此次大會上，野菜隆重頒發了潔膚霜、線球、美容油、乳療、洗顏泥5大單品的年度銷售冠軍，以及最高增速獎、最佳團隊獎、VIP合作伙伴、戰略合伙人等5大獎項，共有26位渠道商獲獎，并分享了他們的銷售經驗。野菜產品的高口碑、高回頭率讓在場渠道商堅信，未來野菜會更“野”，市場會更好。

2019野菜活動培訓成果公布。野菜培訓總監毛潔在現場從活動完成度、精耕細作的服務、產品矩陣三個方面進行了野菜的年終服務培訓總結。

在活動完成度上，截至11月底，野菜合計完成373場活動，促成1.06億零售額，其中百萬聯動31場，五十萬以上聯動35場，BA培訓286場，訓練營8場，培訓會25場，分銷會11場。

毛潔從人員精細、培訓做細與活動緊盯三個方面闡述了精耕細作的服務，并公布了野菜2020年活動培訓目標：百萬聯動80場、日均銷售額實現120%的增長。

產品矩陣上，毛潔介紹，明年的活動和服務將主要圍繞野菜潔膚霜等明星產品開展。

“銷售模式越來越靠近消費者，誰站在離消費者最近的位置誰就能勝出。”一物一碼創始人劉密指出，互聯網時代下，電商、微商對實體店客流產生分流，價格信息變得透明化，但當前很多門店缺乏創新性營銷模式，還是按照傳統的思維模式，認為用戶必須到店才能產生交易。

為此，一物一碼針對野菜設計了一套新營銷模式，通過社區拼團、朋友圈、合伙人制等實現新客引流，提升坪效、人效。同時在終端構建智慧型門店，基于門店LBS定位＋門店微信支付方獨立搭建社交電商小程序，實現商品、交易、客戶、社群在線化。

上海野菜化妝品有限公司首席品牌官顧一葉在現場介紹了2019年野菜產品貢獻率前三位的產品依次為占比高達83.3%的潔膚霜、占比55.9%的氧療套裝與占比19.5%的膠原蛋白線球。顧一葉在現場還宣布了包括野菜膠原蛋白緊膚霜、野菜角鯊烷高保濕霜等多款新產品在內的2020全新產品系列，同時介紹潔膚霜王炸系列將推出卸妝膏、潔膚乳、潔膚霜升級版。

上海野菜化妝品有限公司首席品牌官顧一葉在現場介紹了2019年野菜產品貢獻率前三位的產品依次為占比高達83.3%的潔膚霜、占比55.9%的氧療套裝與占比19.5%的膠原蛋白線球。顧一葉在現場還宣布了包括野菜膠原蛋白緊膚霜、野菜角鯊烷高保濕霜等多款新產品在內的2020全新產品系列，同時介紹潔膚霜王炸系列將推出卸妝膏、潔膚乳、潔膚霜升級版。

kindykong分享的數據顯示，2019年國內快消品整體增長4%，個人護理用品增長6.3%，其中潤膚霜成為增長最快的子品類，增速高達17%，尤其是抗衰老、保濕面霜引領增長。另外，據尼爾森消費者調查數據顯示，消費者日常護膚中，潔面的使用率最高，達到87%。以尼爾森2019年調研的590家門店數據來看，除了大賣場出現2.2%的下滑，其他中小型超市、便利店以及化妝品專營店等都呈現高速增長。其中化妝品店店鋪數2019年達到209917家，同比增長16%。

尼爾森中國區銷售總管kindykong在現場介紹，2019年第三季度中國消費趨勢指數持續保持高位，而三線城市消費者趨勢領漲，四線城市保持穩定，她分析，持續的城市化進程正在釋放下沉市場的增長潛力。

而1.2億下沉市場潛在人群，月度可支配收入超過3000元的人群占56%，大學文憑以上占26%的小鎮青年正在引領下沉市場消費趨勢。

“偉大的背后都是苦難。”梁高軍表示，2019年大家感覺生意難做，也許2020年會感覺更難。但是只有敢于挑戰更高目標，不斷奮斗才能夠贏得未來。2020年，野菜將從網點、服務、體驗、團隊、動銷、產品等方面進行提升，明年計劃業績增長70%，突破100家代理商、10000家網點，增設終端培訓老師，同時對中小型門店的體驗區進行全面改造，鎖定重點客戶打造千萬級客戶、2000萬級省份市場、50家百萬級連鎖店。

上海野菜化妝品有限公司總經理梁高軍分析，2019年不少連鎖大店的客流仍然在大幅下滑，CS渠道發展依然艱難。為此，此次青島之行，野菜將通過成果、策略的分享，結合新的產品，為CS渠道未來的發展帶來新的方向。

2019年，野菜在全國有效客戶數達到61戶，全國終端網點逾萬家，截止到目前已經在全國開展373場聯動活動，同比出貨提升70%。同時，野菜還明確了堅持服務升級、爆品之路、體驗、抗住社交電商等新媒體誘惑等發展思路。

野菜的“瘋長”并非偶然。顧健介紹，野菜母公司上海美臣化妝品有限公司成立于2001年，總部占地面積25000平方米，擁有豐富的化妝品研發、生產經驗，是屈臣氏、萬寧等眾多美妝連鎖的長期供應商。旗下產品涵蓋護膚、洗護、嬰童護理等眾多品類，同時在商超、藥房、日化店以及高端洗護門店都有廣泛布局。正是美臣公司在化妝品行業多年的專注與深耕，為野菜的成功面市打下了堅實基礎。

分眾傳媒創始人江南春定制廣告語“清潔毛孔就用野菜，每分鐘銷售6.8瓶”、美博會主席桑敬民授予野菜“新國貨”稱號和參選全國美業獎項“美伊獎”都讓野菜潔膚霜為更多消費者熟知。據了解，野菜投放了戶外廣告、納斯達克戶外屏、浦東機場廣告、衛視廣告、高鐵廣告、機艙廣告、小紅書、快手直播等多種廣告形式，并與張韶涵演唱會合作，同時完善終端形象與服務，以期更全面地觸達消費者。

上海野菜化妝品有限公司董事長顧健，在野菜“精耕細作·勇攀高峰”2019總結與2020戰略發布會致辭中表示，野菜的下一場“戰役”是占領消費者心智。而推出潔膚霜、氧療組合、膠原蛋白線球等高品質產品線，落實深度體驗和服務以及層出不窮的打板活動都是野菜為了占領消費者心智已經做出的努力。

勁爆的開場舞、精心布置的場景、家人般的關懷問候，現場每一個細節都彰顯著野菜品牌的活力與用心。4年前憑借一瓶潔膚霜迅速走紅，3年業績已經突破3億元，從一款爆品到多品類，從CS渠道到多渠道，今天對于野菜來說“一切才剛剛開始”。此次大會，來自全國的野菜合作的千名渠道商齊聚一堂，共同見證野菜邁入新的起點。

2015年崛起于CS渠道，此后野菜整體零售額連續三年增長翻番，2018年突破3億元。2019年，野菜交出了怎樣的成績單，又將如何持續引領增長？今日，野菜“精耕細作·勇攀高峰”2019總結與2020戰略發布會揭曉答案。《化妝品報》APP為您帶來會議直播！