從出海到收購，上海家化的全球化之路
△上海家化副總經理兼首席運營官葉偉敏
20世紀90年代初，經濟改革進一步深化，外國資本紛紛涌向中國這個新興市場。上海家化與美國莊臣父子有限公司合資成立了上海露美莊臣化妝品有限公司 。
“也許上海家化全球化之路的起點，就始于這家中美合資公司。”
2021年11月30日，2021化妝品報年會暨中國化妝品工商首腦會議（下稱“年會”）在武漢卓爾萬豪酒店舉行。在30日上午的唯美講堂中，上海家化副總經理兼首席運營官葉偉敏作了題為《上海家化的全球化之路》的主題演講。
作為一個擁有多品牌的集團公司，上海家化主要精力在國內業務，在全球化探索中，上海家化“曾經試過錯，也取得了一些經驗”，如果將家化近20年來的全球化拓展做一個階段性的總結，那就是堅持“走出去”和“引進來”比翼齊飛，整合全球優質資源，推動國際化合作、創新和共享。
走出去
不斷走出國門，上海家化多年來堅持將中國產品、中國品牌和中國文化向世界進行推廣。
海外業務層面，二十世紀六十年代誕生于滬上的美加凈，現在已經銷往40多個國家和地區；而六神更在全球幾乎所有華人超市都有售賣，尤其是夏季，六神花露水是華人市場的熱銷品；2008年9月，佰草集通過絲芙蘭在法國進行銷售，并在同年產品通過歐盟認證，而后進入歐洲其它國家，2013年5月，佰草集又入駐歐洲另一高端化妝品連鎖零售商道格拉斯。
免稅業務層面，2019年，上海家化與中國最大免稅奢侈品運營商——中國免稅品(集團)有限責任公司達成合作，其旗下品牌佰草集及雙妹成為首批進駐中免集團銷售渠道的本土化妝品品牌。上海家化成為國內首家與中免集團達成合作的本土日化企業。“我們希望更多的人將國貨作為伴手禮帶到國外，作為中國文化和中國產品的代表給自己的親友使用。”
跨境電商層面，“目前，上海家化在跟許多跨境電商平臺就未來合作模式進行溝通。”比如東南亞有10多個國家，且不同國家都有自己的宗教信仰，法律法規，消費者喜好的差異化很大，想要做好產品本土化并不容易?！拔磥硐Ｍ茏プ∪蚩缇畴娚提绕鸬娘L口，預計在明年年底前，東南亞的跨境電商將上線上海家化旗下更為適合當地消費力的品牌和產品?！比~偉敏說。
截至2021年三季度報告顯示，上海家化有超二成的業務分布于英國等海外市場，“目前在海外的業務，不同地區盈利情況不同，我們也在探索最適合的模式。” 葉偉敏補充道。
引進來
回望21世紀初，對那時的上海家化來說，最缺的是“國際化的視野”，“我們需要學習?！比~偉敏回憶到。
在“引進來”前期，上海家化主要通過對跨國公司在國內業務進行代理，“派了大量的年輕人加入這個團隊”，去學習外資品牌建設的經驗，這是“對后期發展更重要的事情”。
2004至2010年間，上海家化作為科蒂集團旗下阿迪達斯個人護理品牌中國獨家經銷商，幫助阿迪達斯品牌中國業務累計增長550%；
2004年，上海家化與絲芙蘭成立中國合資公司，作為股東的17年間，全力支持絲芙蘭業績實現快速增長，截至2020年店鋪數量突破300家；
2011年，上海家化與日本花王簽訂戰略合作協議，5年期間幫助花王中國業務增長10+倍，成功將妙而舒品牌打造成為當時家喻戶曉的“紙尿褲第一品牌”；
前期積累的經驗，也為后面公司并購或與優質品牌合作打好了基礎。
2017年，上海家化收購全球嬰幼兒喂哺行業領軍品牌，英國喂哺至尊Tommee Tippee湯美星。該品牌在英國占據超過40%的市場份額，這次收購是上海家化在此之前資金規模最大的一次收購，斥資約20億元人民幣。
2018年，上海家化與美國上市公司切遲杜威簽署戰略合作協議，作為全渠道日化品類獨家經銷商將切遲杜威旗下多品類產品引入中國市場。
近期，上海家化將成為中國首家與巴斯夫在美妝和個人護理領域建立科技創新合作伙伴關系的本土企業。未來，巴斯夫的很多新的原料成分將率先提供給上海家化。同樣，在現有的原料采購的過程中，如果是同樣的原料，將首選巴斯夫的產品。
在與國外公司合作的過程中，也促進了上海家化對從研發開始，到產品原料品質標準、供應商管理、流程改進等的提升。
布局全球供應鏈
“上海家化每年都至少要評估20+對外合作項目”，葉偉敏強調，“有幾點是大前提，一是雙方的互相了解，二是業務不互斥，三雙方的優劣勢，四協同產生增量效應?！?/p>
最后，葉偉敏指出，“要想做全球化， 一定要有全球供應鏈體系。” 截至目前，在全球，上海家化有5家全資控制的工廠，分別位于倫敦、拉巴特（摩洛哥首都）、上海、東莞、海南，以應對全球市場的需求?！拔磥恚虾＜一矊⒊掷m完善全球供應鏈布局?！?/p>
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