭集團一直秉承“卡姿蘭品質·世界制造”的戰略發展理念，聚合全球資源，專注研發與創新，匠心打造好產品。唐錫隆表示，“我們以專研彩妝20年的實力，要讓中國消費者用上全球最好的彩妝產品。未來，卡姿蘭將會打造成為一個集研發、生產、銷售、服務于一體的世界級彩妝集團。”
上海家化董事長兼首席執行官潘秋生
新的一年，上海家化圍繞“簡化”和“聚焦”兩大關鍵詞，開展十大核心項目。
告別有淚水也有感動的2020，上海家化邁入全新的2021年，并迎來公司登陸國內A股上市20周年。新的一年，上海家化圍繞“簡化”和“聚焦”兩大關鍵詞，開展十大核心項目，創新爆品、佰草集復興、家化KOL打造等一系列舉措，將進一步助力上海家化達成階段性發展目標。
目前，上海家化全新的企業文化戰略體系已經確立，“成為中國美妝日化行業領導者、將中國美帶給全世界”是公司的愿景；“以消費者為中心，以品牌創新和渠道進階為兩個基本點；以文化、流程、數字化為三個助推器”是公司的經營方針。2021年，上海家化將以“百年匠心、盡善致美”為全新口號，為美麗價值鏈上的所有人們送去溫暖和美好。
逸仙電商董事長兼首席執行官黃錦峰
中國品牌面對巨頭壓力時要更有耐心。
2020年11月，完美日記母公司逸仙電商正式登陸紐交所掛牌，成為中國最年輕的美妝上市公司。上市當晚，逸仙電商董事長兼首席執行官黃錦峰表示，2020年，國際美妝巨頭對中國市場的重視和投入可能達到了歷史巔峰，一批國貨品牌即使面對這樣高壓競爭的情況下面還是取得了進步。“國際美妝巨頭雖然強大，但是我們還是要堅持以用戶為導向。”黃錦峰認為，中國品牌面對國際美妝巨頭壓力時要更有耐心，從結果來看，基于對本地市場的認知，中國擁有全球頂級供應鏈，以及在人才儲備、產品研發、生產各個維度持續投入，美妝市場一定會誕生一些本土企業，可以獲得更大市場份額。
對逸仙電商來說，未來進入護膚領域以及走高端化都是有挑戰的，能否把護膚做好、把高端做好，這是未來面對的挑戰。黃錦峰表示：“我們內心壓力是巨大的，因為我們沒有其他選擇，有且只有的選擇就是在產品、研發上面持續投入，做到比國際美妝品牌更好的品質。”
紐西集團董事長劉曉坤
紐西之謎要與歐萊雅、OLAY并肩，成為時代的“新三歐”。
“天時、地利、人和都在發生改變。”面對紅利消失、渠道變化、團隊老化乃至消費者的改變，劉曉坤表示，他并沒有外界認為的“一直踩準時機“，恰恰相反，一直踩的末班車。“但是反過來一想，大家都沒紅利，反倒是個好事情。不用考慮新的強悍的競爭對手進去，可以專心鉆研做好自己的事情。”
2020年前三季度，紐西之謎業績同比增長3.5倍，CS渠道同比增長3.2倍，在電商渠道同比增長5倍，在私域電商渠道業績翻番。總體來看，2020年紐西之謎營收預計破20億大關。未來，紐西之謎要與歐萊雅、OLAY并肩，成為時代“新三歐”（L'Oreal、OLAY、GEOskincare）。
環亞集團董事長胡興國
疫情并沒有結束，2021年并不容易。
2020年新冠疫情的發生，給各行各業都造成了很大的影響。然而即使是在如此艱難的環境下，環亞集團2020年的業績依然能保持與2019年持平。此外，環亞在品牌建設、供應鏈、新團隊成長、新零售板塊等領域都取得了重要的成果。廣東環亞美容化妝品博物館成為了國家三級博物館，南半球最大的環亞澳洲工廠于2020年底建成投產。
2021年是環亞集團30而立之年，始于1991年的環亞集團見證了中國化妝品行業的變革。“疫情并沒有結束，2021年并不容易。”在此背景下，胡興國希望，環亞能以重新創業的心態再出發，迎接下一個三十年。
上美集團CEO呂義雄
市場并不悲觀，CS渠道仍是“藍海”。
2020年12月，上美CS渠道代理商年終會議上，上美集團CEO呂義雄表示：CS渠道就是要重新規劃利益分配的“游戲規則”，要做CS名品專供，做大做強體驗服務，重新定義渠道層級利益，改變渠道運營成本增加的現狀，將利潤配比調整到歷史最高，走出一條名品專供、高毛利、高品質的道路，如此，CS渠道的未來才值得期待。
未來，上美集團將利用自身優勢，為CS渠道代理商帶來更具品質和價格優勢的線下專供品，輔以極致體驗服務的“組合拳”，為CS渠道再度打開新的局面。
萬邦集團董事長周昭揚
即使不追逐時下誘人的風口，蘭瑟也能依靠獨具匠心的產品越來越好。
萬邦集團旗下的彩妝品牌蘭瑟在直播電商的風口下仍然保持著扎根線下渠道的初心，不低價，不直播，堅持產品創新和渠道維護。周昭揚相信，即使不追逐時下誘人的風口，蘭瑟也能依靠獨具匠心的產品越來越好。2020年，疫情給CS渠道的彩妝品類帶去了極大沖擊，作為發源于CS渠道的品牌，蘭瑟選擇同代理商和門店共進退，致力于完善代理商的培訓體系，幫助代理商建立強大的促銷團隊去服務終端門店。
過去幾年，持續升級供應鏈一直是蘭瑟的工作重點，彩妝是一個更新迭代極其迅速且SKU眾多的品類，品牌之間未來的競爭很大程度上是供應鏈的競爭。蘭瑟在彩妝市場最大的優勢是供應鏈，這體現在前臺的產品的創新，也體現在后端運營。
膜法世家董事長黃曉東
未來的中國市場和民族品牌，最大的機會在細分品類上。
上海悅目化妝品有限公司總經理、膜法世家董事長黃曉東表示，2020年的意義特殊，他給自己的2020年下的定義是活著，持續地活著。“企業存在最終且唯一目的就是基業長青。這些年給我們最大的啟發就是企業還是要高度聚焦，持續并專注做好自己擅長的事情。”
黃曉東認為，未來的中國市場和民族品牌，最大的機會還是在細分品類上。另外，疫情過后，線下會迎來新一輪機遇。線下渠道在升級轉型，學習互聯網的打法，也會出現一些新的品牌切入，線下仍然是品牌實現遞增必不可少的渠道。相對而言，線上運營可能挑戰會越來越大，入局者多，但品牌在線上唯一的出路就是流量，要付出高昂的成本。直播電商也不會永遠處于低價甚至無序競爭的階段，它會慢慢開始規范，并回歸品質為王的邏輯。
上海怡寶化妝品集團有限公司創始人兼CEO孫緒友
耐2021年，馬丁要搶跑男士賽道，共贏十倍增長。
馬丁自2017年進入男士美妝賽道，入駐天貓僅一個月銷量就破百萬元。2018年，馬丁成立一年便銷量過億。2019年，馬丁開始用聯名打造品牌，用明星代言增加品牌聲量，全渠道銷售額突破5億元。2020年，雖受疫情影響，馬丁突破重重阻礙，實現了線上線下聯動。
在線上取得一系列突破之后，馬丁正在線下“跑馬圈地”，并進行了品牌戰略定位升級、推出第三代洗護產品，加大線下渠道的投入。在線下，馬丁已入駐大潤發、胖東來、世紀聯華等大型商超，陸續進駐屈臣氏、萬寧、莎莎、唐三彩等19000家零售網點。在線上，馬丁也聯合了羅永浩等各路網絡KOL宣傳帶貨。