加碼中國，漢高動作頻頻
文 | 丁麗娜
漢高消費品牌業務部大中華區副總裁鐘經偉近日在接受采訪時，分享了該部門（Henkel Consumer Brands）在中國市場的發展策略與布局。
△漢高消費品牌業務部大中華區副總裁 鐘經偉
隨著中國對外開放程度的持續深化，眾多跨國企業將中國市場視為戰略核心，漢高消費品牌業務部亦不例外，通過一系列精準舉措，在美發、洗滌劑及家用護理領域實現從“初步引入”到“深度本土化”的跨越，成為外資企業融入中國市場的典型代表。
01
從資生堂專業美發到沙宣
四年三并購的戰略布局
近年來，漢高消費品牌業務部在華戰略并購動作不斷，尤其是在美發領域的布局，堪稱其拓展中國市場的關鍵之舉。
2022年，漢高消費品牌業務部將目光投向專業美發領域，收購資生堂集團在亞太地區的專業美發業務，將資生堂專業美發（Shiseido Professional）旗下芯護理道（Sublimic）、普盈絲（Primience）等核心品牌納入麾下。“施華蔻專業強調歐洲美學，資生堂專業美發代表亞洲美學，引入這一品牌是對業務版圖的有力補充。”鐘經偉指出，此舉旨在通過多品牌、多產品組合賦能發型師，滿足不同消費者的多樣化需求。
△資生堂專業美發芯護理道與普盈絲旗下星品
2024年2月1日，漢高在官網宣布已與寶潔集團簽署協議，收購沙宣品牌及大中華區相關頭發護理業務，包括洗發水、護發素、造型和護理產品，該業務在中國市場占據重要地位。2024年5月6日，漢高正式完成這筆收購。2025年7月1日起正式全面接管沙宣在大中華區頭發護理業務的運營管理。
△沙宣旗下星品
從財務數據來看，這一系列并購對漢高消費品牌業務部的業績產生了積極影響。2024財年，消費品牌業務部總銷售額為104.67億歐元，有機銷售額增長達到3.0%，美發業務領域的強勁增長成為亮點，這其中新納入品牌的貢獻不容小覷。
△漢高24年財報
到了2025年第一季度，消費品牌業務部總銷售額達到24.84億歐元，較去年同期名義下滑4.6%，有機銷售額下降3.5%，盡管面臨挑戰，漢高對2025財年有機銷售額增長仍預期在1.5%-3.5%。
△漢高25年一季度財報
“我們不是在等待市場機會，而是在主動參與市場布局。”漢高消費品牌業務部大中華區副總裁鐘經偉表示，對中國市場的信心已深度融入每一項戰略決策。過去四年間，漢高消費品牌業務部實施的戰略并購，不僅快速擴充了市場份額，更重要的是構建起了一個從大眾到高端、從專業線到零售線的完整美發業務版圖，極大地增強了其在中國美發市場的綜合競爭力，為后續的市場深耕奠定了堅實基礎。
02
從亞洲研發中心到蘇州工廠
用科技驅動革新
當前，消費者需求已從“價格導向”轉向對技術創新、品牌價值及個性化體驗的綜合追求。漢高消費品牌業務部積極推動研發模式由“企業主導”向“消費者主導”轉變，以適應市場變化。
在研發模式上，漢高從傳統的“企業主導”迅速向“消費者主導”轉變。一方面加快推進本地化研發與生產能力建設：2024年，總投資約1億元人民幣的漢高消費品亞洲研發中心在上海落成啟用，深入研究在地消費者需求，精準定位產品，縮短科技從實驗室到消費市場的周期。另一方面，漢高依托數字化營銷生態，大幅優化了品牌與消費者的雙向互動機制，實現了“貨找人”的精準觸達，更推動形成以消費者價值為核心的可持續發展模式，在激烈市場競爭中持續強化品牌優勢。
在供應鏈布局上，2025年漢高通過收購蘇州博克生物科技股份有限公司，進一步強化了本土制造能力。隨著該工廠的并入，沙宣“大紅瓶”“蓬蓬瓶”等明星產品系列已實現本土化生產，這一調整不僅全面提升了對市場需求的響應效率，能更精準地服務本土消費者，也為針對中國市場的定制化創新提供了更堅實的產能支撐。
△蘇州博克工廠
在信息繁雜的當下，鐘經偉認為品牌需承擔引導責任。“品牌的責任就是幫助消費者選對產品。”他表示，品牌的信任力已成為消費決策中的關鍵變量，而信任的建立依賴于持續穩定的產品品質和價值認同。通過科技賦能與品牌引導的雙向協同，漢高消費品牌業務部不斷拉近與消費者之間的心理距離，在激烈競爭中穩步提升品牌吸引力，逐步形成以用戶價值為導向的可持續發展模式。
03
從技藝展示到人才培育
雙輪驅動促進可持續發展
“發型師的成功是我們的成功。”鐘經偉表示，“我們希望通過自身的努力，為整個行業的進步貢獻力量。”漢高消費品牌業務部從賽事平臺、教育體系等多方面入手，助力美發行業升級。
在激發行業活力方面，漢高消費品牌業務部通過持續打造專業平臺賦能美業發展。其中，施華蔻專業大中華美發大獎賽已連續舉辦20余年，覆蓋全國數千家沙龍，為從業者提供技藝展示、成長路徑及職業認同的舞臺，被業內視為兼具技術權威性與品牌影響力的標桿賽事；而一年兩屆的施華蔻專業新季風趨勢發布會，則進一步豐富了交流場景，既為沙龍從業者開辟了職業發展通道，也通過專業技術成果的轉化，讓廣大消費者體驗到前沿美發服務。
△第十三屆施華蔻專業大中華美發大獎賽現場
在人才教育體系建設上，漢高消費品牌業務部布局多層次培養機制：計劃于2025年在上海設立的“沙宣美發學院”，與倫敦總部同宗同源，將系統培養具備國際視野的專業美發人才；同步創建的璞觀PROVI美發藝術機構，則專注培育具有獨立個性與風格的發型設計師。這一組合拳構建起從基礎教育到高端培養的完整人才鏈條，推動美發產業鏈從教育、技術到消費的全流程提質，同時為行業就業市場注入活力。
此外，漢高消費品牌業務部注重環保責任，在推動行業可持續發展方面不遺余力。“我們努力在產品中提高環保效應，盡管這可能會在短期內影響利潤，但這件事是值得做的。”鐘經偉說。
漢高消費品牌業務部通過戰略并購、發展策略調整以及行業生態建設等多維度舉措，在中國市場逐步構建起一個穩固且具有活力的發展體系。這不僅是對企業發展韌性的詮釋，也體現出漢高消費品牌業務部對中國市場的長期承諾與信心。
編輯：李嘉馨