清倉(cāng)“甩賣(mài)”，知名護(hù)膚品牌關(guān)停
文 | 孫曉燕
10月底，據(jù)多家外媒報(bào)道，純凈美妝品牌Ingredients將關(guān)停，其已在官網(wǎng)開(kāi)啟“告別清倉(cāng)”活動(dòng)，產(chǎn)品以八折的優(yōu)惠價(jià)格出售。
公開(kāi)資料顯示，Ingredients由Myriam Zaoui和Eric Malka聯(lián)合創(chuàng)立。Ingredients推出了16種產(chǎn)品，價(jià)格從18美元（約合人民幣127.88元）到48美元（約合人民幣341.02元）不等，涵蓋護(hù)膚、身體護(hù)理、個(gè)人護(hù)理和健康等多個(gè)品類。同時(shí)，基于為個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的安全性、有效性和純凈度設(shè)定新標(biāo)準(zhǔn)的品牌理念，該品牌每件產(chǎn)品的配方中都含有八種或八種以下的活性成分，以打造純凈的植物配方；并在瓶身正面列出了產(chǎn)品配方，精確到百分比，以體現(xiàn)產(chǎn)品成分的透明度。
“在Ingredients，每一個(gè)決策都考慮到了人類和地球的健康和福祉，我們?cè)诓少?gòu)、配方和制造的各個(gè)方面都致力于綠色化學(xué)，”Ingredients方表示，“我們相信簡(jiǎn)單是有效的關(guān)鍵。我們的產(chǎn)品僅使用8種或更少的成分，100%不含填料、添加劑、石化產(chǎn)品和微塑料。同時(shí)，產(chǎn)品的每一種成分都是生物活性成分，并具有權(quán)威科學(xué)研究的支撐?！?/p>
Ingredients主張，健康的皮膚始于繁榮的微生物群。基于此，該品牌打造了精簡(jiǎn)的護(hù)膚方案“三部療法”——凈化、恢復(fù)、滋養(yǎng)，并按此步驟對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了分類，以幫助消費(fèi)者更加快速便捷的選購(gòu)需要的產(chǎn)品。
值得一提的是，Ingredients的創(chuàng)始人之一Myriam Zaoui并不是第一次創(chuàng)業(yè)，她同時(shí)也是剃須膏品牌The Art of Shaving的聯(lián)合創(chuàng)始人。2009年，Myriam Zaoui以大約6000萬(wàn)美元（約合人民幣4.26億元）的價(jià)格將The Art of Shaving賣(mài)給了寶潔公司。在關(guān)停Ingredients前，Myriam Zaoui和Eric Malka曾討論過(guò)將品牌賣(mài)給至少三家不同的公司，但遲遲未達(dá)成交易。出于減少損失的考慮，他們最終決定關(guān)停品牌。
Myriam Zaoui認(rèn)為，Ingredients的主要問(wèn)題在于執(zhí)行，而非品牌理念構(gòu)思。她指出，Ingredients最大的問(wèn)題是采取了激進(jìn)的上市策略，該品牌在分銷方面投入過(guò)多，且存在過(guò)度擴(kuò)張的問(wèn)題。公開(kāi)資料顯示，成立第一年，Ingredients就進(jìn)入了美國(guó)和加拿大超一百家零售商，其中包括Beauty Heroes、Onda Beauty、Verishop和Hudson's Bay。該產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷阿聯(lián)酋、中國(guó)香港和澳大利亞。
同時(shí)，Ingredients還存在最初的產(chǎn)品種類過(guò)于廣泛的問(wèn)題，“當(dāng)我們明白我們需要做什么才能成功時(shí)，我們已經(jīng)為業(yè)務(wù)投資了170萬(wàn)美元（約合人民幣1207.93萬(wàn)元）?！盡yriam Zaoui表示。據(jù)了解，Ingredients 最暢銷的產(chǎn)品是38美元（約合人民幣270元）的植物水噴霧、36美元（約合人民幣255元）的潔面乳和48美元（約合人民幣341.02元）的面部精華素，它還曾計(jì)劃進(jìn)軍護(hù)發(fā)、性保健和口腔護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域。
曾與Myriam Zaoui和Eric Malka合作開(kāi)發(fā)Ingredients、The Art of Shaving 和 Dr. Loretta等多個(gè)品牌的品牌管理、分銷和物流公司表示，“Ingredients并不吸引人，也沒(méi)有與消費(fèi)者的緊密鏈接。消費(fèi)者正在尋找能給他們帶來(lái)滿足感、具有鮮明個(gè)性和強(qiáng)烈品牌意識(shí)的品牌?！?/p>