代理商如何轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”丨請(qǐng)回答2021④
文丨化妝品報(bào)記者 王欽
2020年對(duì)代理商群體有多么不友好，有兩個(gè)非常直觀的數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)。
2020年12月21日，《化妝品報(bào)》發(fā)布的“2020中國(guó)化妝品百強(qiáng)代理商榜單”顯示，在疫情影響下，2020百強(qiáng)代理商公司大都出現(xiàn)了業(yè)績(jī)的同比下滑。2020年百強(qiáng)代理商入圍門檻為8000萬元，同比上年的1.5億元下降了47 %。8000萬的百強(qiáng)入圍門檻已經(jīng)跌回到2015年的水平。
在這份榜單中，還出現(xiàn)了杭州傳禧、杭州謹(jǐn)尚等業(yè)務(wù)模式較為新穎的新型代理商，不少傳統(tǒng)代理商則跌出了榜單。這也意味著，未來的代理商群體或許將面臨更深層次的洗牌。
值得注意的是，2020年疫情前后，環(huán)亞、伽藍(lán)集團(tuán)都已開始對(duì)傳統(tǒng)代理模式進(jìn)行改革，“一盤貨”興起。另一方面，2021年一開年，疫情再一次在華北、東北地區(qū)局部發(fā)生，為化妝品實(shí)體零售蒙上了一層陰影。因此，在這個(gè)極其不穩(wěn)定的環(huán)境中，復(fù)盤2020，謀劃2021，對(duì)代理商群體的意義之重大不言自明。
為此，本報(bào)記者采訪了全國(guó)各地6位頗具代表性的代理商的負(fù)責(zé)人——鄭州水之韻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理常道選、成都佳興化妝品有限公司總經(jīng)理陳樹根、臨沂時(shí)代日化有限公司總經(jīng)理王彥莉、成都市阿幸商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理宋俊杰、河北天龍美業(yè)化妝品有限公司董事長(zhǎng)陳賢總、重慶建鵬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周平，從他們的敘述中，我們或許能夠窺探當(dāng)前代理商群體的生存現(xiàn)狀，以及2021年化妝品實(shí)體零售的走向。
△ 鄭州水之韻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理常道選
△ 成都佳興化妝品有限公司總經(jīng)理陳樹根
△ 臨沂時(shí)代日化有限公司總經(jīng)理王彥莉
△ 成都市阿幸商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理宋俊杰
△ 河北天龍美業(yè)化妝品有限公司董事長(zhǎng)陳賢總
△ 重慶建鵬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周平
