手握BURBERRY/GUCCI/CK等13個品牌，科蒂奢侈品美妝帝國的掘金之道是什么？丨洋流?
△BURBERRY上海港匯恒隆店
文丨化妝品報記者 李娜
精通六種語言、會用地道的漢語寒暄，科蒂中國奢侈品事業部總經理Caroline Andreotti非常熱情。這個在上海生活多年的“歪果仁”，把科蒂的奢侈品美妝推向中國的每一座城市。
科蒂中國以奢侈品事業部、大眾美妝事業部、專業美妝事業部的企業架構運行了多年。2016年，奢侈品事業部營收占比約為32%，到了2019年，這個數字上升到了38%，Caroline Andreotti就是推動者之一。
△科蒂中國奢侈品事業部總經理Caroline Andreotti
2019年8月28日，科蒂發布2019財年財報。在GUCCI 古馳、BURBERRY 博柏利、Calvin Klein 卡爾文克雷恩等品牌的推動下，科蒂奢侈品部門實現了5.8%的增長，成為拉動科蒂業績的主力。
BURBERRY、GUCCI掘金奢侈品彩妝
奢侈品牌加碼彩妝已經不是新聞，而在奢侈品牌扎堆的科蒂，GUCCI和BURBERRY的表現格外出色。
在2017年，BURBERRY啞光唇釉一經上市就成為了全球“斷貨王”。截止至今，BURBERRY已擁有過百SKU，涵蓋了底妝、唇妝、眼妝、甲油及專業彩妝工具等。2018年8月，科蒂為BURBERRY設計了彩妝和香水一體的最新形象專柜，并在全國120家專柜中率先更新了其中20家。
“They love it！”說起BURBERRY這個品牌，Caroline Andreotti說沒有想到，中國的女性消費者是如此的鐘愛這個品牌，無論是它的香水還是彩妝，在中國這個牌子的受歡迎程度遠遠超出了她的預期。
GUCCI一直是科蒂香水品牌中最強勢的增長動力之一，并且在中國市場的香水排名中名列前茅。此外，GUCCI也在今年早些時候在國外推出了全新彩妝系列，主推口紅品類，共3大系列58個色號，據Caroline Andreotti介紹，GUCCI彩妝將在今年年底在中國大陸上市。
護膚成新增長點 philosophy進軍高端百貨
護膚成為科蒂的最新增長點。
從2007年就進駐絲芙蘭渠道的高端護膚品牌Lancaster（蘭嘉絲?。┮呀涇Q身絲芙蘭護膚品排名TOP10。除了廣為人知的專業防曬系列之外，Lancaster在2003年推出的 365修護系列和2014年上市的理膚系列均已成為暢銷的明星系列。
另一個被寄予厚望的是科蒂旗下的philosophy（肌膚哲理），主打均衡、奉行簡約而不簡單的護膚哲學，這個對標歐萊雅集團科顏氏的品牌目前已經在上海太古匯、美羅城、杭州銀泰、北京漢光等多家商場開設了6家品牌專柜，產品包含近百個SKU，覆蓋電商、購物中心和百貨等渠道。
△philosophy專柜形象
除了百貨和購物中心以及絲芙蘭等渠道，電子商務已經成為科蒂的主力渠道?？频?019財年報告顯示，科蒂奢侈品電子商務渠道表現強勁，營收增長約30%，滲透率高于10%。
奢侈品部門強兩位數增長 爆款香水功不可沒
科蒂主力香水品牌包括GUCCI（古馳）、Tiffany&Co（蒂芙尼）、BURBERRY (博柏利)、Calvin Klein（卡爾文克雷恩）、Chloé（蔻依）、Marc Jacobs（莫杰）、Miu Miu（繆繆）、Bottega Veneta（葆蝶家）、Hugo Boss（雨果博斯）等。根據科蒂內部調研數據，在中國奢華美妝市場排名前十的香水品牌中，科蒂公司有四個品牌入選，分別是：GUCCI、BURBERRY、Marc Jacobs和 Calvin Klein。
△MARC JACOBS 雛菊摯愛女士淡香氛
在香水線的運作上，科蒂駕輕就熟。首先，經典款香水用限量款包裝為自己帶來新流量，CK ONE做到了。2019新年伊始，CALVIN KLEIN香氛在上海新世界大丸百貨一起開啟了CK ONE幸運當紅限量版發售活動，并且邀請到了當紅小生朱正廷參加活動。經典香水加上小鮮肉營銷，CK ONE幸運當紅限量版大獲成功，發售當天就售出了3萬瓶。
△CK ONE 中國新年幸運當紅限量版香氛
新香也為GUCCI和BURBERRY帶來了增量。早在2017年10月，GUCCI推出了首款GUCCI Bloom花悅女士香水，這是其調香大師打造了CK ONE、帕爾馬之水以及卡地亞、寶格麗香水等400多種香氛之后的又一力作。如今，這款香水的三款產品已進駐了250家絲芙蘭渠道。
△Gucci花悅家族香氛系列
而在今年年初，以煉金士的實驗科學為靈感，GUCCI將各式的化學火花演變運用在香氛的調制藝術上，發布了煉金士花園藝術香水系列。受煉金術士故事的啟發，該系列香水瓶身采用復古的藝術玻璃瓶樽，印有花卉圖案和金色文字，加上動物圖騰的點綴，使得整個系列洋溢著神秘和復古的味道，陶瓷罐的質感更是增加了煉金術的儀式感。香調也是采用古典的制香方法，為的是希望使用者能聞香尋找到自己的烏托邦。GUCCI煉金士花園香水也被科蒂最新財報點名表揚。Caroline告訴記者，根據Beauté Research 2018年的報告，GUCCI在百貨渠道平均排名第三，是增長最快、最受歡迎的香水品牌之一。
同樣被提到的還有BURBERRY的花與她系列香氛。要知道，除了風衣和圍巾，BURBERRY香水在中國也有一批死忠粉。而在科蒂的運作下，BURBERRY美妝線迎來了新生?？频倥c品牌合力開發了香水和彩妝線產品，特別強調對BURBERRY品牌特性的保留。比如，辨識度極高的BURBERRY英倫格紋被設計在了品牌經典BRIT 香氛的包裝上。2019年，BURBERRY以“她式英倫，自由主張”作為設計靈感推出了全新香水Her Blossom（中文名：花與她女士香氛）在中國大獲成功。
△BURBERRY花與她女士香氛
浪漫經濟成為又一契機。在消費升級的檔口抓住浪漫營銷，讓“每個與愛有關的日子都是 蒂芙尼的幸福藍”成為Tiffany&Co.（蒂芙尼）斬獲年輕人的不二法門。這種情況下，無論是情人節、白色情人節、520和中國傳統七夕，都成為了年輕人表達愛意的好日子。在飾品界，Tiffany向來就擅長以大膽而靈活的姿態，探索社交營銷的新玩法，其2018年的創意動畫廣告更是收獲了超過行業均值30倍的點贊率。而在香水線上，Tiffany利用鮮花裝扮、瓶身刻字服務、禮品包裝、限時快送、等各種手段營造浪漫氣憤，實力撩撥年輕人。
《2018年香水品類趨勢報告》，500元以上的高端香水銷售占比達到20.44%，較16年提升8%。而在用途上，近三年香水消費行為中送禮趨勢越來越明顯，2017年男性送禮消費金額是2015年的3倍多。
在香水品類上擁有先天優勢的科蒂，正在迎來最好的時候。而擁有廣泛的國際和多元文化背景，精通漢語、希伯來語、英語、法語、德語和俄語六種語言，同時也熱愛中國文化的Caroline Andreotti還可以帶領科蒂走得更遠。
注：圖片來源于網絡，侵刪。