化妝品報(bào)記者丨丁加林

森林煤礦，大豆高粱。以農(nóng)林和工業(yè)聞名的東北，曾經(jīng)是共和國長子，也是全國的驕傲。在化妝品市場，東北也曾經(jīng)是一片熱土，成就了很多發(fā)端于華東、華南的化妝品品牌。在90年代或者2000年初來到東北，南方人通常為東北人的愛美而驚訝。

然而，隨著經(jīng)濟(jì)形式轉(zhuǎn)變，東北面臨經(jīng)濟(jì)增長乏力和人口外流困境，“投資不過山海關(guān)”的言論也由此而起。整個東北商業(yè)繁華不再，曾經(jīng)的“共和國長子”淪為被拯救對象。

經(jīng)濟(jì)增長乏力加上人口流失，最直接影響就是居民的收入與消費(fèi)水平。盡管女性愛美心依舊，但購買力顯然不復(fù)從前。這也一定程度上制約了美妝行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

2017年，《化妝品報(bào)》在第一季中國行走訪黑龍江市場時曾感受到東北市場的“寒冷”，當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場處在多事之秋，多家代理商轉(zhuǎn)行或者倒閉。其中不乏一些原本在黑龍江化妝品行業(yè)乃至全國都頗具影響力的代理商。人們甚至戲稱黑龍江代理商“做得越大，死得越快”。

但在2019年8月，《化妝品報(bào)》開始走訪吉林、黑龍江以來，我們卻看到了一個充滿了希望的東北。

鮮活的東北，年輕一代帶來的活力

任何一個市場，都需要有競爭，有向上的愿望，才具備活力。而年輕人的比例，無疑是一個市場是否具備充足活力的重要因素之一。

在此次走訪吉林的代理商時候，我們發(fā)現(xiàn)，吉林化妝品代理商群體普遍較為年輕。美的商貿(mào)、大宮商貿(mào)、美佳慧、凡尚美業(yè)等等大批化妝品代理公司都是80后甚至90后掌舵。這在全國市場來看，都是罕見的。而這批代理商有著初生牛犢不怕虎的氣勢，正在為吉林化妝品行業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)的能量。

△吉林美的商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉宗曜（中）

以美的商貿(mào)為例，其總經(jīng)理劉宗曜是創(chuàng)二代，也是一名90后。三年前劉宗曜開始接手公司工作，適逢瑪麗黛佳在遼寧市場出現(xiàn)空缺，原本在吉林市場將瑪麗黛佳經(jīng)營得有聲有色的美的商貿(mào)，接下了遼寧省的代理。劉宗曜負(fù)責(zé)遼寧公司的組建，并且迅速帶領(lǐng)遼寧公司走上正軌，瑪麗黛佳在遼寧，也迅速穩(wěn)定住了局勢。

大宮商貿(mào)代理著吉林資生堂、丸美、自然堂（部分區(qū)域）等品牌。大宮商貿(mào)總經(jīng)理文成功，也是一位80后的創(chuàng)二代。雖然年輕，不過文成功接手父母的公司已經(jīng)十多年，并且在接手公司之初，就對公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革，徹底摒棄了以前的流通渠道，轉(zhuǎn)型百貨和CS渠道。如今文成功正在與國內(nèi)領(lǐng)先的物流公司合作，進(jìn)行倉儲的改革，并且已經(jīng)與部分代理商達(dá)成了倉儲方面的合作協(xié)議。

△吉林大宮商貿(mào)有限公司總經(jīng)理文成功（左）

樂觀的東北，信心比黃金更重要

東北怎么了？東北的化妝品行業(yè)人該如何應(yīng)對當(dāng)前不樂觀的東北環(huán)境？

在與吉林的每一個代理商和店主交流時，我們都會問這一個問題。得到的答案，基本有兩類。

第一個答案，是東北不會一直這樣。東北有豐富的資源，也有很好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，而隨著國家振興東北的政策，東北將來一定會走出當(dāng)前的困境。

第二個答案是，作為東北這片土地、這個市場上的代理商和化妝品店，去想環(huán)境如何惡劣毫無意義，只會讓大家潛意識中為自己的失敗找借口。

吉林省新燎原貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔣明媚以及君建美妝副總經(jīng)理姜寧接受記者采訪時，就不約而同地說：“想那么多外界因素毫無意義，不如做好自己的。”

△吉林省新燎原貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔣明媚（中）

幾乎我們采訪的所有代理商、化妝品店，都沒有太多地去抱怨大環(huán)境問題，而是以積極樂觀的心態(tài)，從自身著眼，想著如何挖掘市場潛能，治理好公司，以實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

△松原君建化妝品公司副總經(jīng)理姜寧（中）

這或許是幸存者效應(yīng)——不是所有的代理商和化妝品店都是樂觀的。因?yàn)槟切瘖y品市場和行業(yè)持悲觀態(tài)度的公司，已經(jīng)離開化妝品行業(yè)了（如前丸美吉林代理商長春海納）。但這個幸存者效應(yīng)，也足以說明，有信心才能有發(fā)展，在當(dāng)前東北乃至全國的化妝品市場環(huán)境中，信心比黃金更重要。

關(guān)于吉林、黑龍江化妝品市場還有哪些變化？這片土地上正在演繹怎樣的故事？《化妝品報(bào)》中國行第二季行在東北報(bào)道組將用為期一個多月的市場走訪，為讀者一一呈現(xiàn)。

《化妝品報(bào)》還將在10月中旬舉辦的中國化妝品專營店大會東北峰會上，發(fā)布黑龍江、吉林兩省的權(quán)威化妝品市場調(diào)研報(bào)告，敬請期待。