文丨化妝品報記者 張明

《化妝品報》：您怎么看待今年中國化妝品百強連鎖會議主題“化妝品店的定位與客流”？您認為本次會議對公司經營是否有實際幫助？

張一鳴：這個主題選的非常好，對我的啟發也特別大。我認為，隨著時代的發展，原有的商業模式以及盈利模式，很多已經不適合今天的商業環境。在這個時代，渠道商便需要重新梳理定位，找到適合自己發展的路徑。

《化妝品報》：您對公司發展的定位是什么？將如何圍繞這一定位展開？

張一鳴：賽波爾已經不是單純的代理商，正在尋求向上與向下突圍。相比于外在環境變化所致的渠道風險，重新規劃對零售領域的探索成為向下的探索，目前已自主經營起 “喜悅”進口品專營店，單店月銷可達40萬元，這個定位于中高端消費人群的自營連鎖已經顯露出相當可觀的發展潛力。另外，向上布局電商，甚至是經營品牌。在我看來，賽波爾擁有品牌經營的資質，對電商渠道的布局既是機會，同樣也是公司對外的一個窗口，能讓大家知道賽波爾在經營哪些產品。

《化妝品報》；您怎么看待實體渠道客流下滑問題？該如何解決這一問題？

張一鳴：在電商渠道占比越來越大的情況下，我認為，實體渠道客流下滑已經成為定局。不過，電商的蓬勃發展，并不意味著實體渠道將要消亡。相反，在這個時候，實體渠道做好自己，不斷向內求增長，向外不斷延伸，也能不斷發展。

行至第五年，由化妝品報社主辦的“中國化妝品百強連鎖會議”作為CS渠道全產業鏈總結過去、把握當下、探尋未來的第一平臺，每年都能吸引近千名中國化妝品百強連鎖店、代理商、百貨商場、電商以及全球化妝品產業優秀上游供應商企業的代表齊聚上海。更多精彩內容，掃碼觀看實時直播。