文丨化妝品報記者 江夢茜

2020年1月12日，浙江召香品牌管理有限公司（以下簡稱召香）“星辰大?！敝黝}年會在浙江杭州舉行。此次年會總結了召香2019年市場表現，并規劃了2020年的發展方向。浙江召香品牌管理有限公司總經理章杰攜300余位行業大咖、渠道嘉賓和召香合作伙伴齊聚現場，共同見證成立召香駛入新航程。

2016年成立，四個月后簽約UNNY，成為品牌中國線上總代理，通過兩年的運作，召香將UNNY卸妝水打造成了月銷150萬瓶的爆款，實現了從零到卸妝水品類NO.1的奇跡，操盤手章杰一戰成名。

△浙江召香品牌管理有限公司總經理章杰

三年間，召香以成功孵化出第一支團隊“杭州召香”為起點，先后孵化出紹興唯億、杭州愛詩顏、杭州瓷炫等多個團隊，并簽約韓國UNNY、RNW、芭貝拉、艾西兒醫生等品牌。

正如化妝品報社副社長杜偉在盛典致辭中所介紹的，召香有底氣成就國際化妝品品牌孵化平臺，而這底氣來源于品牌運營與品牌孵化的實力。

△化妝品報社副社長杜偉

在品牌運營上，召香能以強大的資源整合能力幫助進口品牌在全渠道快速落地；而在品牌孵化上，召香也通過孵化新的公司來壯大品牌陣營，并布局研發、營銷等上下游產業鏈，打造出屬于召香的化妝品生態。

剛剛過去的2019年，被稱為UNNY中國奇跡造夢者的召香，又書寫了怎樣的答卷？

召香商學院成立，讓員工成為合伙人

回顧召香2019年的成果，章杰從團隊孵化、銷售成果、新品牌表現、召香商學院四個方向展開。

“2019年，召香成功孵化了瑾尚和芭貝拉兩個團隊?！睋陆芙榻B，芭貝拉2019年5月團隊布局完成，但僅用了短短半年時間，團隊建設已經非常成熟。

在銷售成果上，章杰展示了幾組2019年的銷售數據：首先是，單日最高出貨數量是24萬件；其次是月出貨量突破100萬件，達到歷史最高；最后，累計出貨量突破1000萬件。

 “2019年我們首發了包括隔離、粉霜、卸妝膏在內的芭貝拉產品?！睋陆芙榻B，芭貝拉整體出貨數據呈增長趨勢，搜索熱度同樣屢創新高，也是所有爆品中，數據表現較好的品牌之一。

據芭貝拉線下總代杭州金蓓品牌管理有限公司總經理張曉艷介紹，芭貝拉是2019年10月份代理的品牌，品牌主打養膚及智能底妝。截止目前芭貝拉已經與60多位百萬粉絲級別以上的紅人合作，線上合作的店鋪超過數千家（基本圍繞網紅店鋪，流量粉絲店鋪，營銷店鋪為主）。

△芭貝拉線下總代杭州金蓓品牌管理有限公司總經理張曉艷

 “世界上最偉大的商業模式是“利他”，你能為別人創造多大價值，你就有多大價值?！边@句經常被章杰提及的話是他朋友圈的背景圖，也是他的商業信條。而這也為召香商學院的成立埋下了伏筆。

2019年9月召香商學院的成立對于所有召香員工來說，是一件值得關注的大事?！罢傧闵虒W院成立的目的是為召香未來的發展孵化更多的團隊而儲備人才?！闭陆鼙硎荆磥碚傧憧赡懿粫枪净倪\營，而是以阿米巴模式，做更多員工的孵化。他也希望，未來更多的員工，能成為召香的合伙人。

2020戰略發布，召香人要物質精神雙豐收

在章杰眼里，2020年是一個新的挑戰。行業越來越難的論調不絕于耳，但章杰認為，這意味著對于越來越專業、專注、極致的召香團隊來說蘊藏著巨大的機會。

對于新航向，章杰有三點展望：組織平臺化、戰略生態化以及事業合伙化，這也是召香為了打造事業合伙化而不斷努力的方向。

章杰指出，2020年召香要實現3家孵化公司月凈利潤120萬以上，中長期的規劃則是在3年內要實現3家孵化公司月凈利潤1000萬以上。

章杰在現場也許下實現物質和精神雙豐收的愿景，如果將抽象的愿景化為小目標，章杰希望2020年召香人均交易額能突破100萬。

而對于接下來芭貝拉品牌的發展計劃，張曉艷介紹，2020年芭貝拉將采取線上線下聯動營銷的模式，線上提升品牌流量，線下著力消費者底妝專業度教育以及網點輻射。此外她也介紹，品牌線下將先從kkv、調色師、三福等快時尚渠道開始，再走向屈臣氏等大KA渠道，等消費者認知度越來越高時，再邁向全國百強Cs渠道。

Unny品牌副總經理黃敏嘉在現場指出，這是一個“搶跑道”的時代?！靶碌哪贻p消費群體在找新品牌、新渠道、新環境，隨著新的消費人群的崛起，行業從業者也需要搶奪新的跑道。”而與Unny合作的召香無疑在追“新”的路上走在了前列。

△Unny品牌副總經理黃敏嘉

盛典現場還頒布了未來可期獎、日新月異獎、星光閃爍獎、星光璀璨獎、簇擁星辰獎、浩瀚星空獎、Fashion King、最佳合作獎等多項大獎，化妝品報社也榮獲了召香優秀新媒體戰略合作伙伴獎。

以專注美麗事業，成就美好人生為使命。付出不亞于任何人的努力，以客戶為中心，專注、極致且創新，是未來召香人的航向。航程的目標是星辰大海，而如何航向星光閃爍的遠方，掌舵人章杰和召香人顯然已經有了答案。