福瑞達：進軍中國化妝品第一梯隊丨逐夢者①
文丨化妝品報記者 李娜
面膜袋里裝好膜布，下落之后自動灌裝精華液，然后立刻塑封，完成這兩個動作，一片片獨立包裝的面膜就被整齊的碼放在傳送帶上，等待著被打包裝盒、成箱。
每天，在福瑞達生物股份有限公司（下稱福瑞達）的HLT-M08全自動面膜灌裝機里，這種動作在循環(huán)上演。從灌裝、塑封到成片，一片面膜的生產時間不超過兩秒，一條生產線每天可以生產10萬片面膜。像這樣的生產線，福瑞達一共有6條。
如果說，智能工廠和機械化作業(yè)解放了人手，讓化妝品的生產變得快捷和高效，那么玻尿酸原料的研制和生產則成為福瑞達做化妝品的底氣。正所謂世界玻尿酸看中國，中國玻尿酸看山東。山東最出名的不是挖掘機和大煎餅，而是國企福瑞達的玻尿酸。
在“焦點福瑞達”年產420噸的透明質酸生產基地，透明質酸的生產技術已經處于國際先進水平，發(fā)酵產率控制在每升11-13克。這個生產基地能夠實現全分子量段透明質酸的生產，最高分子量能夠達到300萬道爾頓，最低分子量達到800道爾頓。不僅如此，焦點福瑞達的研發(fā)中心還在積極開展醫(yī)藥級透明質酸的工藝研究和質量研究工作。
有人說，中國化妝品想要比肩國際品牌，必須在原料端掌握主動權，而福瑞達恰恰踩在了原料風口之上。由玻尿酸原料延伸至化妝品品牌及渠道，福瑞達走出了一條全產業(yè)鏈視角下的中國化妝品崛起之路。
背靠醫(yī)藥集團，優(yōu)先發(fā)展化妝品業(yè)務
概念、營銷、話術都不怕，怕就怕醫(yī)藥巨頭下場做化妝品。
據不完全統計，我國涉及化妝品業(yè)務的醫(yī)藥企業(yè)數量已超過300家，其中不乏片仔癀、馬應龍、云南白藥、同仁堂、華潤三九、仁和藥業(yè)、康美藥業(yè)等知名藥企。可以說，藥企分羹化妝品市場早已屢見不鮮，但真正能在細分市場成功推出并打造品牌化妝品的，福瑞達是為數不多的一個。
福瑞達集團不僅是透明質酸研發(fā)和應用技術的領跑者，也是以醫(yī)藥和化妝品為核心業(yè)務，產學研相結合、科工貿一體化的健康產業(yè)集團。在化妝品領域，福瑞達有30多年在透明質酸領域、發(fā)酵原料以及生物技術方面的應用和研究；原料上游，福瑞達生物擁有透明質酸、谷氨酸的生產線，國家地理標志的薰衣草種植和生產基地；終端品牌上，福瑞達生物布局了多個差異化品牌。
1991年，山東福瑞達醫(yī)藥集團有限公司（2018年，通過資產置換成為上市公司魯商發(fā)展全資子公司）成立，其前身是隸屬于山東省商業(yè)廳的山東省商業(yè)科學技術研究所實驗藥廠。近年來，福瑞達集團聚焦“生物醫(yī)藥+化妝品”雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)先發(fā)展化妝品產業(yè)，加快實施“創(chuàng)新驅動、人才引領、品牌帶動”三大戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略在很大程度上成為福瑞達化妝品異軍突起的一大保障。
在福瑞達集團下屬企業(yè)中，與化妝品相關的業(yè)務主要體現在兩大板塊，一是生產透明質酸的焦點福瑞達，一是聚焦化妝品生產及銷售的山東福瑞達生物股份有限公司（下稱“福瑞達生物”）。
其中，福瑞達生物成立于1998年，是國內最早進行玻尿酸、聚谷氨酸成分護膚品的研發(fā)、生產、品牌營銷及ODM/OEM的化妝品科技企業(yè)。除了背靠母公司福瑞達醫(yī)藥集團的3個國家級科研平臺和12個省級科研平臺，福瑞達生物股份還與國家新藥技術大平臺山東省藥學科學院聯合成立化妝品研究所，以制藥理念研發(fā)化妝品，以制藥標準生產化妝品。
與國內很多化妝品企業(yè)不同，福瑞達生物做化妝品是從研發(fā)開始的。從一個科研成果，建立了一支研發(fā)團隊；從一個產品銷售建立了一個品牌營銷模式；從單一的科研開發(fā)，構建了以科研院所為龍頭，科技企業(yè)為依托，產學研緊密結合、科工貿一體化的高科技化妝品產業(yè)集團。
值得一提的是，福瑞達生物創(chuàng)始人凌沛學教授打破西方壟斷，率先發(fā)明了利用生物發(fā)酵技術提取玻尿酸，被譽為"中國玻尿酸之父"，他3次榮獲國家科技進步獎，是生物發(fā)酵技術提取玻尿酸發(fā)明人，也是中國透明質酸研究領軍人。
山東福瑞達生物股份有限公司總經理高春明亦非常重視企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新。在他的帶領下，福瑞達生物股份持續(xù)引進高端科研人才，創(chuàng)新科研激勵機制，從化妝品關鍵原料、核心成分、產品配方到產品測評、品質管理等各個環(huán)節(jié)深研創(chuàng)新。他說，“科研對企業(yè)而言就相當于是一個人的思想，如果沒有科研就沒有了主見，企業(yè)也就會隨波逐流。”
依托福瑞達醫(yī)藥集團強大的研發(fā)能力，福瑞達生物率先開啟了中國“玻尿酸+”科技護膚時代，在玻尿酸護膚、微生態(tài)護膚、精準護膚、精油養(yǎng)膚、中草藥植物護膚等技術領域全面突破。目前，福瑞達生物旗下擁有國內首個專研玻尿酸護膚品牌“頤蓮”、專研微生態(tài)科學護膚品牌“璦爾博士”、高端量膚定制品牌“善顏”、專注薰衣草精油科學養(yǎng)膚品牌“伊帕爾汗”、專注養(yǎng)膚底妝品牌“UMT”、專研弱敏感肌健康護理品牌“詮潤”、專注抗衰美膚品牌“貝潤”、專研中草藥護膚品牌“最媄”、專注眼部護理品牌“心生愛目”等多個品牌。
穩(wěn)步推進“4+N”戰(zhàn)略 重點打造頤蓮/璦爾博士/伊帕爾汗/善顏
2022年3月4日，福瑞達生物股份首次對外發(fā)布了“4+N”品牌發(fā)展戰(zhàn)略——重點打造頤蓮、璦爾博士、伊帕爾汗、善顏等四大主力品牌，在相應的領域進行深耕細作。
作為福瑞達生物旗下主力品牌，頤蓮專研玻尿酸護膚38年，其玻尿酸技術已迭代到了第六代，推出過頤蓮玻尿酸補水噴霧、“小黑管”、“元氣瓶”等多個爆品。在“玻尿酸護膚”市場火爆的當下，頤蓮正通過系統化營銷方案、升級迭代的大單品不斷鞏固其在“玻尿酸護膚”賽道的優(yōu)勢地位，另隨著頤蓮官宣噴霧代言人譚松韻，品牌年輕化戰(zhàn)略也進一步落地。
2021年，頤蓮品牌開始圍繞“玻尿酸+“的護膚理念，持續(xù)深耕產品功效上的研發(fā)創(chuàng)新，“玻尿酸+”系列產品的出現，拓寬了玻尿酸現有的市場，延長了頤蓮品牌的生命力，也展現了福瑞達生物強大的研發(fā)技術。
Dr.Alva璦爾博士圍繞微生態(tài)護膚進行了大量基礎性研究，推出多個基于微生態(tài)護膚理念的爆款護膚品，成功開辟了微生態(tài)護膚這一功效護膚新品類。
化妝品的護膚原理有很多，但“皮膚菌群說”的市場接受和行業(yè)推崇熱度一直居高不下，也是近年來的研發(fā)主流方向。該理論認為，肌膚表面存活著微生物群菌，皮膚微生態(tài)是重要的天然生物屏障，微生物群的平衡與穩(wěn)定，是維持皮膚穩(wěn)態(tài)的關鍵，微生態(tài)屏障破防，皮膚整體就會受到損傷。
為更好的保護研究成果，璦爾博士為其在微生態(tài)護膚領域的研究申請了多項專利。比如獨家專利成分——硅烷化玻尿酸，組合專利——二甲基甲硅烷醇透明質酸酯+肌肽，復配植物精粹組合——苦參根提取物、脹果甘草根提取物、黃芩根提取物，益生菌褐藻發(fā)酵精粹，荷葉黃酮，璦爾博士酵萃精研肌律御時精華露瓶器中國外觀專利等。
在淘寶網鍵入“璦爾博士”，排在搜索第一位的益生菌精研深層修護面膜（香蕉面膜）。這個2018年6月上市的品牌，僅用時四年，就成功占領了消費者的梳妝臺。2019年7月15日，Dr.Alva璦爾博士天貓旗艦店開業(yè)，益生菌修護水乳同步上市；2019年9月，璦爾博士第一家線下護膚管理店開業(yè)；2020年7月，璦爾博士成功入駐kkv、調色師、喜燃等新零售渠道，覆蓋全國5000家終端網點；今年3月，隨著Dr.Alva璦爾博士入駐屈臣氏， 該品牌新零售店鋪已覆蓋全國300＋城市、10000＋銷售網點。
福瑞達生物第三大主力品牌伊帕爾汗選擇主攻精油護膚賽道。歐睿數據預測，中國香氛市場將以約21.78%的年復合增長率增長，2025年，這一市場規(guī)模有望達到43億美元（約合人民幣271億元），伴隨著香氛市場進入快速增長階段，定位精油護膚的伊帕爾汗也迎來利好前景。
伊帕爾汗精油的原材料取自新疆伊犁，擁有58年的薰衣草培育種植歷史，種植面積有8萬多畝。經國家知識產權局獲準，伊帕爾汗是唯一一家可以使用伊犁薰衣草精油地理標志保護產品的企業(yè)。依托福瑞達生物股份的研發(fā)優(yōu)勢，借助山東省藥學科學院、江西中醫(yī)藥大學、上海交通大學、上海香料研究所、四師農科所等科研機構，伊帕爾汗已經搭建了產學研平臺，并計劃建立國家精油重點實驗室，對薰衣草精油的有效成分及功效進行深入研究，每年申請的發(fā)明專利就有5-8項。
從產品來看，伊帕爾汗其已開發(fā)出四大類12個系列120多種產品，涉及精油養(yǎng)膚、芳香芳療、芳香康養(yǎng)等多個領域。2022年3月2日，經過一系列產品開發(fā)調整之后，伊帕爾汗全面進軍CS渠道，目前已簽約數十家CS渠道代理商，為2022年線上線下并舉發(fā)展打下了堅實基礎。
作為福瑞達旗下的高端品牌，善顏創(chuàng)立于2004年，已經有18年的發(fā)展歷史。善顏堅持“量膚定制，一人一方” 的高定護膚品牌理念，在全國擁有100余家線下肌膚管理中心。2022年3月，善顏·福瑞達肌膚管理中心和瑞廣場店正式開業(yè)。這是善顏在濟南當地擴展的又一家高端線下店，對于加速善顏未來的整體擴張步伐，高密度滲透高端定制人群具有重要意義。
與傳統護膚門店只賣產品不同，善顏除了提供專屬的配方外，還精選多款護膚儀器，進行肌膚檢測，搭配臻選的護膚原料，以生物學靶點為依托，獨創(chuàng)Tri-BioBoost核心科技，讓多種問題肌膚得到快速緩解和解決。可以說，優(yōu)質產品+專業(yè)服務，使的善顏品牌脫穎而出，得到越來越多的精英女性認可與青睞。
生態(tài)產業(yè)園加持 福瑞達進軍中國化妝品第一梯隊
2019年，福瑞達集團重磅投資了產業(yè)園項目，占地面積11.2萬平方米，由福瑞達生物股份整體運營，是一個集化妝品、醫(yī)療器械、消毒衛(wèi)生產品等個人健康護理用品的科研、生產、倉儲、銷售、品牌推廣和孵化、工業(yè)旅游等為一體的生態(tài)產業(yè)鏈。
2021年12月，產業(yè)園一期工程化妝品新廠竣工投產，擁有35條化妝品生產線，可滿足公司未來3-5年產能擴張需求。2022年3月，智美科創(chuàng)園二期工程啟動。在集團“醫(yī)藥+化妝品”雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指導下，二期產業(yè)園大力發(fā)展化妝品主業(yè)，承接的功能包括化妝品科研創(chuàng)新平臺、品牌孵化中心、網紅直播基地、工業(yè)旅游及美妝文化休閑體驗區(qū)等。
十四五規(guī)劃期間，福瑞達的目標是成為化妝品行業(yè)一線集團。福瑞達生物股份有限公司總經理高春明說：“未來，中國化妝品行業(yè)會形成頭部企業(yè)的聚集，作為國有企業(yè)，福瑞達生物也將擔負起應有的社會責任，為培育民族高端化妝品品牌貢獻力量。福瑞達生物的目標是在未來五到十年成為行業(yè)第一梯隊的優(yōu)質企業(yè)。”
目前，福瑞達生物已建成集工業(yè)、旅游、智慧化工廠、科研、品牌孵化、網紅直播為一體的產業(yè)園。同時，在營銷方面構建了以消費者為基礎的大數據模型，以及線上線下體驗相結合的營銷方式，用公域流量、私域流量推動各品牌的發(fā)展。國潮崛起的背景下，福瑞達集以玻尿酸為原點，實現了化妝品板塊的多點突破。
種草做得多不如研發(fā)投入多、概念炒作頻不如工廠更透明，話術包裝好，不如品質做得好，GMV做得高，不如用戶口碑高。正如福瑞達生物在“透明工廠”直播中所展現的那樣：越透明、越強大。
修合無人見，存心有天知，做良心品質，用良心做品牌，一定會得到市場的認可。福瑞達位列中國化妝品集團第一梯隊，只是時間問題，而將中國化妝品推向全球，還需要無數個福瑞達。
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