Nicole老爺：成分黨最愛美妝品牌的共性
9月28日，在中國化妝品百強連鎖會議的“中國化妝品新銳品牌孵化創新論壇”上，成分超級推薦官Nicole老爺以“成分黨最愛美妝品牌的共性”為主題分享了她的觀點，以下為演講實錄。
Nicole老爺曾在4A廣告公司任職，辭職后已做美妝博主十年，經歷了圖文、長視頻、短視頻的互聯網內容更迭，六年內產出了上千條視頻，專注產品測評，堅持以內容為護城河，推薦好用且高性價比產品，用戶粘性高。
Nicole老爺
2011年，Nicole老爺創建個人化妝工具品牌；2015年左右，她開始倡導clean beauty 護膚理念；2017年，她開始運營海外小眾護膚品牌，并在當年達成了千萬元銷售額；2020年，她開始直播帶貨；2021年618期間，Nicole老爺美妝品類銷售額列淘寶直播第四位。
根據NPD數據，70%的青少年YouTube訂閱者稱，相比傳統明星，他們更能跟YouTube紅人建立感情聯系；60%的YouTube訂閱者在想知道買什么好時，更愿聽YouTube紅人的意見，而不是電視或電影明星。而在上述趨勢中，美妝是最徹底的行業之一，KOL占領了社會化營銷的重心，正在左右大眾的消費喜好，而“成分黨”就是其中的現象之一。
Nicole老爺表示，2014年，國內自媒體開始崛起，原本的幕后配方師、研發人員開始通過互聯網成為最早的成分黨KOL；隨后，美妝博主們也因專業知識的流通變得更專業，用更具說服力的分享與粉絲建立更親密的關系，KOL對消費者的引導逐漸從單純的膚感分享變成了成分和功效分享。
上述改變很大程度上影響了化妝品消費，《美國美妝行業透明度感知評估報告》中提到，72%的消費者希望品牌向消費者主動解釋產品成分的功效情況，而超60%的消費者希望品牌說明產品成分來源。
Nicole老爺以菲洛嘉和醉象為例，闡釋了成分派品牌突圍路徑。例如，醉象在圈層營銷中，以成分和功效為核心利益點，以KOL帶動UGC（用戶生產內容）撬動圈層心智，在社交渠道迅速崛起，同步導流至購買通路，進而實現品效合一。
在Nicole老爺看來，對化妝品而言，成分不代表一切，但在當前傳播環境下，品牌方必須把成分表的“門面”做好。她認為，成分派品牌分三類：成分優勢型品牌、原料桶型品牌、“純凈護膚品”品牌，而上述品牌的共性則包括：1.著重功效性；2.活性物的針對性添加；3.修飾性輔料添加少；4.成分精簡到位。
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