對于初創品牌來說，如何擴大品牌曝光率，成功獲得第一批忠實消費者一直是眾多創始人非常頭疼的事情。

隨著互聯網直銷品牌（DTC）不斷涌現，消費者對于意見領袖營銷已經司空見慣。而由于品控問題，意見領袖營銷有時不僅不能成功“帶貨”，反而還會讓消費者對品牌的可信度與意見領袖的人品產生懷疑。而曾經被人們推崇的平臺廣告營銷，價格也隨著品牌的增多水漲船高，極大提高了初創品牌的獲客成本。

但是，互聯網護發品牌 Crown Affair 卻從來沒有因為市場營銷而發愁，品牌創始人 Dianna Cohen 非常自信地表示，在獲得最初的 170萬美元融資后，品牌不會再接受任何外部投資，只靠盈利便能夠保證品牌的發展壯大。

Crown Affair 由 Dianna Cohen 創立于 2019年，總部位于美國紐約，是一家互聯網直銷美發品牌。 2020年1月，Crown Affair 正式在品牌官網上推出了發梳（Brush）、扁梳（Comb）、毛巾與發油四種商品。品牌發梳價格為 62美元，發油價格為 40美元。

品牌創始人 Dianna Cohen 擁有非常豐富的互聯網初創品牌營銷經驗。2012年，她開始在現象級互聯網美妝品牌 Glossier 創始人 Emily Weiss 創立的專業美妝網站 Into the Gloss 實習。后來，她成為了互聯網箱包品牌 Away 的高級合作經理，專門負責 Away 與高端牛仔品牌 Madewell、經典家居零售商 West Elm 的合作事宜。此外，在她的幫助下，女性脫毛用品品牌 Flamingo 成功打開了市場。除此之外，她還幫助美國互聯網運動時尚品牌 Outdoor Voices 建立了微型意見領袖關系網。

與其他互聯網品牌相比，Crown Affair 更依賴于智能內容營銷。

品牌首個營銷活動名為“Good People”，參加活動的女性由微型意見領袖與 Dianna Cohen 的朋友組成，其中包括參演脫口秀節目 Saturday Night Live（周六夜現場） 的喜劇演員、軟件公司 Squarespace 的首席營銷官和一些初創公司創始人等等。Crown Affair 會對這些十分注重頭發護理的女性進行采訪，詢問她們日常的護理方法，并將這些撰寫成文發布到品牌博客上。

相較于在社交媒體上發布產品圖片進行推廣，Dianna Cohen 認為人們的真實體驗更有說服力，這種訪談的方式也比較容易讓消費者產生共鳴。她表示，每個人都深知自己的頭發應該如何護理。雖然專業人士也會教導人們正確的護理方法，但是她更想建立起一個品牌社群，讓消費者們分享自己的經驗，互相學習。

1月28日，Crown Affair 獲得了來自互聯網內衣品牌 ThirdLove 聯合創始人 Heidi Zak、女性就業平臺 Create＆Cultivate 創始人 Jaclyn Johnson、互聯網時尚品牌 Bonobos 和 TrunkClub 的聯合創始人 Brian Spaly、非盈利女童教育組織 Malala Fund 聯合創始人Shiza Shahid 的總共 170萬美元融資，這些資金將主要用于團隊擴充。

由于不需要在銷售和市場營銷上投入大量資金，Dianna Cohen 也非常自信地表示，除了本次融資以外，品牌可能不再需要再次引入外部資金。美妝產品利潤率很高，人們在找到真正信任的品牌以后也會不斷回購相關的商品，她相信未來品牌可以保證自給自足，不斷擴大業務。