作為店鋪的銷售人員你一定希望顧客不光是走進(jìn)店，還希望他最好帶一件商品離開；不光帶一件商品，最好能為幾件商品買單。

那么如何提高你的連帶率，讓顧客買單之后再買單呢？零顧問為大家總結(jié)了5個小妙招，快速提升連帶率！

給顧客一個理由多買同類商品提升連帶率

幫顧客找個理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。

1、降價促銷：

通過降價方式刺激顧客多買，由于存在商品的價格彈性，對于那些價格彈性大的商品，通過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。

2、捆綁銷售：

這種方式其實是降價促銷的變形。

3、買贈活動：

與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見于新品的搭贈促銷，或者是一些即將過期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。

巧用搭配讓顧客多買不同品類商品

商品組合是可以促成連帶率提高，促成顧客不同類商品多買，也可以通過捆綁銷售和買贈活動來實現(xiàn)。

比如將彩妝和卸妝產(chǎn)品捆綁在一起降價銷售，這些都可以有效帶動異類商品的銷售。

在促成顧客不同類商品的多買過程中，我們要考慮關(guān)聯(lián)性商品和非關(guān)聯(lián)性商品。利用這種互補(bǔ)性和暗示性的刺激購物拉動顧客購買同類或異類商品。

用贊美激發(fā)顧客消費心理

每個人都有虛榮心，學(xué)會贊美客人，特別是帶朋友一起來買的客人是可以讓顧客購買價值更高的商品的。

如果顧客的消費量固定，但有效地利用陳列和促銷手段，無形卻有意地推動消費者的消費升級，其實也是一種比一般促銷更有效的推動連帶率提升的辦法。

通過數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)提升連帶率

很多店鋪都忽視了一樣?xùn)|西，那就是利用門店的銷售數(shù)據(jù)來提升連帶率。

不同的會員選擇商品是不一樣的，對會員的購物單進(jìn)行分析，尋找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的品類或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品。

有意識地調(diào)整陳列，必要時采取復(fù)合陳列，并在做促銷時有意識地做關(guān)聯(lián)促銷，以強(qiáng)化顧客的組合消費行為。

三個做到提升連帶率

1、要做到：一句話營銷。

即要求門店收銀員在收銀時多加一句話：“我們門店正在進(jìn)行××促銷，先生/小姐要不要來一件”即便20個顧客中有一個被說動，也可以實現(xiàn)微弱的增加。 

2、要做到：主動推薦。

對于門店新進(jìn)的商品，對于最近賣得紅火的商品，還有對于最近正在做促銷的商品，門店的店長可以示范并帶領(lǐng)那些店員主動向周圍的老顧客推銷，既能夠培養(yǎng)與顧客的親切感，又能夠有效地提升連帶率，也是一舉兩得的事情。

3、要做到：經(jīng)常制造一些消費熱點。

既可以用季節(jié)性新品、超低價商品，也可以用高性價比的優(yōu)于周圍競爭者的商品，用比較夸張的方式進(jìn)行推銷，吸引行人和顧客的眼球。

上面的5招你都掌握了嗎？

來源：《零售專家》，化妝品報有刪減。