文 | 化妝品報記者 胡奇

誕生于2008年，冰希黎是由資深華人評香師創立的專業香水品牌，堅持精選天然原料為配方，致力于傳播西方香水文化，以線上渠道開始布局，歷經十余年發展，冰希黎在線上取得了不錯的成績，2019年，冰希黎在天貓618銷售中同比強勁增長2192%。

《化妝品報》：您對今年中國化妝品百強連鎖會議的主題“定位與客流”如何理解？

呂慶峰：“定位與客流”的主題無疑是切中了如今實體零售渠道的痛點，只有精準的定位，才能在同質化嚴重的線下市場把握住自己的核心優勢。

《化妝品報》：冰希黎品牌的定位是什么？

呂慶峰：冰希黎香水始終定位于國際品質和親民價格，這背后的自信源于法國的原料供應鏈和研發實力強勁的制造工廠。

《化妝品報》：冰希黎在今年618電商大促中實現了爆發式增長，電商渠道對冰希黎意味著什么？冰希黎對于線下渠道持怎樣的態度？

呂慶峰：自2008年冰希黎進入中國市場以來，最重要的一步就是把握住了電商的機遇，香水作為小眾品類，率先布局電商為冰希黎創造了良好的發展空間。但這并不意味著冰希黎拋棄了線下市場，想要慢慢積累品牌的影響力和發展持續性，線下市場的沉淀是不可或缺的，冰希黎也已經開始布局線下直營店，這也將是未來冰希黎的戰略重點。

《化妝品報》：您認為香水品類目前在國內的發展情況如何？未來的機會點在哪里？

呂慶峰：現階段國內的香水品類依然是藍海，較為知名的只有圣美倫、氣味圖書館、冰希黎等屈指可數的幾個品牌，而藍海就意味著巨大的發展潛力，我認為CS渠道就是機會點所在，目前國民對香水的認知還需要培養，一旦香水像國外一樣發展為大眾消費品類，CS渠道就是最容易觸達消費者的平臺。

行至第五年，由化妝品報社主辦的“中國化妝品百強連鎖會議”作為CS渠道全產業鏈總結過去、把握當下、探尋未來的第一平臺，每年都能吸引近千名中國化妝品百強連鎖店、代理商、百貨商場、電商以及全球化妝品產業優秀上游供應商企業的代表齊聚上海。更多精彩內容，掃碼觀看實時直播。