文丨化妝品報記者 張明

早前，御家匯宣布，公司將加強在短視頻等平臺上的推廣及內容營銷，且與多位網紅主播建立合作，未來將不斷構建完善直播培訓體系，努力打造自身網紅。而這一舉動也受到中國證監會的關注。2020年1月9日，御家匯收到深圳證券交易所創業板公司管理部下發的《關于對御家匯股份有限公司的問詢函》（創業板問詢函【2020】第 5 號，以下簡稱“問詢函”）。

收到問詢函后，御家匯就深交所關注的五大問題，進行了回應。《化妝品報》記者發現，御家匯回應的問題涉及公司發展模式、網紅合作、推廣模式以及股票交易等。

御家匯各模式占比情況是什么？

御家匯表示，公司實現產品銷售的主要模式包括自營模式、經銷模式及代銷模式。

在自營模式下，公司主要通過在天貓、淘寶、拼多多等電商平臺開設的線上旗艦店 或者通過自有線上平臺（御泥坊 APP）以及線下直營店直接向消費者銷售商品。

在經銷模式下，公司與京東、娜拉美妝、沃爾瑪等經銷商簽署商品買賣合同，先行將商品銷售給經銷商，經銷商再將商品銷售給終端消費者。

在代銷模式下，公司主要通過唯品會、云集、天貓超市、貝店、屈臣氏等代理商向終端消費者銷售商品，雙方以代理商實際銷售商品和約定方式進行結算。數據顯示，2019年1-9月，御家匯自營業務收入8.14億，占比為54.62%；經銷模式銷售2.39億，占比為16.04%，代銷模式銷售4.37億，占比為29.34%。

御家匯與網紅主播合作模式是什么？

御家匯與網紅主播合作的模式主要包括網紅直播、短視頻植入等，2017年9月開始與美腕（上海）網絡科技有限公司（旗下網紅代表李佳琦）合作，2019年全年與李佳琦直播合作47次，總計觀看量超4000萬人次（觀看量數據取自阿里生意參謀）；2018 年，公司與杭州謙尋電子商務有限公司（旗下網紅代表薇婭）簽訂框架合作協議，2019 年全年與薇婭直播合作超過 30 次；2019年全年與陳潔 Kiki、烈兒寶貝等超過1500位網紅主播合作，直播總場數累計超 8000 場。

2018 年及 2019 年 1-9 月，公司通過網紅主播合作涉及的產品銷售金額占公司營業收入的比重分別為 0.99%、4.02%，增長幅度較大。

御家匯的推廣模式是什么？

御家匯主要的推廣模式包括品牌宣傳、平臺推廣、線下推廣。

隨著短視頻所帶動的內容營銷的興起，公司在 2019 年加強了對短視頻在抖音、快手、嗶哩嗶哩等平臺的推廣及內容營銷，通過短視頻植入的方式對公司品牌、產品進行展示和傳播。

2019 年，公司短視頻投放次數超過1200余條，合作達人超700 人，其中包括王祖藍、柳巖等明星及道上都叫我赤木剛憲、乃提 Guli、李同學、化妝師繁子等網紅達人。通過明星、網紅達人的視頻分享，公司產品的效果、特色等通過短視頻得到了更廣泛、更高效的傳播，一定程度上提升了公司品牌及產品的知名度，并加強了與終端消費者的互動。

據記者了解，2019年1-9月，御家匯在短視頻平臺營銷費用為4785.73萬元，在營銷費用中的占比為11.92%。

御家匯直播培訓體系進展如何？

御家匯表示，為順應直播業務的發展需要，公司設有專門的部門負責公司產品直播及短視頻投放業務。

未來，公司將進一步順應市場需求，適時擴充直播團隊、提升直播場數、拓 展直播渠道。同時，啟動內部藝人孵化計劃，通過與其他直播機構合作、品牌跨界合作等方式，不斷積累直播推廣經驗，努力實現公司藝人IP 化、網紅化、達人化的目標。目前，構建直播培訓體系計劃仍處于前期嘗試及布局階段，最終能否構建較為完善的直播培訓體系、實現藝人孵化計劃仍有較大的不確定性。

是否存在內幕交易、操縱市場的情形？

談到股票交易時，御家匯表示，經自查，截至本問詢函回復日，公司董事、監事、高級管理人員、控股股東 近一個月不存在買賣公司股票的情況。

經核查，公司董事、監事、高級管理人員、控股股東、持股 5%以上股東，不存在內幕交易、操縱市場的情形。