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博主“ALIN閃閃發光”

文丨化妝品報記者 李夢琴

隨著社交平臺的快速崛起，紅人營銷生態不斷擴展，海量多樣的紅人資源為品牌提供了十分豐富的媒介土壤。但對于品牌來說，如何聯合紅人一同優化推廣內容，提高轉化率，實現品牌進階是新流量時代下各大品牌亟需解決的問題。

12月2日，在全球化妝品武漢交易博覽會的特備活動中國化妝品電商大會上，全網粉絲超千萬的博主“ALIN閃閃發光”帶來了《美妝博主與品牌如何進行內容共創》的分享。

隨著紅人經濟的發展，博主+內容營銷無疑為品牌建設及營銷提供了新的價值。博主通過內容營銷深切地影響著粉絲的消費行為——粉絲在博主的引導下快速完成種草、點擊、購買等消費路徑。為此，不少美妝品牌直接鎖定博主背后的流量池，尋求與博主的合作。一份合同、一份腳本往往象征著品牌和博主合作的達成。

但在ALIN看來，品牌和博主之間不僅僅是甲方與乙方的合作關系，更應在平等的基礎上真誠交流、雙向輸出，共創內容。“品牌直接提供brief、博主撰寫腳本的模式并非內容共創，真正的內容共創需要讓博主喜歡上品牌or產品，”她表示，只有博主真正喜歡產品，才能夠自發分享和擴散，在粉絲群體中形成聲勢，實現雙贏。

“只宣傳自身優勢、單方面輸出、不互動、不真誠面對問題的品牌難以獲得博主的青睞”。ALIN指出，單純的品牌宣講早已不足以調動博主的興趣，相反的，一些趣味性強、互動性強的方式更能增加博主對品牌的好感度，化被動傳播為主動傳播，提升品牌的曝光度與影響力。

對于品牌而言，采取有效方式向博主釋放品牌魅力是一件“技術活”。“一個好的故事、一個具有參與感的產品實操更容易提升博主對品牌的好感，增強博主對品牌的認知。”ALIN建議，品牌可以利用產品實操、互動游戲等形式與博主進行互動，雙方達成深度溝通和交流。

同時，作為內容輸出者，博主需要保持著學習狀態，而這時，品牌的“干貨”則顯得尤為重要。ALIN認為，品牌可以通過上游溯源、市場分析等方式來輸出專業性內容，打造博主對品牌的認知。“真誠的態度、深度的溝通、專業的內容不僅有助于實現最終內容的共創，更能讓品牌和博主都能夠有所收獲。”她總結道。

近年來，無論是博主的內容創作，還是品牌的營銷事件，我們都可從中窺見，品牌與博主的合作已從單一的內容定制逐步轉變為雙方深度參與和共同探索的商業模式。ALIN表示，在合作的過程中，博主與品牌都持有一個共同目標，那就是服務好消費者。因此，作為消費市場的觸手，其會幫助品牌了解市場競品、把握市場需求、收集產品反饋。