文丨化妝品報記者 江夢茜

昨天晚上八點，錘子科技創始人羅永浩完成了他的抖音直播首秀，以累計4800萬人圍觀、超過1.1億元銷售額和超過360萬元的抖音音浪收入，創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。

在直播帶來巨大流量的風口下，從致力于讓產品進入網紅們的直播間，到BA“網紅化”，再到讓自身成為網紅，品牌帶貨的風向日新月異，但目的明確，都奔著流量而來。最近，就連老板們也涌入了帶貨的直播間，加入這場直播流量的“爭奪戰”。

和“李佳琦們”搶生意的CEO們

2月14日晚上7點，林清軒創始人孫來春迎來自己的淘寶直播首秀，兩個半小時的直播，超過6萬人觀看，賣出40萬元，相當于上海兩家門店一個月的銷售額。在孫來春的實力帶動下，3月1日至3月8日，林清軒全網銷售額同比增長513%。

3月5日，旺香婷創始人黎明出現在了旺香婷“線上首播”的直播間里，經營實體連鎖20年來，她第一次借助手機攝像頭與赤峰萬千消費者對話。這場近3小時的直播總共獲得11.8萬人氣，資生堂眼霜100瓶3分鐘售罄，美寶蓮寶蓓水潤糖果護唇筆加唇膏200套400支5分鐘售罄。

3月8日，銀泰CEO陳曉東化身小助理，在淘寶直播連播4小時，22萬人觀看，獲贊超187.4萬，直播間一路沖上熱度榜首。“做主播真心不易，坐在小板凳上幾個小時不停的展示解說，比平時開會都累?！痹谖⒉┥峡梢钥吹?，陳曉東的帶貨體驗新鮮之余也不乏辛苦。

“誰送的火箭？”“這波貨上好了嗎”雖然在網紅直播的業務能力上，CEO們略顯笨拙，但對于介紹產品的基本功，卻都準備的很充分。運籌帷幄的企業決策人，化身與觀眾解說互動的“主播”，兩個不同風格、領域角色的碰撞，也讓CEO們的直播，充滿了新鮮感。

CEO們為何“上播”

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。背負巨額債務的羅永浩走進直播間帶貨最原始的動力就是賺錢，而化妝品行業的CEO們集體上播，也是因為疫情暴發導致的線下生意受阻。

有傳聞稱，羅永浩首場直播品牌坑位費對外報價60萬，直播后根據用戶點擊產生的實際銷售單數，再收取一定比例傭金。根據首場直播25個品牌鏈接來看，這場抖音直播還未開始，羅永浩與抖音已經提前入賬至少1500萬。

拋開“賺錢”這個最原始的動力，CEO們進入直播間，還有這些“弦外之音”。

首先，流量為王的時代，自帶網紅屬性的CEO們，通過自身影響力可以為直播間帶來流量。

對于像羅永浩這樣自帶流量與話題的CEO走進直播間帶貨，他們的存在就是直播的看點。

其次，企業轉型，CEO們率先擁抱直播，是“身先士卒”，鼓舞“軍”心。

在直播帶貨結束后，孫來春在其個人抖音帳號發布的視頻中表示，疫情暴發以來，林清軒面臨了至暗時刻，業績下滑了90%，337家門店需要交付房租、2000多名員工需要下發工資，如果坐以待斃，兩個月時間，線下門店就會“崩潰”。

“2月14號，我也豁出去我這張老臉，帶領了100多位導購參與了天貓直播?！睂τ趯O來春來說，做直播是無奈之舉，但他的行動為導購們樹立了榜樣，為品牌轉型線上注入動力，而銷售成果對于林清軒來說，也意味著“活命”。

與孫來春有同樣想法的，還有黎明?！霸谥肿鲋辈デ埃沂强謶值模矣稚钪€上線下融合的大方向是對的，既然沒有人會100%準備好，不如讓事情先發生”，黎明十分清楚，面對危機，企業創始人的狀態和決心決定著企業的狀態，影響著整個團隊的信心，因此，自己必須要帶頭做直播。

此外，CEO親自直播，也讓品牌人格化，更有溫度。

當直播間成為觸達消費的重要窗口，創始人的形象，品牌的形象都能通過直播直觀的展現在消費者眼前，這也是眾多網紅品牌以人格化符號形象走紅的重要原因。因此，當老板們上播，也是塑造品牌與自身形象的契機。

放棄明星代言人，親自代言格力電器的董明珠曾引起嘩然，但她也公開表示，雖然明星的影響力可以讓消費者產生購買行為，但同時，消費者也可能會成為受害者。當她自己為品牌代言時，出了問題，擔任企業法人的她可以負責。

CEO直播會成為趨勢嗎？

正如羅永浩所言，直播電商的本質是線上大團購，當主播擁有一定規模的流量，就有了議價能力，有了價格優勢反過來也會吸引更多的流量。

不論是網紅直播帶貨，還是CEO直播帶貨，直播帶貨的本質仍然是“貨”，主導消費者下單的關鍵因素仍然是逃不開的“產品與價格”。在這一點上，CEO們或許更需要向前輩李佳琦和薇婭們學習。

當CEO們紛紛“躬身入局”擁抱直播風口紅利，可以肯定的是，他們與時代共振，追趕趨勢的姿態，但比一炮而紅，更難的是持續暴發與變現。