文丨化妝品報記者 胡奇

1月9日，杭州傳禧科技有限公司（以下簡稱傳禧）喬遷及“探索無邊界”主題年會在杭州正式舉行，300余位行業(yè)大咖、渠道嘉賓和傳禧合作伙伴蒞臨現(xiàn)場，共同見證成立僅兩年的傳禧交出的答卷。

2018年，百強連鎖店浙江天姿的90后“店二代”王加麒攜手職業(yè)經(jīng)理人常凱創(chuàng)立了杭州傳禧，以專業(yè)線下TP運營商的身份打破了傳統(tǒng)的線下品牌代理模式，運營日本安蒂花子、韓國爾木萄等小眾進口品牌，在短短兩年時間里實現(xiàn)了從零到兩億元的行業(yè)奇跡。如今，傳禧已在全國各省設(shè)立26家子公司，服務(wù)近30000家零售網(wǎng)點。

“假如用互聯(lián)網(wǎng)思維去做一個傳統(tǒng)的行業(yè)，會不會很有意思？”這是傳禧創(chuàng)始人王加麒創(chuàng)業(yè)之初的想法，將線上的商業(yè)模式應(yīng)用于線下，傳禧擯棄了傳統(tǒng)線下代理商的物流服務(wù)商屬性，乘著進口品的東風(fēng)，整合品牌方和零售商的上下游資源，成為一家專注于為線下門店提供具有流量和價格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)小眾進口品的服務(wù)型公司。

而2020年，傳禧要在探索無邊界的路上走得更遠。

5%成功的喜悅和95%創(chuàng)業(yè)的辛酸

談及過往創(chuàng)業(yè)中的種種經(jīng)歷，王加麒感嘆：“創(chuàng)業(yè)是一條非常漫長的路，非常艱辛且充滿坎坷，作為一個被現(xiàn)實狠狠摁在地上摩擦過的創(chuàng)業(yè)者，我對這句話產(chǎn)生了由衷的共鳴。”

杭州傳禧科技有限公司創(chuàng)始人王加麒

作為一家以90后團隊為主的眾創(chuàng)型公司，傳禧的快速崛起并不意味著一帆風(fēng)順，在傳禧聯(lián)合創(chuàng)始人常凱看來，傳禧成長的過程基本都是逆境：“在公司創(chuàng)立初期，我們接下了一個日本品牌，但就在我們努力發(fā)展訂單的時候品牌全線斷貨了，被客戶下架、拉黑、索賠。后來我們又接下了兩個泰國的網(wǎng)紅爆品，卻沒想到?jīng)]過多久，假貨、仿制品就開始泛濫。所有的問題都困擾著我們，但也正是這種狀態(tài)讓傳禧的團隊一直保持著斗志。”

杭州傳禧科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人常凱

傳禧能在逆境中脫穎而出，與創(chuàng)始人和團隊前瞻性的市場洞察密不可分，在過去的幾年里，進口品的東風(fēng)為中國化妝品市場帶來了很多新的機遇和挑戰(zhàn)，尤其是在CS渠道，一方面，CS渠道急需補充優(yōu)質(zhì)的進口品牌，另一方面，大量小眾進口品牌缺少在中國市場落地的經(jīng)驗和運作渠道。

在這種局面下應(yīng)運而生的傳禧成為兩者之間溝通合作的橋梁，線上廣泛的社交營銷培育出了一大批網(wǎng)紅爆品，它們擁有大流量的加持，也是品牌單點突破的最佳窗口。傳禧便著眼于此，通過遍布全國的子公司為品牌拓展線下市場，將高流量網(wǎng)紅爆品導(dǎo)入線下，既幫助線下零售店收割線上流量紅利，也幫助進口品牌快速落地。

化妝品報社副社長杜偉指出：“我們可以說傳禧是趕上了進口品大熱的好時機，但更為重要的是傳禧兩位年輕創(chuàng)始人超前且精準的商業(yè)思維，他們用獨特的商業(yè)模式打造了專業(yè)線下TP運營商的核心競爭力，并切中了CS渠道進口美妝的痛點，最終才能夠抓住時代賦予的機會。”

化妝品報社副社長杜偉

在渠道邊界逐漸消失的背景下，新勢力、新模式、新渠道的出現(xiàn)都會給行業(yè)帶來全新的發(fā)展思路，正如中國美容博覽會主席桑敬民所言：“以傳禧為代表的這些公司是由一批有志向、有歷練的年輕人才匯聚而成，他們既有深入銷售一線的能力，也具備全新商業(yè)模式的加持，他們就代表著趨勢，代表著未來。”

中國美容博覽會主席桑敬民

縱使傳禧已經(jīng)成績斐然，但王加麒和常凱認為，從品牌推廣、渠道覆蓋、渠道維護幾個維度來看，傳禧可能也只是剛過及格線，距離傳禧成為美妝行業(yè)眾創(chuàng)型孵化平臺的目標還有一段距離，而且探索無邊界的道路是沒有終點的。

以草莓積木和無紡布供應(yīng)鏈開啟新起點

年會上，傳禧第27家子公司杭州草莓積木化妝品有限公司（以下簡稱“草莓積木”）正式開業(yè)，全新的團隊、全新的公司、全新的項目，傳禧又將帶來哪些全新的驚喜？

草莓積木總經(jīng)理雷明介紹，草莓積木是一家專注日系、歐美系進口品牌孵化和爆品打造的全渠道平臺，2020年的目標是做到1.5億。公司獨立運營三大品牌：淘系第一美妝工具品牌爾木萄、日本護膚品牌好優(yōu)可和英國洗護品牌茉莉。

杭州草莓積木化妝品有限公司總經(jīng)理雷明

雷明表示：“好優(yōu)可2019年在日本的累計銷量是120萬件，安全、角鯊?fù)楹托詢r比三大標簽是草莓積木進行品牌推廣打造的重點，我們將通過社交媒體種草、KOL營銷和關(guān)鍵詞搜索落實爆品策略，重點打造三款有熱度、有流量、有利潤的SKU，讓品牌獲得更高的知名度和更好的口碑。茉莉則是一個有調(diào)性且時尚的洗護品牌，4個單品都含有專利成成分，在終端推廣上，性價比是我們的優(yōu)勢。” 

草莓積木與爾木萄的合作則更加深入，雷明指出，爾木萄三年總銷售額高達58億元，2019年銷售額破24億 ，并連續(xù)三年蟬聯(lián)淘系美妝工具的第一名。借助爾木萄高知名度、高流量的優(yōu)勢，草莓積木旗下所有品牌將會與爾木萄的電商團隊強強聯(lián)手，由爾木萄的團隊負責(zé)各個品牌在淘系的分銷和運營，由草莓積木負責(zé)CS、KA、快時尚渠道等線下渠道的深耕。

另外，爾木萄還將與線下的代理商或百強店進行品牌定制合作，用高流量、高熱度的產(chǎn)品為線下渠道賦能。

此外，草莓積木還與美妝垂直MCN機構(gòu)快美達成合作，并計劃投入公司預(yù)算的15%去做品牌和爆品的推廣。

“一直以來，傳禧都是一家專注線下渠道的公司，但是2020年我們擁有了自己的淘系分銷團隊和天貓運營團隊，去挑戰(zhàn)我們未知的渠道。”常凱說道。

除了草莓積木，傳禧還籌劃了另一個新項目，傳禧與安徽半語品牌管理公司共同投資創(chuàng)立了安徽禾寧日用品有限公司（以下簡稱“禾寧”），專注無紡布供應(yīng)鏈開發(fā)。傳禧運營總監(jiān)何旭表示：“類似卷巾、抽巾、卸妝棉、壓縮斤等無紡布制品擁有極大的市場潛力，全國前20的無紡布工廠數(shù)據(jù)顯示，無紡布制品在快時尚百貨渠道的消費占比是51%，KA占38%，但CS渠道僅為7%，仍有很大上升空間。”

杭州傳禧科技有限公司運營總監(jiān)何旭

何旭指出，禾寧的第一大優(yōu)勢是品質(zhì)，作為爾木萄產(chǎn)品線的生產(chǎn)商，線上龐大的銷量足以證明消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的認可。第二大優(yōu)勢則是產(chǎn)能自銷，在開辦工廠之前，禾寧并沒有有對外銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)能完全用于爾木萄品牌的生產(chǎn)需求，此后，禾寧所有的對外業(yè)務(wù)都將是企業(yè)的附加值，因此禾寧有足夠的底氣把更多的利潤讓給渠道，在品類競爭中占據(jù)價格優(yōu)勢。

第三個優(yōu)勢是品牌賦能，禾寧生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品既有定價優(yōu)勢，也有市場熱度和流量，能夠把流量和品牌給到渠道，這是比為渠道供應(yīng)產(chǎn)品更重要的事情。

對傳禧而言，創(chuàng)業(yè)是一場長跑，在新的時間節(jié)點推出新的商業(yè)項目，也會面臨更多的挑戰(zhàn)，但這恰恰是傳禧逆流而上的機會。“對任何新鮮的事物都保持永遠的沖動，保持探索的勇氣，這就是我們傳禧人、草莓積木人前進的動力。”