又一歐萊雅合作商破產，淘汰賽加速丨每周一話
文 | 孫曉燕
本月，成立時間超過三十年的老牌美妝包材商——萬臣塑料制品（上海）有限公司（以下簡稱“萬臣”），宣布于12月1日停止經營。另一文件顯示，早在11月25日，萬臣的實際控制人萬匯包裝有限公司（港資）就已宣布解散決定，并成立清算組，授權萬臣法定代表人吳文萬全權負責清算事宜。
▲源自網絡
而在業內流傳的萬臣董事長吳文萬致全體員工的信中，萬臣指出了其破產原因：“由于經濟狀況的不穩定和市場競爭的激烈，目前公司資金鏈斷裂。”
成立超過三十年的萬臣在行業內的規模算得上頭部，主營中高檔化妝品、個人護膚品、彩妝類塑料包裝用擠壓軟管、片材軟管、熱固性材料壓塑包材蓋類業務，其合作的用戶也多是聯合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛、LVMH、珀萊雅、上海家化等國內外頭部美妝企業。同時，憑借著其在軟管領域的技術資源積累，萬臣不斷投入建廠，加速擴張。據了解，2019年初及2020年初，萬臣在浙江衢州新投資軟管、蓋、熱固性材料包材生產基地，建筑面積約15000平方米。
這樣一家客戶資源、生產規模都在行業前列的頭部包材商，為什么終究還是走向了破產的命運？事實上，今年以來，包括一撕得包裝科技（杭州）有限公司、廣州市白云區誠藝彩印包裝廠、上海海西瑪塑料包裝有限公司在內的多家包材企業已經相繼倒閉，先后進入破產清算程序。而這一切背后的原因，僅僅是美妝行業的寒冬仍在持續嗎？
行業大環境的因素是一方面，將目光聚焦到萬臣本身，其在前幾年快速的擴張一方面為公司形成了規模效應，一定程度加強了競爭力，但另一方面也為公司的資金帶來了無形的壓力，為公司之后的長期發展埋下了一顆“雷”。
企查查數據顯示，萬臣在“經營風險”一欄中，存在12條動產抵押記錄，登記時間從2016年至2020年，目前均顯示“有效”，其中最大的一筆金額達1700萬元。此外，遠東宏信融資及其關聯機構分別在2019年、2020年四次通過生產設備抵押的方式給予萬臣貸款。而這些都從側面印證了，萬臣資金壓力長期存在。此外，萬臣最核心的軟管業務是美妝包材領域中利潤最低的細分品類之一。同時，該品類準入門檻低、自動化程度高的特性也意味著更多玩家的不斷入局，越來越多生產商試圖瓜分本就不大的“市場蛋糕”，萬臣所面對的競爭環境愈發激烈。
今年年初破產的一撕得包裝科技（杭州）有限公司（下稱“一撕得”）也曾面臨類似的困境。憑借拉鏈式包裝成為明星包材公司的一撕得不僅曾獲得多輪融資，還與赫蓮娜、YSL、蘭蔻、阿瑪尼等國際美妝大牌達成了合作。但隨著拉鏈式包裝的普及，該細分領域的市場份額不斷被瓜分，同時，拉鏈式包裝相對高昂的包裝成本也讓許多品牌“望而卻步”。
綜合來看，過于細分的優勢領域、擴張帶來的資金壓力都成為壓死這些廠商的“最后一根稻草”。
此外，從行業大環境來看，包材行業利潤率持續走低已然成為不爭的事實。從各家上市包材商財報來看，除了個別頭部廠家營收實現增長，“增收不增利”“營收、利潤雙降”“毛利持續下滑”成為市場主旋律。一方面，隨著線上流量的見頂，品牌方不斷卷價格，保證極致的ROI，縮減其他方面成本，這些壓力自然也反映到了供應鏈端。另一方面，市場步入存量時代，歐萊雅、資生堂等國際大牌對于包材量需求的減少導致廠家訂單量減少，工廠出現產能過剩，大廠下場卷價格以圖搶走更多訂單，行業步入“低價內卷”僵局。
對于各包材商而言，一味的低價內卷并不是長久良性發展之策，同時，萬臣過于追求規模效應導致資金鏈緊張甚至斷裂也為同行們敲響了警鐘。在當下的市場環境中，“難”已經是普遍現象，平衡規模與利潤之間的矛盾；瞄準消費趨勢不斷地尋找細分領域挖掘新的增量，提升自我競爭力，或許才能“活下去”，穿越市場周期。