文丨化妝品報記者 張明

2020年1月1日，三生花洗護在百強連鎖——滕州正大化妝連鎖，開始了7天的促銷活動。截止1月7日晚，7天時間，三生花洗護套組銷售7636組，實收金額1053768元。其中步行街南店銷售1285套，善國路店銷售973套。值得一提的是，早在12月份預售階段，參與該活動的人數便達12593人。

而早前，2019年9月15日，三生花洗護在恒之意開始了一場終端促銷活動，活動時間為期一個月左右。啟動會現場，BA認購三生花洗護套裝達4700套。整個活動，三生花洗護預計在恒之意銷售超100萬。

不止是恒之意、滕州正大化妝連鎖，三生花洗護在全國其他連鎖的表現同樣亮眼，甚至在部分區域賣斷貨。細算下來，三生花洗護正式面世的時間不到一年。那么，它何以在短時間內成為渠道以及消費者的擁躉？

首先，三生花洗護抓住了洗護市場新的風口。

艾瑞咨詢《2019年中國香氛型洗發產品用戶洞察白皮書》數據顯示，以“香氛”為賣點的洗護發產品2018年銷售額同比增長26.7%，增幅高于線上洗發水以及線上洗護發整體。如果說幾年前興起的“無硅油”洗發水將洗護市場帶到2.0科技時代。那么，隨著香氛洗護再度興起，當前洗護市場已全面進入3.0感官新時代，并且將改變傳統的洗護市場格局。

順應香氛洗護的趨勢，三生花洗護通過“香氛+精油”，挖掘市場新需求。該洗護系列結合了專利調香技術、Micellar微米技術、復合氨基酸三大科技加持功效，旨在給消費者帶來香氛精油的感官洗護體驗以及溫柔有力的秀發呵護。以調香為例，三生花洗護以頂級香水香調為靈感起源，擁有香水級的前中后調的留香，層次飽滿豐富，7款高端香味滿足不同女性的個性化需求，產品持久留香長達48小時。

其次，三生花洗護創新營銷方式，搶占消費者的心智。

對于品牌而言，營銷是品牌建設不可或缺的一環。在營銷上，三生花不僅邀請林志玲為其洗護系列全新代言人。同時還攜手湖南衛視熱門音樂綜藝節目 《嗨唱轉起來》，深挖娛樂營銷，與年輕人玩在一起。而在社交媒體影響力逐步提升的今天，三生花洗護的廣告營銷將將覆蓋全網，聯合抖音、小紅書等平臺為產品種草，打造現象級營銷推廣，實現品牌超強聲勢與影響力。

而在終端，三生花洗護通過精細化、差異化的內容運營模式，把產品的獨特優勢與用戶的現實生活場景實現強關聯，搶占先機。比如，三生花洗護將終端聞香作為消費者體驗重要的一環，變被動聞香為主動體驗，吸引消費者光顧貨架并體驗產品，并且搭配套餐式的營銷手段，俘獲了一大批消費者。

再次，背靠百雀羚集團，發力全渠道，提升品牌力。

據悉，三生花進入洗護行業，旨在將百雀羚護膚級高品質高標準的產品帶給洗護品類的消費者。三生花洗護也將成為百雀羚集團新的戰略品類。因此，三生花洗護走的全渠道發展之路。截至目前，三生花洗護已經布局的渠道包括KA、CS、電商等渠道。以KA為例，三生花洗護覆蓋的網點包括家樂福、沃爾瑪以及大潤發等。而在CS渠道，三生花洗護已經完成全國代理商招商、近8000家CS渠道網點的覆蓋。

品質、營銷、渠道三者兼具，三生花洗護又不斷結合消費需求與消費升級去改進，不斷完善現有產品線。在洗護市場3.0感官時代，三生花洗護必將占據一席之地。