天貓美妝歆笛：科技、健康和環保，國貨品牌有這三大新方向
9月28日，由《化妝品財經在線》主辦的“中國化妝品新銳品牌孵化創新論壇”在上海舉行，天貓美妝總經理歆笛亮相，帶來《疫后線上美妝消費新趨勢解讀》的主題演講。
歆笛在演講中以詳實的數據對美妝市場做了細致分析，并結合消費者洞察對疫后的線上美妝消費趨勢作出預測。
2024年美妝市場規模 將達6000億元，新品牌成為行業增長第二曲線
歆笛表示，2020年，中國美妝市場規模約為3500億元，到2024年，中國美妝市場規模將達到6000億元以上，“屆時，線上美妝市場規模預計將達到3500億元以上，占總體的60%。”
疫情后，中國美妝市場將持續向好，這并非空談。歆笛表示，去年第一季度開始，美妝護理行業互聯網投放費用大幅上漲，遠超房地產、食品、家用電器等傳統行業，“無論是從市場規模預測，還是市場信心的恢復上，我們對中國美妝市場的發展非常有信心，美妝更是天貓非常成功的賽道，”
值得注意的是，在市場恢復過程中，國貨品牌表現十分亮眼。歆笛指出，2020年，國貨美妝類品牌數量增速遠超國際品牌，人群關注度TOP100的品牌中，有37%是國貨品牌，“國貨品牌正呈崛起態勢。”歆笛表示，疫情后，新的消費場景不僅催生了新的消費需求，也助推了很多本土品牌的崛起，“新生代消費者更具備悅己的特質，且需求多元化，由此產生了大量的衍生需求，天貓也是在這樣巨大的用戶群體上，幫助新國貨品牌發揮優勢，助推品牌崛起。”
歆笛表示，以新國貨為代表的新品牌正成為美妝行業增長的第二曲線，“其實，從去年的雙11開始，天貓平臺上就有大量的新銳國貨成交額破億，包括花西子、潤百顏、小奧丁、COLORKEY等等，其中完美日記成交額突破6億元，我們也相信今年雙十一會有更多國貨品牌加入雙十一億元俱樂部。”
男士、香氛、孕期彩妝表現亮眼
歆笛結合天貓近兩年的規劃對當前的美妝細分品類做了詳細解讀，歆笛表示，男士、香氛、孕期彩妝是目前天貓表現十分亮眼的三個品類。
“男性用戶在天貓的占比只有三成，但男士美妝卻出現了非常高的增長，比如男性底妝、臉部彩妝、眼部等細分品類都出現了極高的增長，其中睫毛液、粉底增速超過180%，天貓未來也將重點發掘男士品類的增長機會，歡迎大家關注這個賽道”，歆笛表示。
香氛則出現了“越季”增長，歆笛透露，以往天貓的香氛銷售高峰是情人節和七夕，“近兩年，天貓數據顯示，香氛銷售高峰是618和雙11，消費者購買香氛的動機是主動悅己，而且從品牌結構來看，消費者開始大量選擇一些小眾香水。”歆笛表示，今年8月，天貓將香氛、男士等品類提級，與美妝同級運營，“我們相信香氛未來5年將超過去5年的增速。”
此外，孕期彩妝也成為新風口，“在成為媽媽之前，她首先是她自己，精致媽媽已成為美妝主力的消費人群，這是天貓平臺一個非常重要的變化”，歆笛表示，精致媽媽年消費超過600億元，孕期彩妝新賽道增速超過70%，孕期彩妝是新品牌創業的新風口。
不管是香氛，還是男士、孕期彩妝，品類的高速增長依賴于平臺和品牌的精誠合作。歆笛也表示，“未來的一段時間，希望我們的產業上下游能夠做到生態的協同、共創發現，天貓也會在整個搜索推薦板塊進行全面優化，提升消費者的體驗，持續激發品類趨勢，幫助品牌的成功。”
國貨品牌的三個新方向：科技、健康、環保
歆笛表示，當前，全球美妝市場出現三個趨勢，即黑科技、全方位呵護、環保主義當道。這對疫情后的國貨品牌的轉型給與了新方向，即圍繞科技、健康、環保三個方面進行產品開發。
“例如，資生堂推出了一款可以根據大家的心情、生活環境來定制化妝品的系統，系統結合物聯網，通過數據分析以后，將不同的精華液和乳霜做一個定制的配方，可以調配出1000多種不同護膚方案”，歆笛表示，越來越多的國際企業在黑科技的加持下，能夠滿足消費者多元化的需求，這是國貨品牌可以借鑒轉型的方向。
疫情后，越來越多的消費者開始關心身體健康，“天貓和歐睿聯合發布的數據也顯示，當前消費者購買護膚品的動機中，排名第一的正是更健康、更潔凈。”歆笛表示，天貓希望健康養生成為行業研發的主流趨勢，“其實去年就有大量的品牌布局抗藍光、抗糖等健康概念產品，不少國貨美妝品牌已經走在了前面，歡迎更多國貨品牌在這個賽道進行布局。”
此外，全球盛行的環保主義也為化妝品的開發提供了新方向。“可持續發展已經成為不少國際品牌的宣傳點，在可以接受的產品定價和過硬的質量保證的前提下，消費者愿意為環保、可持續發展買單，這也給我們提供了很大的議價空間。”歆笛表示，重復填充、食材再利用等環保做法不僅帶來了營銷的噱頭，也會大幅提升品牌形象，帶來更高的成交，“我們相信，國內品牌將獨具新意的產品和公益善舉結合起來，完全有可能達到公益和營銷雙贏的結果。”
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