36氪獲悉，直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)美已經(jīng)完成近億元A輪融資，領(lǐng)投方為華映資本、道合資本，跟投方為姚記科技。本輪融資將主要用于流量端、供應(yīng)鏈端的拓展和人貨匹配平臺(tái)的研發(fā)。

2019年，可以說(shuō)是直播電商元年，整體市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速。根據(jù)招商證券調(diào)研報(bào)告，2019年直播電商總GMV約超過(guò)3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量。上線于2016年3月的淘寶直播無(wú)疑是走的最快的，僅去年雙十一就完成近200億元交易額。

而「構(gòu)美」在淘寶直播的第一年就進(jìn)入了這個(gè)賽道，目前已經(jīng)是淘寶直播頭部的MCN之一，2019年帶貨成交額超30億元，以女裝美妝等女性時(shí)尚品類為主。

構(gòu)美的直播電商業(yè)務(wù)的發(fā)展可以分以下三個(gè)階段來(lái)看：

1、第一階段：也是傳統(tǒng)的MCN的主要業(yè)務(wù)——培養(yǎng)人。2016年進(jìn)入淘寶直播后，構(gòu)美主要側(cè)重在簽約和孵化主播上，旨在打造中腰部主播流量池，目前旗下有超過(guò)200位主播。早期主播主要通過(guò)直播基地和檔口市場(chǎng)“走播”的方式進(jìn)行銷售，構(gòu)美創(chuàng)始人南亞逐漸發(fā)現(xiàn)，無(wú)法把控貨源帶來(lái)的不穩(wěn)定是直播電商的“命門”。

2、第二階段：構(gòu)美開始在供應(yīng)鏈端發(fā)力。2019年構(gòu)美開始承接品牌端的代播需求，目前為30多家女裝品牌提供服務(wù)，品牌帶來(lái)了更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。構(gòu)美還和一些檔口市場(chǎng)展開了深度合作，幫助檔口小妹轉(zhuǎn)型主播，并將線上交易落在構(gòu)美的店群內(nèi)，由構(gòu)美統(tǒng)一負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)和售后等問(wèn)題。目前已經(jīng)與新意法市場(chǎng)、濮院毛衫市場(chǎng)、平湖羽絨服市場(chǎng)等建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。

此外，構(gòu)美也直接與工廠進(jìn)行對(duì)接，由工廠寄樣，再由構(gòu)美進(jìn)行選品，目前和200多家工廠達(dá)成合作，與其中50多家優(yōu)質(zhì)工廠有長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。在美妝板塊，構(gòu)美已經(jīng)與工廠聯(lián)合開發(fā)1000余款SKU。同時(shí)，構(gòu)美占地2000平米的自有直播間也在2019年中搭建完畢，進(jìn)一步推進(jìn)了“人貨場(chǎng)”齊備。

構(gòu)美直播間

3、第三階段：2019年下半年構(gòu)美開始搭建人貨匹配的線上平臺(tái)，樣品經(jīng)過(guò)構(gòu)美的篩選后將上架到平臺(tái)上，并根據(jù)自有主播的畫像進(jìn)行選品推薦。南亞告訴36氪，構(gòu)美在直播領(lǐng)域的多年積累讓團(tuán)隊(duì)能夠精準(zhǔn)分析主播畫像，每個(gè)主播身上都打上了至少15個(gè)標(biāo)簽，通過(guò)標(biāo)簽的匹配“讓對(duì)的人賣對(duì)的貨”，從而提升銷售效率。該線上平臺(tái)將于4月份完成第一次測(cè)試，5月份正式投入使用。

除了淘寶外，構(gòu)美也較早地布局了短視頻平臺(tái)。從2017年開始，構(gòu)美陸續(xù)在抖音簽約服飾街拍、服飾搭配類賬戶，幫助他們完成電商變現(xiàn)，至今已經(jīng)積累了超2億粉絲，2019年交易額達(dá)到2億元。

未來(lái)構(gòu)美的策略仍然是流量和商品兩手抓，繼續(xù)專注在女性時(shí)尚領(lǐng)域，以服裝為主。南亞認(rèn)為，作為服務(wù)商，自有主播是必不可少的，只有自己去完成閉環(huán)才能深入了解品牌方和消費(fèi)者的需求，以及才能有更強(qiáng)的供應(yīng)鏈議價(jià)能力。所以在投入供應(yīng)鏈平臺(tái)搭建的同時(shí)，構(gòu)美也計(jì)劃今年拓展到400-500個(gè)淘內(nèi)主播，以及10000位站外達(dá)人。

服務(wù)商顯然已經(jīng)成為了直播電商鏈條上至關(guān)重要的一環(huán)。原本側(cè)重在流量端的頭部機(jī)構(gòu)們也都認(rèn)識(shí)到了供應(yīng)鏈的重要性，謙尋開始打造自己的超級(jí)供應(yīng)鏈，而構(gòu)美也想要在服裝領(lǐng)域完成線上的人貨匹配，未來(lái)可能不僅是主播，機(jī)構(gòu)的頭部效應(yīng)也會(huì)更加明顯。

華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇認(rèn)為：“直播電商這兩年快速發(fā)展，具有流量結(jié)構(gòu)性紅利。在這種電商交易流量重構(gòu)的過(guò)程中，分散的流量端和貨品端又產(chǎn)生了巨大的雙邊市場(chǎng)，有產(chǎn)生新的電商服務(wù)平臺(tái)的機(jī)會(huì)，疫情客觀上也加強(qiáng)了用戶線上交易習(xí)慣。”