3月16日，“中國會員電商第一股”云集宣布與廣州眾上投資控股集團有限公司（以下簡稱“眾上集團”） 設(shè)立合資公司——杭州華集品牌營銷管理有限公司（以下簡稱“華集”）， 雙方將致力于為中國消費者提供百億級優(yōu)質(zhì)獨特的消費品。

巨頭籠罩下的電商行業(yè)，流量紅利消退，同質(zhì)化競爭日益激烈。在這樣的背景下，找到自己的“產(chǎn)品合伙人”，構(gòu)筑強大的供應(yīng)鏈能力、打造一批消費者喜愛的品牌，也許是電商企業(yè)突圍破局之道。云集選擇眾上集團，正是出于這種戰(zhàn)略考量。

日用快消品行業(yè)的“新物種”

云集于2019年5月在美國納斯達克上市，擁有會員數(shù)量超過1000萬，目前營業(yè)額約300億人民幣。去年10月，云集發(fā)布了“超級品牌計劃”，意在全面升級供應(yīng)鏈系統(tǒng)，打造100個年銷售額超過1億元的品牌。

云集這次與眾上集團合資成立華集，4月份就將在云集平臺上線第一個開發(fā)引入的法國護膚品牌。接下來，還會逐步開發(fā)和引入進口配方的洗護沐浴、身體護理、口腔護理、消殺、彩妝、健康食品。

“中國頭部快消品綜合運營服務(wù)商”眾上集團創(chuàng)立于2006年，總部位于廣州，是一家集產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、運輸、進口代理、OEM、ODM、渠道運營、零售管理、IP授權(quán)管理為一體的快消品全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)集團。其經(jīng)營品類覆蓋彩妝護膚、個人護理、家庭清潔、日用百貨、食品等，擁有超過10000個SKU的商品，已為天貓、京東、屈臣氏、全家便利店、絲芙蘭、云集、京造、小米有品等120多家零售平臺提供從產(chǎn)品開發(fā)到綜合運營的全面定制化服務(wù)，是眾多零售平臺“爆品的幕后推手”。

眾上集團每年向社會輸送GMV約30億的優(yōu)質(zhì)日用快消品，是多個細分品類中的隱形冠軍，并通過自己獨特的綜合定制能力，與多家零售平臺共同為超過3億的用戶提供豐富的產(chǎn)品。

在供應(yīng)鏈端，眾上集團自有三家工廠（美妝、棉品、口腔），目前已經(jīng)是屈臣氏最大的彩妝和棉品ODM供應(yīng)商。此外，眾上還擁有豐富的全球供應(yīng)鏈資源，其中細分賽道產(chǎn)品技術(shù)冠軍戰(zhàn)略合作廠商30家、有自主研發(fā)能力的合作工廠500家，有獨立品牌的國際合作廠商100家。

在倉儲物流環(huán)節(jié)，眾上集團建設(shè)了自己的倉儲物流中心，為合作的零售商提供“一件代發(fā)”服務(wù)，避免產(chǎn)品中轉(zhuǎn)積壓，將“最新鮮”的產(chǎn)品送達用戶手上。

在零售運營環(huán)節(jié)，眾上集團在終端擁有一支1000人的隊伍，向零售商提供終端動銷與陳列管理服務(wù)，為多個品牌提供產(chǎn)品宣導(dǎo)及促銷服務(wù)。

在進口品牌代理方面，中國消費者熟知的呂、千婦戀、蜜濃、泊美、華潤厚木、貝印等品牌，都是由眾上引入國內(nèi)銷售的。其中千婦戀多次返場李佳琦直播間，在3月3日晚間的李佳琦直播中，千婦戀潔面泡沫5分鐘爆賣4萬支。此外，眾上集團還代理了其他全球知名品牌產(chǎn)品，如日本花王、日清，新西蘭保健食品康維他、美國彩妝wet n wild、德國妮維雅等。

作為快消品行業(yè)的“隱形冠軍”，眾上集團被認為是消費升級的“新物種”，也是其能成為眾多優(yōu)秀零售平臺首選的“產(chǎn)品合伙人”的重要原因。

例如，本次疫情初起，眾上就緊急調(diào)集供應(yīng)鏈，第一時間向云集提供了充足的口罩、消殺產(chǎn)品和進口方便食品。這種供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，并非普通供應(yīng)商可以做到。

中國版“綜合商社”

眾上集團的模式在中國比較少見，但在日本卻是主流模式。

眾上的對標(biāo)企業(yè)是日本第二大消費品綜合商社Arata集團。Arata由三家日本商社于2002年合并形成，2019財年銷售額約500億人民幣，擁有超1600家供應(yīng)商和120000個SKU以上的商品，是日本所有頭部藥妝店核心供應(yīng)商。

與眾上集團相同，Arata集團上游對接大型品牌商和制造商獲得商品（花王、資生堂、小林制藥等）并進行自有品牌創(chuàng)造，下游對接零售商（松本清、永旺、全家等）提供商品及數(shù)據(jù)等增值服務(wù)，并通過自有物流體系進行日本全境配送。

2018年，眾上集團開始與Arata集團進行合作，將日本優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、原料、技術(shù)、配方等引進中國，并通過眾上集團的商品開發(fā)、制造和綜合運營將更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給中國的消費者。Arata海外事業(yè)部負責(zé)人田中英博評價說，“和Arata一樣，眾上集團不僅具有商品流通功能，同時還具有商品開發(fā)和商品制造功能，這種經(jīng)營模式前景廣闊。”

目前，眾上集團與Arata集團已在護膚、洗護、口腔護理及寵物領(lǐng)域進行了獨家合作，取得了包括日本氨基酸深層修復(fù)洗護品牌Cureamino與日本蠶絲蛋白護膚領(lǐng)先品牌Adan等的獨家合作，同時在美妝、家庭清潔、日常用品及身體護理等領(lǐng)域也在進行深度合作中。通過Arata，眾上集團深度鏈接了日本多家細分領(lǐng)域頂尖的日用快消品公司，如專注于為用戶提供清潔健康產(chǎn)品的火箭肥皂公司、日本家居用品制造廠家sanko公司以及日本頭部胎盤原液開發(fā)公司fracora等。兩家“綜合商社”的強強聯(lián)合，充分調(diào)動中日快消品行業(yè)資源，將更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)提供給中國的消費者。

改造升級中國零售行業(yè)

對于眾上與云集的合資，眾上集團董事長劉小敏認為，雙方將突破傳統(tǒng)意義上的零售商和供應(yīng)商關(guān)系，而成為真正意義上的創(chuàng)業(yè)伙伴。通過合資的模式，眾上將從傳統(tǒng)的“供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變成為云集真正的“產(chǎn)品合伙人”，雙方風(fēng)險共擔(dān)、利益共享，共同為消費者創(chuàng)造更大的價值。

對云集而言，與眾上這一類具有核心產(chǎn)品能力的企業(yè)達成戰(zhàn)略伙伴級合作，大幅增強了自身在高品質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)方面的競爭實力。尤其是淘寶心選、京造、小米有品等平臺均在加強優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈建設(shè)的背景下，云集走出這一步是大勢所趨，更是主動的戰(zhàn)略升級。

未來，投資與出口兩駕馬車步伐放緩，消費的增長將是未來拉動中國GDP增長的主要動力引擎。目前，中國城鎮(zhèn)人口接近7億，形成了一個龐大的消費主體，消費升級之勢如火如荼。伴隨著消費者大量涌現(xiàn)的個性化和定制化需求，一批全新的國民消費品牌正在形成。

可以想見，隨著消費在中國經(jīng)濟比重中的增加、消費升級浪潮的來臨，如眾上這樣具有強大供應(yīng)鏈能力的“產(chǎn)品專家型”企業(yè)，和如云集這樣擁有會員和流量優(yōu)勢的零售平臺，兩者間的深度結(jié)合將釋放出巨大的潛力，升級乃至重塑中國零售行業(yè)的面貌。