作為頭部電商主播，李佳琦開播受到了廣泛關(guān)注，還多次登上微博熱搜。但是相比此前的日播，李佳琦在直播頻率上大幅下降，在2月17日之前僅直播了5次。

相比李佳琦，年后薇婭在直播頻率與平時(shí)無(wú)異，但以2月6號(hào)為界限，前后觀看人數(shù)、銷售收入、商品數(shù)量變化巨大，遠(yuǎn)不及此前水平。

此外，受疫情的影響，2月10號(hào)之前的大部分商品不得不選擇預(yù)售的方式，而直到現(xiàn)在湖北、溫州等地區(qū)很多商品還無(wú)法正常發(fā)貨。再看腰部直播，受到了的沖擊一點(diǎn)不比頭部主播少。

看似疫情讓人們?cè)黾恿速?gòu)物的時(shí)間和機(jī)會(huì)，應(yīng)該能帶來(lái)電商直播的增長(zhǎng)，但事實(shí)卻并非如此。

事實(shí)上，在工廠停工、物流延誤、直播電商基地也被迫歇業(yè)等情況下，電商直播從業(yè)者們都在焦急地等待恢復(fù)元?dú)獾娜兆印?/p>

節(jié)后李佳琦復(fù)播頻率下降，前期商品多為預(yù)售且多地區(qū)不發(fā)貨

“Hello，大家好，我來(lái)了”。2月5號(hào)（正月十二），李佳琦節(jié)后第一場(chǎng)直播開啟。

第一場(chǎng)直播，李佳琦直播保持了與此前無(wú)差的熱度，而上一次直播還是1月24日。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，李佳琦第一場(chǎng)直播觀看量近1500萬(wàn)，淘寶直播第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)優(yōu)大人數(shù)據(jù)顯示當(dāng)天銷量約28.6萬(wàn)件，20幾款產(chǎn)品很快被搶空，總銷售額約3136萬(wàn)，PV超1000萬(wàn)。李佳琦開播甚至還登上了微博熱搜。

此后幾場(chǎng)直播，李佳琦也獲得了與平時(shí)無(wú)異的關(guān)注度，觀看量也都在上千萬(wàn)?？傮w來(lái)看，李佳琦在推薦商品數(shù)量上與此前基本一致，在20件左右。

但是與此前相比，李佳琦直播頻率有明顯降低。

據(jù)悉，去年12月份李佳琦直播了19場(chǎng)。而在2月17日之前，這個(gè)月李佳琦總共才直播了5次。

2月17日，李佳琦進(jìn)行了年后的第6場(chǎng)直播，此后每天都會(huì)直播，僅每周五休息一天。這才意味李佳琦正式復(fù)工。

受到疫情影響，在最初幾場(chǎng)直播中，“口紅一哥”并未進(jìn)行口紅試色。他解釋稱，疫情時(shí)期出門要帶口罩，口紅很少能用到。

直到2月13日，在介紹阿瑪尼產(chǎn)品時(shí)，李佳琦才終于沒忍住，在嘴唇上試了色。

除了口紅，從推薦商品的種類上來(lái)說(shuō)，最初幾場(chǎng)直播與之前的情況并無(wú)太大差別。

從推薦商品的數(shù)量上看，5日直播時(shí)共推薦20件商品，其中有5件為食品，除去2款消毒殺菌商品以及一款床上用品，其余均為美妝商品。

直播平均收入也和此前變化不大，據(jù)優(yōu)大人數(shù)據(jù)顯示，以1月9號(hào)到1月12號(hào)3場(chǎng)直播平均收入約2500萬(wàn)，節(jié)后的直播銷售額平均也是這個(gè)水平。

但是受到疫情的影響，在2月10日之前，李佳琦推薦的不少商品遇到了個(gè)別地區(qū)不能發(fā)貨的情況，尤其是湖北地區(qū)。

在2月5號(hào)的直播中，李佳琦表示當(dāng)日所有商品都是預(yù)售，會(huì)在2月10號(hào)后陸續(xù)發(fā)貨。但是湖北地區(qū)、溫州、臺(tái)州不發(fā)貨，偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵。

有不少網(wǎng)友表示，好不容易盼到了李佳琦直播，但奈何湖北、溫州等地區(qū)不發(fā)貨。還有不少網(wǎng)友反映所在地區(qū)快遞停運(yùn)、封城讓一切變得“不快樂了”。

有手速快的人雖然搶到了商品，結(jié)果顯示運(yùn)費(fèi)999元，不禁感嘆“湖北er太難了”。

就發(fā)貨問(wèn)題，三言財(cái)經(jīng)咨詢了其中兩家淘寶店鋪。兩家店鋪均表示，受疫情影響，湖北地區(qū)暫不發(fā)貨。一家店鋪稱除湖北地區(qū)外預(yù)估發(fā)貨時(shí)間為2月10日-12日左右，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。另一家店鋪則回復(fù)，湖北和溫州均無(wú)法發(fā)貨，目前僅支持順豐快遞，其他地區(qū)要看順豐是否支持。

三言財(cái)經(jīng)了解到，受疫情影響，現(xiàn)在浙江、武漢等疫情嚴(yán)重及偏遠(yuǎn)地區(qū)還是無(wú)法發(fā)貨，不少產(chǎn)品仍然是采取預(yù)售的方式。

被困在家里的，很多人本來(lái)想靠剁手平復(fù)一下萎靡的思緒，但卻被快遞停運(yùn)截了胡，心情想必很復(fù)雜吧。

薇婭前期直播商品數(shù)量驟減，觀看量銷售額大幅下跌

相比李佳琦，薇婭直播更拼，截至18日，節(jié)后她已直播15次，幾乎一天一播。

但值得注意的是，在2月6號(hào)（正月十三）之前的6場(chǎng)直播中，觀看量遠(yuǎn)不及此前水平，商品數(shù)量也大幅縮水。

前5場(chǎng)直播觀看量均為300萬(wàn)略多，2月6日那場(chǎng)為500萬(wàn)。但是此前，薇婭的直播觀看量平均都在1000萬(wàn)以上。2月6號(hào)后，觀看量重新回到千萬(wàn)級(jí)別。

年后薇婭單場(chǎng)直播商品數(shù)量驟減，前6場(chǎng)直播的推薦商品維持在10件左右。而以前，單場(chǎng)的推薦商品很少低于30件。以一月份的前6場(chǎng)直播為例，推薦商品數(shù)量分別為38、22、93、30、78件。2月6號(hào)后，直播間的商品數(shù)量重回正常。

而與此同時(shí)，薇婭直播銷售額也經(jīng)歷了過(guò)山車的變化。

以2月6日為界限，據(jù)優(yōu)大人數(shù)據(jù)顯示，前面的幾場(chǎng)直播銷售額在1000萬(wàn)左右，6號(hào)當(dāng)天銷售額為2000萬(wàn)，此后的直播銷售額大多在4000萬(wàn)之上，17號(hào)的銷售額甚至高達(dá)1.2億。

在帶貨種類上，或受疫情影響，服飾類的商品較少，推薦商品多為美妝、零食等商品，這些商品大多都是在家里使用的。

與李佳琦的情況類似，薇婭直播中的不少商品為預(yù)售，湖北、溫州等部分地區(qū)延遲或暫停發(fā)貨。

據(jù)了解，因?yàn)橐咔橛绊懀壳稗眿I直播還都是在家里。

綜合來(lái)看，疫情對(duì)薇婭還是產(chǎn)生了比較明顯的影響，尤其是對(duì)2月6號(hào)之前的直播。

那么相比李佳琦和薇婭兩位頭部主播來(lái)說(shuō)，腰部中部主播又會(huì)受到怎樣的影響呢？

腰部主播觀看量、銷售額大幅下降，推薦商品減半

三言財(cái)經(jīng)選取了兩位主播陳潔kiki和烈兒寶貝作為觀察對(duì)象，二人分別有274萬(wàn)和354萬(wàn)粉絲。

二位主播在某些方面與薇婭的情況相似，首先是推薦商品數(shù)量下降，陳潔kiki直播間的商品數(shù)下降一半以上，另一位主播也有近似的情況。

在觀看量上，陳潔kiki和烈兒寶貝都下降到約為原先一半。

在收入上，陳潔kiki的收入下降較為明顯，1月30日直播銷售額僅為1.4萬(wàn)，2月7號(hào)之前的幾場(chǎng)直播平均銷售也就100萬(wàn)左右。7號(hào)之后銷售額開始回升，最高500萬(wàn)。同樣，烈兒寶貝直播銷售收入也有一定程度下降。

隨著時(shí)間的推移，她們的直播也在逐漸恢復(fù)，觀看量、銷售額等已接近平時(shí)水平。

疫情之下的電商直播困境

疫情對(duì)電商直播的造成影響是直接的，尤其是在2月10日之前，很多企業(yè)都沒有復(fù)工，供應(yīng)鏈被切斷，運(yùn)輸也有嚴(yán)格限制，物流成本高。

對(duì)于帶貨直播來(lái)說(shuō)，這些客觀的外部因素是靠自己難以解決的。尤其對(duì)小主播，能夠找到可以正常發(fā)貨的供應(yīng)鏈成了一種奢求。但是如果此時(shí)能有好的供應(yīng)鏈，也算是一個(gè)逆勢(shì)向上的機(jī)會(huì)。

李佳琦、薇婭等頭部主播有一定的渠道，受到的影響可能會(huì)略微小些。但是在商品數(shù)量和種類也不得不做出改變，消費(fèi)者也要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的等待才能收到貨。

確實(shí)，在疫情期間人們可以看直播的時(shí)間多了，但是這對(duì)于大部分電商直播或許并不能帶來(lái)收入增長(zhǎng)，更多人直播可能只是維持一個(gè)曝光度，畢竟直播這個(gè)行業(yè)很吃臉熟。

目前隨著公司逐漸復(fù)工、物流慢慢恢復(fù)，電商直播也將逐步重回正常，但是在疫情沒有完全消除的這段時(shí)間，客觀影響也將一直存在。