2019年，國貨美妝熱度空前。在消費(fèi)者市場，完美日記成為雙十一有史以來首個(gè)登頂天貓彩妝榜首的國貨品牌，其中眼影、唇釉、睫毛膏、眼線均為該品類銷售額第一名。除了完美日記之外，另一個(gè)國貨彩妝品牌花西子也進(jìn)入了榜單的第七名。

在資本市場，完美日記完成高瓴資本領(lǐng)投的新一輪融資，估值超過10億美金。其他頭部國貨彩妝品牌如橘朵、Hedone等也是資本追逐的焦點(diǎn)。

日化品牌參半也于2月下旬推出了全新彩妝品牌牌技，定位于中國風(fēng)的“場景差異化主題彩妝”。以花西子為代表的中國風(fēng)彩妝正成為一種趨勢，牌技創(chuàng)始人尹闊也認(rèn)為“東方美學(xué)”還有許多值得深挖的點(diǎn)。

牌技每一季的產(chǎn)品都會圍繞一個(gè)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，第一季的產(chǎn)品將麻將中的十三幺作為設(shè)計(jì)靈感，融入了雞爪、骰子、胡牌化名等多種元素，預(yù)計(jì)3月中旬該系列的所有產(chǎn)品都會陸續(xù)上線，包括眼影、口紅等共24個(gè)SKU。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃每半年進(jìn)行一次主題性的上新。

牌技的創(chuàng)意總監(jiān)Percy Lau畢業(yè)于倫敦中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院，曾入選Vogue talents，福布斯亞洲30 under 30 精英榜，并擁有自己的同名眼鏡品牌，Percy Lau會負(fù)責(zé)把控牌技的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

美妝行業(yè)供應(yīng)鏈相對透明，基本都采用OEM/ODM的代工模式。尹闊認(rèn)為，牌技的優(yōu)勢在于一線的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)所塑造的差異化品牌語言，以及團(tuán)隊(duì)打造爆款的能力和沉淀下來的用戶基礎(chǔ)。

2019年參半的牙膏賣出了一億元的銷售額，同比上一年有60%多的增長。與完美日記一樣，參半也是明顯受益于小紅書早期流量紅利成長起來的品牌，但到今天這個(gè)節(jié)點(diǎn)，各品牌都必須時(shí)刻緊盯流量的變化并進(jìn)行快速調(diào)整。尹闊告訴36氪，團(tuán)隊(duì)原本的每周投放數(shù)據(jù)復(fù)盤已經(jīng)變成了每日復(fù)盤，力求ROI最大化。

過去兩年的時(shí)間里，參半也在微信里沉淀了近20萬的私域流量。3月1日起，參半全新的洗護(hù)系列也將上線，所以在新品的營銷上，除了微博、小紅書等平臺的投放外，私域流量的運(yùn)營將被加強(qiáng)，以促進(jìn)用戶的關(guān)聯(lián)購買。

雖然去年參半曾獲得永輝集團(tuán)董事長張軒松的投資，但線下渠道一直占比較小。隨著品類的擴(kuò)展，彩妝需要線下場景幫助品牌呈現(xiàn)更完整的設(shè)計(jì)理念，今年參半將在深圳開設(shè)第一家獨(dú)立的線下門店。