BLJ標記：美妝工具賽道的專業級選手丨酷品牌⑧
文丨化妝品報見習記者 胡曼迪
放眼整個美妝市場，相比于其他賽道，美妝工具賽道似乎并不擁擠，作為打造精致妝容的關鍵，美妝工具長期以來一直處于易被消費者忽略的位置。
買粉底液送美妝蛋，買眼影盤送眼影刷……美妝工具更像是一種附屬品，用戶對其專業度要求似乎并不高。但事實是，化妝品、美妝工具、上妝手法，共同決定著一個妝容的精致度，三者缺一不可。
2019年初夏，美妝工具賽道迎來了一名專業級選手——BLJ標記。
專注細分領域 讓美妝工具陪伴成長
BLJ標記創立的初衷是想帶給消費者集顏值與實用為一體的專業級美妝工具，品牌以女性視角為切入口，來探索生命旅程。將女性的生命力、獨立自由、溫柔堅韌、不被定義以及尋求多重身份下的平衡融入到產品的設計研發中，促使消費者思考：真正適合自己的產品是什么？
在電商1.0時代，消費者挑選商品的標準是基于電商平臺的銷量，銷量高的產品自然能吸引消費者的目光；在流媒體時代來臨后，達人種草成為消費者挑選商品的依據，但是消費者很少去思考：真正適合自己的是什么？BLJ標記品牌CEO王朝在接受《化妝品報》記者采訪時表示，品牌正在基于對中國市場，包括中國消費者、美妝愛好者、美妝達人等的分析，思考如何打造產品差異化，為每一個細分人群提供真正適合他們的美妝工具。
“能不能推薦一套適合我用的美妝工具？”這是消費者面對市場上琳瑯滿目的美妝工具時最常提出的問題。新手入門、精致少女、好氣色媽媽、專業化妝師……不同的人群，成長到不同階段，需要的美妝工具是不一樣的。讓美妝工具成為更私人、更完善、更有價值的妝容載體，尤其是在每一個普通用戶拿起畫筆，開始上妝的時刻，陪伴他們成為更好的自我，這是BLJ標記一直以來的目標。
在BLJ標記看來，應該讓美妝工具適應用戶，而非用戶適應美妝工具，工具的順手度和體驗感遠比化妝品本身更能抵達妝效的本質。“開啟你的美好生活旅程”是BLJ標記——“Better Life Journey”的寓意，為了讓消費者擁有更加美好的化妝體驗，BLJ標記把美妝工具的運用結合到了生活的體驗感上，推出了新手化妝包、早八化妝包等一系列為細分人群專業定制的產品。一直以來，BLJ標記致力于幫助用戶將拿起美妝工具這件事賦予想要自我改變的意義，不僅僅讓用戶感受上妝的過程，同時也感受讓自己更美好的過程。
目前，BLJ標記的產品分為B、L、J三個系列，品牌的目標是在美妝工具這個細分領域把人群做透。未來，BLJ標記將從場景出發，針對用戶在不同場景的妝容需求研發不同系列的產品。“假如我是一個上班族，其實我并不需要十幾支刷子，能夠在短時間里打造出一個讓自己滿意、且為自己增添自信的妝容，才是我的追求”，什么樣的刷形適配什么樣的場景，這應該是品牌考慮的問題，而不應交由用戶來考慮。美妝工具品牌存在的價值，就在于憑借自己的專業度，為用戶提供“一鍵get式”的美妝工具。
攜手明星化妝師 將時尚融入專業基因
BLJ標記自創立以來，將大半時間都投入于產品研發板塊，品牌B系列的所有產品，都與專業明星化妝師春楠研發共創。春楠曾受邀成為《VOGUE》《時尚芭莎》等多個美妝大獎的評委，并且是眾多時尚大刊封面妝容的創作者。根據春楠多年的從業經驗，發現大眾的化妝需求已不再追逐同樣的模板，而是將目光放在每個人獨特的閃光點上，美妝工具就是放大這些閃光點的載體。
在BLJ標記品牌總監吳魯魯看來，作為帶有新銳品牌屬性的產品，除了為用戶提供使用價值外，情緒價值也非常重要。“我們希望用戶在使用我們的美妝工具時，是愉悅且驚喜的”，例如煙火系列盲盒美妝蛋，BLJ標記投入了一個半月的時間進行開模，其兼具了實用性和趣味性，為用戶提供高質量的購物體驗。
“我們的每一款產品都需要精準解決用戶的痛點”，當被記者問到“如此多的刷形該如何做出差異化”時，王朝展示了BLJ標記的煙火系列點彩刷。此刷形能實現無邊暈染，讓用戶告別生硬腮紅，仿動物毛鱗片的設計提升了刷子的抓粉力，三段式刷毛使得中間沾粉多、邊緣沾粉少，從而讓腮紅的暈染更加自然柔和。王朝告訴記者，煙火系列產品采用了電鍍工藝，將時尚融入產品基因，僅打樣就投入了近三個半月的時間。“用戶對美妝工具專業性的需求越來越高，他們已經不再滿足于‘買眼影贈眼影刷’的形式”，因為妝容的突破和升級需要專業美妝工具的加持。
做好準備再出發 構建品牌內核競爭力
王朝表示，自己做事情的一貫原則是先把基礎做好，然后再對外發聲，既然選擇往下深耕，那就要把產品做到自己能力范圍內的極致。BLJ標記雖然誕生于2019年初夏，但真正開始走進消費者視野是在今年。“只有提前做足準備，才能讓品牌得以長期發展”，當品牌開始對外發聲時，研發、生產、推廣等任何一個環節都不能出現紕漏，否則品牌將喪失支撐力，難以穿越長周期。
在同質化競爭日益激烈的大環境下，不少品牌為了追求速度，幾度忽略了產品差異化的打造。于是，摒棄浮躁、精益求精的產品開發精神顯得尤為可貴。“產品和口碑是塑造品牌核心價值的關鍵”，吳魯魯表示，單純的流量投入往往只會形成曇花一現的結果，無法支撐品牌的長遠發展。因此，想要打造出差異化的產品，就需要品牌在研發上發力。
在BLJ標記的產品研發過程中，由于公模難以滿足產品差異化的構建，于是開私模成了不可或缺的一步。但是私模的開發往往需要投入大量的時間成本，大到整個系列的產品，小到包裝粉撲的鋁箔紙袋，BLJ標記都定制了專屬于品牌自己的私模，這為品牌核心競爭力的構建打下了堅實基礎。
目前，BLJ標記品牌核心競爭力的打造主要體現在三個維度的升級上——妝容升級、研發升級、視覺升級。在妝容升級維度，BLJ標記與明星化妝師春楠共創了一個全新的化妝刷概念——氛圍刷。在BLJ標記看來，只有打造每個人獨一無二的氛圍，才能展現每個人別具一格的優勢。隨著多元化審美時代的到來，BLJ標記肩負著讓“美”最大化的使命，促使消費者發現：美不應該是千篇一律的，而要有屬于每個人的特有風格。
在研發升級維度，BLJ標記堅信，一件優質的美妝工具，必定是通過優質原料、匠心制作、千錘百煉幾個點所結合。為了追逐工藝的極致和設計的獨特，BLJ標記將頂級黑檀原木、鐳射工藝、樹脂革新材質等運用在刷柄上。同時，手工制作在賦予產品意義的同時，還留有一份溫度。在持之以恒的研發中，BLJ標記不斷超越千篇一律的傳統設計，并堅持調整創新。
在視覺升級維度，BLJ標記與中國美術學院和倫敦藝術大學的獨立設計師們聯合共創，呈現出提升化妝師使用體驗的外觀視覺。BLJ標記希望用戶對美妝工具的態度，不僅僅停留在對工具的單純選擇，而是延伸到對儀式感的需求。
目前，BLJ標記銷售渠道覆蓋天貓、淘寶、京東、小紅書、抖音、唯品會、拼多多等各大平臺，并在全網獲得10000+條口碑推薦，被評為“女性摯愛化妝工具”，并且得到了抖音平臺的官方熱推。同時，BLJ標記不僅放眼規劃海外市場，而且已計劃入駐屈臣氏、HAYDON黑洞、HARMAY話梅、KKV、喜燃、THECOLORIST調色師等線下門店。BLJ標記正在以專業選手的身份，奔跑在美妝工具的賽道上。
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