他是中國化妝品行業的“掀蓋王”丨尋找隱形冠軍⑩
文丨化妝品報記者 李碩
這是一家低調、神秘的化妝品包材公司。
成立僅5年，它讓國內外一眾頭部護膚品公司成了自己的合作對象。
它只推出過55款產品，卻拿到了56項專利，年度研發費用率高達8%。
它研發的一款創新包材，全球范圍都難找到替代品，領先國際企業半步。
在中國，優秀的包材企業很多，但是深耕一個小品類的企業卻很罕見，秉持“做好掀蓋”初心的廣州尚功塑膠有限公司（以下稱“尚功”）是其中之一。
一家沒有參照對象的公司
某種意義上，尚功總經理梁其全是一名獨行者。
2016年，當他創立尚功時，國內沒有一家專注化妝品掀蓋的包材廠，因為，在大多數人眼中，掀蓋不過是化妝品包材的一個備件，屬于不值得深耕的、邊緣的賽道。
梁其全
不僅如此，在產業鏈下游，當消費者、KOL、BA們評價或推薦一款護膚品時，瓶蓋同樣是個常被忽略和低估的部分，而恰恰正是這個不起眼的組件，給了尚功發展機會。
創業之前，在包材行業摸爬滾打多年的梁其全便意識到，掀蓋是包材市場的痛點，其外形設計、使用體驗、功能性開發都有著極大的市場機會，因此，他下定決心做好這一細分領域，讓化妝品掀蓋更有深度和溫度。
對化妝品而言，瓶蓋為何重要？梁其全舉了一個例子。
如今，消費者對護膚品功效愈發關注，產品內容物的功能性成分對包裝提出更高要求，植物成分、活性高的內料需要無氧包裝與之匹配，對這類產品而言，包材的第一功能就是防止內容物衰減失效，延長保質期。
正所謂無痛點不研發，基于此趨勢，尚功在后來推出了無氧止回蓋等產品，為公司打響了名氣。
領先國際企業半步
一個瓶蓋看似不起眼，但從制造環節來看，其實門道很多。
除了跌落測試等基礎質量保證外，一個優質的掀蓋不僅要開合聲音清脆、開蓋力度適中還要平滑工整、便于清潔，這涉及到研發設計、模具制造、注塑工藝、材料選擇等諸多環節，任何一個因素考慮不到，產品都是不完美的。
在這個層面，尚功是個不折不扣的研發型企業，每年會投入不低于銷售額的8%作研發經費。2016年成立至今，尚功共推出了55款產品，獲得了56項專利，專利數比產品數還要多，其中，國際發明專利3項，國內發明專利7項，實用新型專利37項，外觀專利9項。
近兩年，尚功的產品開始圍繞細分需求橫向延伸，推出了涵蓋頭部、面部、眼部、頸部護理乃至嬰童護理等細分領域的23款新品，它領先市場推出的硅膠限量閥掀蓋、無氧止回蓋、冰肌滾輪等明星產品得到了聯合利華、自然堂、歐詩漫、珀萊雅、韓束、優時顏、至本等國內外諸多頭部品牌的認可。
與此同時，在可持續包裝大背景下，2020年起，尚功瞄準了一塊難啃的骨頭——全塑彈簧真空泵。據介紹，不同于傳統泵頭，這款產品采用全塑風琴結構彈簧代替了不銹鋼壓縮彈簧，產品各部件都統一用聚乙烯（PE）制造，作為單一材料包裝，便于統一回收再利用。
“這款泵還優化了泵頭結構、節約了空間，可同時滿足塑料軟管和瓶子的匹配要求。” 梁其全介紹，目前，國外已有企業研制出了能夠匹配瓶子的真空泵，但能同時匹配軟管和瓶子兩種包材的真空泵，尚功是全球第一家。目前，這產品已成功申請國際發明專利。
據悉，尚功的這款真空泵現已進入批量試產階段，在完成相關的功能測試及相容性測試后，預計今年6月推出市場。
做好打硬仗的準備
組織架構上，尚功研發中心6人、模具部15人、注塑部80人、有注塑機超30臺，其中雙色注塑機4臺，月產注塑蓋子可達2000萬件。
“作為包材企業，今年我們感受到了比較大的壓力?！笔芤咔榈纫蛩赜绊?，尚功今年一季度訂單、產能利用率對比2021、2020年同期均有所下降。
全國化妝品產業鏈一盤棋，不僅尚功，多份財報顯示，2021年，國內上市包材企業的凈利普遍下滑。能這在梁其全意料中，“對包材行業而言，去年的停電風波、輸入性通脹引發的原材料漲價、人力成本上漲等因素均是包材企業利潤下滑的原因?！?/p>
不過，包括尚功在內的絕大部分包材企業自我消化了增長的成本，沒有轉嫁到下游的品牌廠商。在梁其全看來，這是因為下游的品牌廠商同樣面臨困難，雙方要共渡難關，才能建立更長遠和牢固合作關系。
“當前不管是品牌方還是包材制造企業都在經歷著前所未有的煎熬，很多小微的化妝品生產廠和包材廠都處于破產邊緣?！睋浩淙袛?，包裝企業未來的一兩年要做好打硬仗的準備，多練內功，降低成本，開發出有核心競爭力的產品，迎接下一輪化妝品行業報復性增長的紅利?！?/p>
不浪費一場危機
當前，化妝品行業內諸多格局性改變往往不來自內部競爭，而是外部大環境的改變。“整個產業的野蠻生長階段已過，到了橫盤整理階段，應積極看待?！?梁其全告訴記者。
“2022年是法規年，品牌廠商都在研讀新的政策，對于未來的市場，他們必將厲兵秣馬，加快產品備案和功效測評的進度，盡快推出合規的新品?！绷浩淙嘎叮衲暌詠?，他不斷收到品牌方的產品開發訴求和對新品的期望，相信在下半年，各品牌廠商的新品將出現百花爭艷、百家爭鳴的盛況。
新規下，除新品開發時間節點變化外，品牌廠商的新品開發節奏也有所放緩。品牌方開發產品的成本與時間增多，在開發新品時，會專注打造差異化與功效兼具的大單品。
對此，梁其全認為，大單品時代產品即品牌，黃金單品將會等價于企業品牌而被屢屢傳頌和記憶，而包材也因成為小棕瓶、紅腰子等明星產品的代名詞而功不可沒。“差異化與功效兼具的大單品對包材的選擇將會決定品牌的興衰成敗，因此，大單品的包材必然要兼顧形象識別作用和功能性?！?/p>
在梁其全看來，一款好的瓶蓋有四個標準：
1. 質量過硬，能滿足高標準的使用要求，這是大前提；
2. 瓶蓋是化妝品的臉面，符合化妝品審美需求的外觀設計不可或缺；
3. 新材料、新工藝、新結構都有充分展現；
4. 作為化妝品包裝的核心部分，瓶蓋也應該承擔應有的社會責任，要符合環保低碳的要求，便于回收再利用，減少對自然環境的污染。
韌性而低調的理想主義
2019年，尚功被授予“廣東省高新技術企業”殊榮；2019-2021年，尚功已連續三年獲個護行業至高榮譽“榮格技術創新獎”，是化妝品包裝界蟬聯該獎項的唯一企業。
未來，“單一材料包材”將是尚功產品開發的重要方向。
“全塑彈簧真空泵是我們開發出來的第一款單一材料包材，泵頭的各個部件都使用相同屬性的材料，極大地提升了我們對基礎材料的研究和認識，為我們日后開發其它單一材料的產品提供了很好的實戰經驗，我們未來將會深度開發全塑彈簧泵類產品及單一材料的功能性掀蓋?！?梁其全堅定地告訴記者。
此前，曾有資本接觸過梁其全，但是被他拒絕了?！霸蚝芎唵?，資本的短視性和逐利性與化妝品包材的低附加值及慢節奏是不匹配的?！?梁其全表示。某種程度上，若要實現深厚的沉淀，需要創業者擁有獨立于資本與商業體系外的定力，以發揚工匠精神為先。
“細分領域做到極致就是工匠精神。”躬身創業后，梁其全不由感嘆，一個看似簡單的小掀蓋要做到極致是不容易的，研發階段的結構設計是否合理科學、是否利于生產制造、是否利于裝飾加工；注塑生產時，標準是否優于常規行業標準；團隊成員對于嚴苛的標準在思想上所持的態度是開放性的吸收還是被動的接受，這些都是工匠精神的具體表現。
在尚功團隊和梁其全上，人們能隱約感受看到南粵先賢梁啟超欣賞的一種精神特質：“志向高遠又能夠腳踏實地，仰望星空又能不避繁冗瑣碎，在事上磨練自己，發揚一種韌性而低調的理想主義?！?/p>
做瓶蓋如同做人，就如瓶蓋的關鍵性不在于其張揚而在于匹配，第一流的人物不以其位置之高低或角色之大小來論，而是以人盡其才、才盡其用。
未來，隨著越來越多如梁其全一般敬業和務實為基礎、以工匠精神為底色的從業者冒出，人們終將意識到，對行業而言，不論包材廠、原料廠，抑或乃至BA、一線產業工人都不是配角，而是中國化妝品產業史的重要組成部分。
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