文丨化妝品報記者 李躍躍

業內人士常常討論，亞緹集團董事長劉曉坤，為何能頻頻獲得資本青睞？其中原因不一而足，但很多人都認為，紐西之謎總能把握市場趨勢，并因此搶占先機。

△亞緹集團董事長劉曉坤

在這個顏值先行的時代，功效型產品越來越受年輕一代的追捧。乘著這一趨勢的東風，近年來紐西之謎一路高歌猛進。2018年3月，紐西之謎正式提出“輕醫美”的理念，并突出G.E.O納米無痛水光槍及四款進口原液，大力進軍這一市場。在近一年中，紐西之謎也逐步梳理出輕型儀器、有醫學療效的產品、日用美容護膚三大板塊，并輔之以體驗、醫學背書來支撐，逐步成長為市場的佼佼者，但紐西之謎的“野心”顯然并不止步于此。

8月13日，中國輕醫美大會暨紐西之謎5周年慶典在廣東珠海盛大開啟，數百位渠道商、行業媒體齊聚現場，共同見證屬于紐西之謎的重要時刻。那么，在瞬息萬變的化妝品市場，紐西之謎于過去5年間如何立于風口之上？面對未來，它又將如何應對？

變革：從產品到渠道

會議伊始，亞緹集團董事長劉曉坤回望紐西之謎的5年發展史，感慨頗多。他表示，自2014年成立品牌以來，便致力于研發推出天然、安全、高效的護膚產品，解決消費者實質性的肌膚問題。2016年，紐西之謎發布“內調外養”的品牌戰略，為傳統護膚方式拓展出新思路；2018年，紐西之謎首次提出“輕醫美”概念，以輕體驗模式煥活門店發展，變革行業的傳統格局。

由此不難看出，從功效型護膚概念到融合輕體驗模式的“輕醫美”理念，紐西之謎的每一步都直擊痛點，與時俱進。在劉曉坤看來，紐西之謎這五年來始終堅持著“取自天然，專注醫研美膚”的品牌定位，以此為核心進行產品的研發升級。

據悉，針對當下的“脆弱肌”時代，紐西之謎推出全新三大系列，拯救消費者的肌膚問題。它們包括：主打安全無添加的自然天然系列、結合醫學原理的治療功效系列、提高肌膚吸收率的的黑科技系列。此外，劉曉坤還表示，紐西之謎修復疤痕的產品已經處于臨床階段，二代水光槍的研發也取得階段性進展，9月將面世。

除了不間斷的產品推陳出新，紐西之謎在渠道開拓上也是頗具成效。深耕市場多年，紐西之謎現已覆蓋包括屈臣氏、CS門店、電商、單品牌店等多渠道。其中，紐西之謎已于十余家屈臣氏達成深度合作，開設肌膚管理中心。另一方面，9月將入駐伊勢丹的紐西之謎，成為首個將肌膚管理中心搬進百貨的護膚品牌。

下一個5年，紐西之謎將為行業帶來什么？

回看日化行業，伴隨著新商業時代的到來，中國日化行業渠道變革勢態愈演愈烈。電商、微商的雙面夾擊，部分商超、百貨以及屈臣氏等大型連鎖下沉，門店客流下滑明顯，加之租金、人力等成本的上升壓力，化妝品店迎來10年間“最艱難”的發展時期。

△OIB.CHINA總經理吳志剛

對此，OIB.CHINA總經理吳志剛表示，提高客單價和單店單產，調整店鋪結構、布局差異化品牌和品類，是實體門店突圍的關鍵所在。吳志剛向與會者介紹Y世代（25至34歲人群）更加偏好體驗型渠道（個護店及專柜），追求更加細化的產品功效，信任高科技成分和領域專業形象。由此，在當前化妝品店普遍急需優質會員、高客單、人流量及專業店員，輕醫美或是幫助其轉型并且建立優勢的一大良方。

△紐西之謎上海國際貿易有限公司總經理陳文勇

顯然，對于紐西之謎品牌而言，助力和改變門店才是真正的價值所在。紐西之謎上海國際貿易有限公司總經理陳文勇在會上表示，截至2018年，紐西之謎已經在全球4000家專營店及藥店銷售。在國內市場，今年上半年，紐西之謎整體業績同比增長翻倍，化妝品店渠道新增網點320家、可比店鋪業績翻倍增長。近年來，紐西之謎正不斷拓寬品牌聲量，并通過一張張答卷彰顯品牌實力。

“某種程度上，紐西之謎煥發了化妝品店的生命力。”陳文勇在會上向與會者介紹，紐西之謎正在門店釋放“核威力”。據了解，品牌進行的全國100%水光槍銷售中涌現出諸多萬元大單，最高客單數超5萬元。陳文勇透露，今年紐西之謎的目標是幫助20000家CS門店實現轉型，通過拓客之戰、鎖客之戰、口碑之戰、水光之戰等一系列終端動銷措施，進一步提升門店專業度與體驗感，全方位提升門店競爭力。

另一方面，今年紐西之謎將進一步發力營銷。針對國外市場，加大對新西蘭等海外市場的投放，強化品牌天然高效的品牌形象；在國內市場，線上線下雙驅動，加大明星投放推廣，進一步開拓以抖音、小紅書為代表的社交平臺，吸粉年輕客群。

對于發展5年的紐西之謎而言，煥新產品、革新渠道或許只是一種方式，紐西之謎的真正愿景是通過品牌的發展，改變行業的固有模式和傳統軌跡。