文 | 化妝品報記者 鐘錦

《化妝品報》：面對消費升級、進口品熱的浪潮，濃妝淡抹為何依然堅持選擇“平價”定位？

薛孝香：以平價定位做落差，既驅動顧客購買欲，又增加了占便宜的愉悅感。我們在明確大眾化的生活美妝店的定位之后，店鋪以老百姓日常生活用品為主，美妝用品為輔。一線城市的消費者或許正在面臨消費升級、熱愛進口品等現狀，但是三四線城市的消費群體仍然基數較大，濃妝淡抹化妝品店鋪內生活用品占比50%，受到當地消費者歡迎。一大片森林，不需在高端化這棵樹上吊著，我們能依據自己的定位，獲取市場份額。

《化妝品報》：您是怎么看待線上渠道搶占線下實體店市場份額這一挑戰？濃妝淡抹為此做了哪些改變？

薛孝香：我們會努力將現有的生意做好，專注自己的生意模式，不會將自己發展的重心轉移至線上，如果有更多時間和更多的團隊，我認為可以嘗試去做第二門生意。

《化妝品報》：您如何看待“2019年化妝品店迎來近十五年來最艱難的時刻”這一說法？

薛孝香：年年艱難，年年做。把握好自己的定位，抓住自己的消費者，與消費者之間建親密聯系。

此次2019年中國化妝品百強連鎖會議上，薛孝香帶來了“堅持平價，從濃妝淡抹到完美組合的定位和引流之道”為題的主題演講。演講中，薛孝香談到：“在流量成本高的今天，我們無法從線上獲得新的流量，但能夠加大在線下攔截傳統渠道的流量的力度。”他認為，專營店依然可以通過布場、喊麥、游街、派單等傳統的的方式來實現引流。

行至第五年，由化妝品報社主辦的“中國化妝品百強連鎖會議”作為CS渠道全產業鏈總結過去、把握當下、探尋未來的第一平臺，每年都能吸引近千名中國化妝品百強連鎖店、代理商、百貨商場、電商以及全球化妝品產業優秀上游供應商企業的代表齊聚上海。更多精彩內容，掃碼觀看實時直播。