新疆化妝品行業在“卷”什么？
“在新疆，萬物都是色彩搭配的高手。”獨特的地理環境、豐富的特色植物資源，以及新疆傳統文化和風俗的元素大融合，新疆的化妝品產業近年來呈現出蓬勃發展的態勢。
在新疆化妝品產業發展之路上，新疆美容化妝品行業協會（以下簡稱“協會”）始終承擔職責踐行使命，充當著重要的角色。為深入探尋新疆化妝品產業現階段所面臨的困難，產業發展前景，以及了解協會未來的工作重點，在協會成立20周年之際，化妝品報采訪了協會會長張一鳴、協會秘書長楊靜儒。
“電商”既是危機也是跳板
“地廣人稀”是新疆市場最大的特點，在六分之一的國土上僅居住著不足3000萬的人口，其中大半還是少數民族，消費人群受眾面較小，產品進出不易。
由于地域原因，高昂的運輸成本使新疆化妝品品牌面臨著“出疆難”的問題。新疆化妝品品牌在國內市場的影響力較小，多數消費者對這類品牌的認知度不高，使得新疆化妝品企業在市場開拓與營銷方面面臨著極大的難題。
此外，多年的網購“新疆不包郵”，使得原本新疆化妝品企業的銷售渠道多以疆內、線下為主。但近年來，部分品牌進駐疆內設倉庫，將新疆也納入“包郵區”后，在一定程度分流新疆品牌的受眾。不僅如此，“免稅促銷優惠，第二天配送到家”的跨境電商更是沖擊了本土產業。
張一鳴表示，這對于現在的新疆而言，既是一種危機，也是一個跳板。
△新疆美容化妝品行業協會會長 張一鳴
面對電商行業的沖擊危機，疆內化妝品企業也在開拓新思路，積極實踐新的“流量密碼”。以“新疆包郵哥”玉素甫為代表，自2023年6月至今，玉素甫和他的團隊在南疆市場實踐抖音直播帶貨，以線上帶動線下的方式，將飄影、卡丹香巴、安安國際三個洗護品牌在當地市場打響，再進一步拓展線下渠道。
不僅是“新疆包郵哥”，還有更多僅面對疆內市場的當地民族企業，在成為協會會員后，通過協會統一組織的培訓活動接觸到這些“全新”的領域，將當地民族企業的電商生意做到廣州、杭州等，并且正在持續向全國拓展。
楊靜儒表示，在政府的推動之下，協會帶領會員企業積極參與以CBE（上海美博會）為代表的各類活動，與業內先進人士交流學習；每年組織會員企業培訓，內容包括行業專家學者講課，法律法規知識培訓，執法監管規則解讀等，助力會員企業生產經營和發展更加規范化。
△部分協會活動
“內卷”局勢下
緊抓原料產業，實體經濟連鎖化發展
談及新疆化妝品行業現狀，張一鳴形容為 “（內）卷得厲害”。與全國趨勢基本一致，實體經濟略顯蕭條，新疆內許多單體店一度面臨生存危機。
高額的采購、運營成本，疊加部分品牌折扣店的沖擊，小型單體店已不堪重負。協會認為，“連鎖化”是化妝品實體經濟的發展趨勢。統一批發采購、降低成本，同時確保質量、分散風險，更加適合新疆化妝品實體店面的發展。
除此之外，“卷”也體現在產業創新中。張一鳴表示，從協會掌握的資料來看，以前新疆多以經營性企業為主，而近三到四年生產企業數量提升，意味著新疆的化妝品產業正在逐步發揮新疆資源優勢，攻堅“原料戰”。
新疆的綠色植物資源在化妝品行業中有其獨特的優勢廣闊的市場前景，以薰衣草、玫瑰花、雪蓮、奧斯曼草、番茄等為代表的40余種原料，作為化妝品添加劑都有著極好的效果。
但由于高端人才的匱乏，新疆化妝品企業普遍存在科研創新與營銷推廣能力不足的問題，始終在擁有自主知識產權的核心技術和產品方面有所欠缺。為緊抓本土資源優勢，部分新疆化妝品企業也在積極接洽以華中科技大學為代表的內陸高校、研究所，持續推進植物原料的綠色開發工作。
用好“西北門戶”，發展中亞市場
作為亞歐大陸的中心地帶，中國西北地區的門戶，新疆擁有著得天獨厚的區位優勢。由于少數民族群體占比大，同時受周邊穆斯林國家文化影響，新疆消費者需求也與內陸有所不同。相對來說，新疆化妝品產品進入內陸市場時可能與受眾實際需求的契合度偏低。
而將目光轉向出口，此時當地民族企業的優勢就能展現無疑。在走出國門比進入內陸更加便捷的新疆地區，積極開拓中亞市場也不失為一個好方向。在新疆，已有以“ipar”（英派）為代表的品牌走出國門，出口至中亞地區。
楊靜儒還提到，新疆化妝品“走出國門”還有另一個重要優勢，即繼廣州、上海之后，新疆成為了全國第三個擁有直接進出口化妝品權利的地區，利用好這個條件可以助力出口計劃更好地開展。
據悉，協會目前正在積極推進此類工作，計劃在2024年帶領部分化妝品企業前往中亞地區實地考察，探尋發展機會。同時努力發揮“平臺”“橋梁”作用，對上與政府合作，賦能特色植物原料產業；對外聯合業內知名機構舉辦展會，讓小微企業受益，幫助疆內化妝品產業共同進步。
正如張一鳴所言，“希望通過新疆這個窗口，讓更多好的產品走出中國、走向中亞。”