20年?！把邸笨顾ィ杳肋€有更大的野心 丨逐夢者⑥
文丨化妝品報記者 尹應娥
“我希望十年后，能夠和我的朋友們歡聚在法國盧瓦爾河谷的古堡中?！?012年12月21日，傳說中的世界末日，現任丸美生物董事會主席兼CEO 孫懷慶在化妝品報年會唯美之夜《Hi 未來》的短片中許下了一個美妙而浪漫的愿望。
如果不是疫情，孫懷慶和朋友們此刻完全可以在盧瓦爾河谷的古堡中開懷暢飲。
比起這個浪漫的愿望，對于孫懷慶而言，10年前的丸美，顯然還有更大的夢想和目標。
2014年起，丸美就開啟了漫漫上市路，最終于2019年敲響上市鐘聲，成為“中國眼霜第一股”。
?丸美生物董事會主席兼CEO 孫懷慶
如果說漫漫上市路展現出了丸美的韌勁與生命力，那么在尖刀類目眼部護理抗衰領域“死磕”20年，則體現了丸美在細分市場的專注與執著。正是這種專注與執著，成就了今天的東方眼部護理專家。
與很多中國化妝品企業的發展路徑不一樣，丸美從誕生之日起，就劍走偏鋒，走的是一條少有人走的路，不僅一直扛起中國中高端化妝品的大旗，而且毅然地在抗衰功效賽道上孤勇前行。
“過去20年，丸美做得最好的就是品牌定位差異化，我們絲毫沒放松對技術的追求和對產品的打磨；持續注重品牌的建設，持續保持與用戶的溝通；始終高舉眼部護理的大旗，聚焦抗衰賽道上沒有偏離。這是保證我們持續成長，以及在消費者心智占據一席之地最重要的因素。”孫懷慶如此總結過去的丸美。
20年，?！把邸笨顾?/strong>
盡管從2002年丸美品牌誕生便開啟“眼部護理研究”之路，但丸美真正開始以眼霜品類的標簽占領消費者心智、打響品牌知名度，卻是從2007年開始的。
2007年，丸美推出了劃時代的眼霜產品——彈力蛋白系列小彈簧眼霜，“彈彈彈，彈走魚尾紋”的經典廣告語名動天下，丸美的眼部護理定位家喻戶曉。截至2018年，“小彈簧”眼霜已經升級至第5代。作為成分黨的鼻祖，這款單品暢銷15年，成為了名副其實的爆品之王，總銷量超過1000萬瓶。
時間撥回到近兩年，丸美也推出過很多硬核創新的眼部護理單品。比如，2020年，丸美首款黑科技導入儀眼霜（“丸美小紅筆眼霜”）上市，突破性地將眼霜和美容儀合二為一。2021年推出的重組雙膠原眼霜，以膠原蛋白與人體100%同源可透皮吸收、翻譯暫停技術高活性、三螺旋結構高穩定性形成三大獨家優勢，領跑重組膠原蛋白賽道。
20年的耕耘，眼部護理在丸美業務中長期保持30%的份額，成為了丸美的尖刀類目。丸美的眼部大單品矩陣已經搭建起來，每個細分類目都有代表性大單品。以抗衰成分舉例，對應抗衰大盤中榜首的幾個主要派系，丸美的當家產品分別是膠原蛋白系的雙膠原眼霜、A醇系的小紫彈眼霜、勝肽系的小紅筆眼霜&蝴蝶眼膜。
正如孫懷慶所說，丸美從未放棄過對技術的追求和對產品的打磨。為此，丸美已經搭建起近百人的高效研發團隊，1年研發81個專利，累計申請獲得專利412項，創造了國內美妝公司的天花板。與此同時，丸美已建立東京前沿中心、廣州科研中心、上海創新中心兩國三地的研發中心，下轄基礎研究、應用開發、評價測試、技術支持、開放創新五大中心，設置有多個功能全面的實驗室和研究平臺。丸美廣州研發創新中心即丸美5C中心，不止是丸美面向全球的重要研發窗口，也是亞洲最大最專業的眼部肌膚研究中心。
2015年，有著數十年日本高端化妝品研發經驗的佐佐木公夫擔任丸美研發總監，領導60多名中日研發工程師共同研究生產。在丸美2017年推出的紀錄片《偏心的佐佐木公夫》中，處處可見一位研發匠人的對于丸美每一款產品的匠心、堅持、偏心與偏愛。
與此同時，丸美研發團隊還積極與專家學者加強技術交流與合作，目前已與55位專家展開了皮膚醫學、分子生物學、有機化學、藥學、食品科學與工程等方面的緊密合作。
一款款經典抗打的產品背后，也與丸美在品質管理上的極度嚴苛分不開。拿幾項測試舉例，業界配方穩定性測試時間為3個月，丸美要6個月。耐寒耐熱測試，一般業界耐熱40℃，耐寒-10℃，丸美會把產品的耐熱測試提高到45度，耐寒降低至-18℃。再如常規的細菌量檢測標準中國≤500個/g，日本≤100個/g ，而丸美的標準是＜50個/g。在細節上的較真，讓丸美的每一款產品也更逼近完美。
以“眼”帶面，如今的丸美已經形成全方位抗老產品金字塔矩陣，既有300元入門級抗初老精華，更有近千元級的貴婦抗衰老精華?？顾ダ袭a品在丸美品牌的銷售占比已經超過70%。自2014年起，丸美已連續7年獲得中國化妝品工商首腦會議“中國化妝品細分品牌排行榜”——抗衰老品類TOP1。
丸美極具戰略眼光地將眼部護理作為品牌核心品類，使其擁有鮮明的品類標簽，最終奠定了品牌在眼部護理品類的霸主地位。同時，因定位中高端，丸美不僅在百貨渠道與國際品牌一較高下，也填補了CS渠道中高端品牌的空白。與同時期的許多大眾化妝品品牌相比，丸美在某種程度上，贏在了起跑線上。
2019年7月25日，是丸美最值得紀念的一天。這一天，丸美敲響了上市的鐘聲，成為了中國眼霜第一股，也是首個在中國A股上市的中國中高端化妝品企業。
下一個20年在更高的起點上布局未來
很多人問：中國化妝品牌崛起了嗎？孫懷慶的答案是：沒有完全崛起。
面對國際品牌競爭，不僅是丸美還有很長的路要走，所有國貨品牌都將開啟新時代競爭格局下的長征之路，為奪回“美的話語權”而努力，為獲得“原料的上游控制權”而努力，為一代代用戶群體持續“以國貨為榮”而努力。
孫懷慶在近日舉辦的第二屆重組膠原蛋白抗衰論壇上鏗鏘有力地表示：“中國要誕生世界級的美妝品牌，只能是從核心技術、核心原料開始創新與突破?！?/p>
說到丸美在原料端和技術端的硬氣和底氣，不得不提其2021年取得了“全人源?雙膠原蛋白”的技術突破。這一獲得國家發明專利的成果，重新定義了膠原蛋白的抗衰力，對丸美抗衰產品的研發具有劃時代的意義。在勝肽、A醇、玻色因三大抗老成分被國外機構把持的格局下，丸美無疑擁有了一項由自己掌握核心技術，并有助于抗衰老產品研發的核心原料。
在原料端的技術突破，讓丸美新20年的開局，站在了更高的起點。
去年，丸美全人源?雙膠原蛋白成果得到了轉化，全人源雙膠原系列產品上市，其中，明星產品小金針次拋精華，甫一上市就被各路網紅種草，618期間頻頻售罄，有望成為丸美精華矩陣的又一個億級爆品。
今年，丸美又推出了雙膠原次拋面膜、雙膠原奶油霜、雙膠原脆皮凍干面膜，均采用了丸美雙專利獨家成分。
據丸美生物基礎研究中心科學家郭朝萬介紹，全人源?雙膠原蛋白是丸美抗衰產品系列的潛力明星和未來核心成分，未來將圍繞它不斷開發更多的產品。同時，丸美還將研究其賦能已有成分，升級和提效老產品?！巴杳乐亟M膠原蛋白系列產品勢必成為繼彈性蛋白之后的第二增長曲線。”
在剛剛結束的論壇上，孫懷慶完全不掩飾丸美未來的野心。“丸美生物將以產、學、研、醫、檢的一體化協同科學平臺，未來十年，將持續投入超過1億元的資金展開對重組膠原蛋白未來長達十年的研究。并計劃在2026年推出重組膠原蛋白水光針三類器械醫美產品、2028年推出重組膠原蛋白原創類三類器械醫美產品，2030年推出重組膠原蛋白人工角膜和人工關節，2032年推出第一個重組膠原蛋白3D打印的人體器官?！?/p>
盡管未來還有更大的野心，但孫懷慶表示，“未來，丸美仍將專注于自己擅長的眼護領域，同時持續在抗衰領域深耕，研發更多具有代表性的原料成分，做出更多以科技力支撐的超級單品?！?/p>
誠然，上市后的丸美，也面臨著諸多挑戰，既有來自疫情以來的線下業務承壓，也有來自線上業務模式的轉型困局。與同為A股市場的本土化妝品企業珀萊雅、貝泰妮高增長的態勢相比，丸美還需更加努力。
好在有不達也有驚喜，驚喜的是，對于丸美公司而言，其收購的彩妝品牌Passional Lover戀火在探索中找到了零售方法論，有望打開公司彩妝類的業務增長曲線。丸美、戀火雙翼起飛，或將爆發出更大的能量。
如今的丸美在研發體系上已經形成全域布局、縱深覆蓋、生物引領、小步快跑的特色。丸美不僅投建了原料工廠和化妝品檢測公司，實現了科研全鏈路打通，為核心原料及技術成果的閉環研究和轉化應用提供有力保障。同時，丸美在立足于面部抗衰老護理的同時，也將拓展母嬰護理、口腔護理、身體護理、健康食品、醫療器械等 “美與健康”研究領域的深耕研究。主力發展基因工程、合成生物、生物發酵、創新植提等新型綠色生物制造技術，探索生物多樣性，踐行綠色科研生態。
2023年，丸美智能制造工廠（第二工廠）的落成也將為丸美的下個20年夯實基礎提供保障，加碼未來產能。
孫懷慶始終認為，品牌持續性保持增長的核心關鍵在于持續獲得新用戶的能力。而要獲得這個能力的關鍵，需要做到兩點：一是產品要持續創新，實實在在解決消費者的問題，無論是功能層面，還是情感層面；二是品牌要與時俱進，成為生活態度和生活方式的引領者，和消費者產生強大的情感連接?！巴杳罆牙潇o的思考和果敢的行動，投射到那個終將到來的未來，從優秀到卓越，走向持續增長的不變路徑?！?/p>
在轉型中調整，于變局中開局，在原料、技術研發端占領制高點的丸美，未來的星辰大海更值得期待。
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