美妝賽道迎“資本熱” 誰將成為下一個佼佼者
文丨化妝品報記者 李夢琴
作為2021年以來國內資本圈熱門領域之一，美妝賽道在過去半年的熱度仍居高不下。據艾媒咨詢數據顯示，2021年上半年化妝品行業的投資事件超過54起，平均單筆投資額約為2.745億元。資本和化妝品如同離弦之箭，既射向了中國化妝品行業快速發展的藍圖，也刷新了大眾對于化妝品賽道的想象空間。
如果說資本是加速涌入美妝賽道的熱浪，那么，投資人眼中的機會則引領著行業發展的下一個風口。在化妝品行業法規政策監管趨嚴和資本洶涌進攻的雙重影響下，中國化妝品行業到底還蘊含哪些新機會？本次，《化妝品報》通過對化妝品行業的投資人及一線從業者的訪談，來解碼中國化妝品行業中蘊藏的新機會。
新人群：鎖定男士、敏感肌等群體
實際上，新興消費群體者的崛起不僅暗示著美妝賽道“從哪里來”的秘密，也標示著化妝品行業“走向何方”的路牌。經濟的高速發展及信息的全面普及，催生了化妝品領域中一批新興消費群體的出現，如男性群體、敏感肌群體等，而這其中無疑暗藏著巨大的市場潛力。
“以往人們會主觀認為，只有偏女性化的男性才會使用護膚品產品，但在Z世代人群中，越來越多的大眾男性群體開始愿意使用護膚產品。”上海杉樹資產管理有限公司投資人姚冉冉向《化妝品報》記者表示，在女性護膚市場趨于飽和狀態下，男士護膚正成為中國化妝品市場的藍海之一。
艾媒數據顯示，2020年中國男性護膚品市場規模為80億元，預計2021年將會達到99億元。由此可見，男性美妝藍海市場的增長勢頭不可小覷。記者在淘寶搜索男士護膚發現，一款定價為69.9/200g元的男士洗面奶月銷量已逾10萬件。針對中國男士護膚市場的表現，姚冉冉坦言，男士在涉獵護膚領域的初期，往往會將高性價的基礎護膚產品當作首要選擇。但隨著男性對個護認知的普及與延伸，男士高端護膚市場將釋放出更大的能量。
不同于男性護膚市場的走俏，高禾投資研究中心分析師唐菁更加看好敏感肌人群的消費潛力。由于作息混亂、疫情爆發、精神壓力過大等原因，當今社會敏感皮膚的人群規模日益增長，而精準定位于皮膚敏感、術后護理等訴求的功效性護膚品，正好匹配這一消費人群的需求。
“憑借著高研發門檻和強復購屬性，功效性護膚品將成為顏值經濟領域中的優質賽道之一”。相比于海外品牌，國產功能性護膚品在渠道布局、營銷策略、了解消費者需求和醫學背書方面更具備競爭優勢。唐菁篤定地認為，隨著知名化妝品企業上海家化、珀萊雅等進軍功能性護膚行業，本土功能性護膚品牌的市場前景將進一步擴大。
新賽道：聚焦口腔、頭皮護理等細分領域
一直以來，完美日記的資本故事常被業內人士所津津樂道。因迎合新消費群體的美妝需求，這一品牌在中國市場的孕育中破土而出，又憑借資本這一催化劑的作用，快速占領彩妝領域的高地。在某行業人士看來，從產品研發、渠道推廣、目標人群上來說，資本更關注那些聚焦于細分領域的企業。
隨著個性化需求的出現、上游供應鏈的日趨完善、下游渠道端的迭代升級，美妝領域又誕生了諸多細分領域的發展機會。京北投資創始合伙人桂曙光向記者介紹，“化妝品景氣度持續上行的重要動力之一，便是消費者對化妝品產生了多樣化的消費需求，即由基礎護膚品逐步上升至對各部位針對性更強的精細化護膚。”
目前，口腔、頭皮等更多的身體部位正成為品牌新的“溫床”。伴隨著人們對健康的日益重視，口腔護理、頭皮護理等行業正呈現出專業化趨勢，產品從單一走向多元化，消費也呈現多元化趨勢。除了牙膏和洗發水等基礎清潔外，漱口水、牙粉、頭皮磨砂膏、頭皮營養液等產品的需求都在蓬勃興起。基于這類細分需求，BOP、呼嘎、AEP、了于等年輕品牌應運而生，并保持著生機勃發的狀態。
桂曙光判斷，未來，中國的美妝市場將有更多細分領域的品牌屹立于市場。站在投資者的角度，他補充道，“品牌若想以細分領域切入市場，獨特的品牌定位、高品質的產品以及強大的渠道力是不可或缺的三個條件。”
新環節：押注年輕、自帶網絡基因的品牌
化妝品產業鏈資本化進程加速，各環節投資機會已然顯現，但相比于上游供應鏈和下游渠道端，產業鏈中價值最高一環的品牌企業更受投資人青睞。唐菁表示，無論是讓上游供應端降低采購成本，還是對下游設定較高銷售價格，品牌商都能通過各種方式實現較高利潤率，而高利潤恰好是資本方所關注的核心點。
“作為一個投資人，應該考慮的是船頭的指向，而不是船尾的波浪。”桂曙光向《化妝品報》記者解釋，考慮投資成本與投資回報，年輕品牌更符合資本市場的需求，而市場正驗證了這一趨勢的發展。進入2021年以來，獲得資本青睞的年輕品牌不在少數，如理然、冰泉、參半等都在7個月內分別拿下2輪、2輪、3輪融資。
美妝市場規模足夠大且增速快，美妝行業中頭部玩家的集中度并不高，對年輕品牌來說是脫穎而出的好機會，創世伙伴資本合伙人聶冬辰如此表示。在這個物質充足、信息發達的時代，年輕品牌的能量得到了最大化地釋放。而深究其根本，這些品牌能長期受到資本信賴的秘訣，既在于其踩中的賽道增長飛速，也在于品牌自帶互聯網基因，在站穩腳跟后不斷拓展邊界。
在北京工商大學市場營銷專家陳文軍看來，互聯網技術和新零售業態的發展，促使化妝品的渠道、服務、營銷方式徹底變革，導致缺乏創新、反應稍緩的頭部化妝品企業出現衰落，而帶著網絡基因和新零售、智慧零售的新銳品牌則能實現彎道超車。因此，這類企業也更容易吸引資本的注意力。
市場瀕臨爆發、品牌謀求增長、資本渴求回報，這一切都促使中國化妝品行業呈現出“百舸爭流”的局面。護膚領域中薇諾娜、溪木源、優時顏等品牌短兵相接，男士護理中理然、藍系、親愛男友等品牌并驅爭先，口腔護理領域里冰泉、參半、BOP等品牌戰局正酣，到底誰將成為中國化妝品產業中下一個佼佼者呢？毫無疑問，資本的投注會影響他們的走向和未來。
用戶評論 (0)
