韓妝品牌的下一個爆款會是這個風格嗎？
近日，旗下擁有雪花秀、悅詩風吟等化妝品牌的韓國美妝集團愛茉莉太平洋在官網發布消息稱，該公司將發布新的生活方式品牌“Longtake”，以獨特的木香和可持續發展理念為特色。
Longtake可持續發展理念的落實在于所有產品均以“橡木升級再造香精”為基礎，將木工車間使用的舊木材鋸末進行再加工處理。以及，紙張包材方面采用了可回收級別的材料。
隨著4月品牌正式發布，Longtake上新了兩個系列的護發產品，包括洗發水、護發素和護理油，價格大概在人民幣百元左右。下半年，該品牌還計劃將產品線擴大到身體和手部護理這兩個領域。
圖片來源：愛茉莉太平洋
值得注意的是，一個多月前，愛茉莉太平洋剛剛推出一個新的護膚品牌“Custom Me”。該品牌通過提供皮膚分析服務的智能軟件來幫助消費者選購定制化產品。消費者可以通過手機自拍上傳照片到Custom Me官網，并簡單回答幾個問題，來獲得個人的皮膚問題解決方案。
Custom Me共包含了兩款可定制產品： “敏感皮膚精華”以及“激活增強劑”，前者主要用于針對性解決敏感性皮膚的五種癥狀：皮膚干燥、痘痘、發紅、脫皮和瘙癢，而后者起到幫助敏感肌膚舒緩維穩的作用。
界面時尚通過Custom Me官網看到，35ml的精華和25ml的增強劑組合售價在7萬韓元，折合人民幣約為362元。而在中國較為熱門的高端奢華護膚品牌雪花秀，其單瓶正裝150ml的人參水乳套裝的原價為1300元左右，還有正裝等量的水乳樣品贈送。從價格來看，Custom Me也應當躋身愛茉莉太平洋的奢華產品系列。
圖片來源：愛茉莉太平洋
可以看到的是，無論是“可持續發展”、“純素原料”還是“定制化”都是目前化妝品市場熱門的趨勢之一。界面時尚曾報道，日化巨頭寶潔于2021年收購了純凈美妝品牌Farmacy。而資生堂、歐萊雅都在和科技公司合作加強推出定制化產品。比如，歐萊雅已經上市了YSL“口紅打印機”，可調配上千種唇色。
愛茉莉太平洋向界面時尚表示，前述兩個新品牌目前僅在韓國本土進行銷售，暫未有登陸中國市場的消息。
而愛茉莉太平洋上一次在中國大力引進新品牌還是在2020年。彼時，愛茉莉太平洋推出了奢華護膚品牌SIENU時妍露，其特點在于極致抗老修復的功效。原料成分包含石榴、靈芝等植物，以及鉆石、黃金等珍稀寶石。
根據時妍露天貓海外旗艦店，其水乳套裝的原價為3000多元，折后價格為1674元，且附贈將近正裝一半含量的水乳小樣，以及眼霜、精華等其他產品的試用裝。
圖源：天貓
某種程度上來說，愛茉莉太平洋集團旗下的奢華及高端系列的品牌在中國市場都深諳折扣促銷的營銷手段。而高端護膚品的折價策略無疑能對銷售帶來相當的刺激。
愛茉莉太平洋在2021年財報中指出，得益于線上銷售的增長和高端線的推廣，奢華護膚品牌雪花秀在中國去年營收增長了50%。同時，高端品牌蘭芝因為功能性護膚產品線的增強，以及強化與線上電商平臺的合作而獲得兩位數的增長。
而此前在中國市場紅極一時的平價韓妝品牌卻明顯遇冷，這些品牌都在早年韓流風潮盛行時成為了在中國家喻戶曉的品牌。界面時尚曾報道，愛茉莉太平洋旗下美妝品牌HERA赫妍近期縮減渠道規模，陸續關閉線下門店，僅保留了天貓旗艦店的通道。
此外，伊蒂之屋于2021年初已關閉中國全部的線下直營門店，僅保留了美妝集合店調色師成為其在內地的唯一線下渠道。主力品牌悅詩風吟亦從2019年起不斷縮減在中國的線下門店數量。
根據愛茉莉太平洋集團2021年財報，作為主要品牌的悅詩風吟和伊蒂之屋的整體營收分別同比下跌11.9%和5.1%。其中，作為最為重要的海外市場的中國在2021年營收僅錄得個位數增長，而且在第三、第四季度收入均錄得兩位數的下跌。愛茉莉太平洋在財報中指出，悅詩風吟因為線下渠道的縮減所以營收有所下滑。
顯而易見的是，隨著平價韓妝品牌的相繼失利，高端化已經成為愛茉莉太平洋在中國市場追趕市場份額的迫切手段。愛茉莉太平洋集團總裁亦在2021年末的本土分析師會議上表示，集團計劃將旗下品牌在中國開設的將近800家門店縮減至140家左右，未來將投入更多資源到線上渠道和中高端品牌。
但隨著愛茉莉太平洋在中國的線下存在感逐漸收縮，高端品牌以折扣力度為消費者所熟悉，曾經的市場地位能否追回仍要打一個問號。
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