文丨化妝品報記者 張明

昨日晚間（4月1日），珀萊雅發布2019年全年財報。財報顯示，2019年全年，珀萊雅營業收入31.24億元，同比增長32.28%，其中主營業務收入31.16億元，同比增長32.11%，其它業務收入706.66萬元；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.93億元，同比增長36.73%。財報指出，珀萊雅營收收入增長主要系線上渠道營收同比增長較大所致，且線上渠道占比已過半。

線下渠道營收16.55億，反超線下渠道

據了解，珀萊雅實行的線下、線上渠道相結合的銷售模式。線下渠道主要通過經銷商的模式運營。渠道主要有化妝品專營店、商超、單品牌店等。線上渠道主要通過直營、分銷模式進行運營，渠道主要有天貓、淘寶、唯品會、京東、拼多多、云集等。

財報顯示，2019年，珀萊雅線上渠道營收16.55 億元，同比增長 60.97%，占比 53.09%。其中，直營營收8.86億元，線上占比53.54%；分銷營收7.69億元，線上占比46.46%。而線下渠道營收14.62億元，占比 46.91%，同比增長 9.82%。其中，日化渠道營收10.47億元，同比增長4.42%；其他線下渠道營收4.15億元，同比增長26.33%。

報告期內，珀萊雅精細化運營各電商平臺。在天貓，對品牌會員深度運營，攜手“天貓全明星計劃”，開展全網營銷，與粉絲們共同探索“閃光”之旅；在京東，與京東共創“一日一大牌”活動；聯動代言人粉絲，助力超級品牌日活動；在唯品會，匹配“億飛沖天”“快搶”等營銷方式，精細化運營產品及人群；在分銷渠道，區分各分銷平臺主推產品、品類、價位，店鋪獎懲差異化；在社交渠道，分析社交人群喜好，抓住各平臺的拉新節點，推廣爆品品類和機會品類。

珀萊雅品牌營收26.56億，占比超85%

截至目前，珀萊雅旗下擁有“珀萊雅”“優資萊” “悅芙媞”“韓雅”“貓語玫瑰”“YNM”“彩棠”等品牌。按品牌拆分，2019年，珀萊雅品牌營收26.56億元，占比85.21%，同比增長26.81%；其他品牌營收4.61億元，占比 14.79%，同比增長73.95%。

按品類拆分，護膚類營收26.76億元，占比85.86%，同比增長25.62%；潔膚類營收2.35 億元，占比7.55%，同比增長17.10%；美容(彩妝)類營收1.65 億元，占比5.29%，同比增長482.43%；其它類營收0.41億元，占比1.3%。 

過去一年中，珀萊雅品牌打造了爆品黑海鹽泡泡面膜，天貓旗艦店月銷超100萬盒，破天貓美妝歷史，且獲“抖音美容護膚榜”第1名。同時，打造了小爆品印彩巴哈insbaha彩妝粉底液。在新品上，推出了煙酰胺美白精華、膠原蛋白線雕精華、深海保濕酵母原液、深海膠原·立體輪廓霜、極境專效修護面膜等。

2020年，珀萊雅要做這5件事

新的一年，珀萊雅將重點打造品牌矩陣、品類矩陣、渠道矩陣，做好以下5個方面的工作。

其一是生態化。從品牌生態化看，通過差異化的多品牌發展，形成品牌矩陣，提高抗風險能力，建立不同消費需求增長，同時考慮并購等形式實現外延式增長；從品類生態化看，向護膚、彩妝、洗護、功能護膚、男士護膚、嬰幼兒護膚等全品類發展，形成品類矩陣，并主攻高速成長品類；從渠道生態化看，覆蓋電子商務、日化專營店、商超、單品牌店等多渠道銷售網絡，形成渠道矩陣，以抓住渠道變革增長契機。

其二是平臺化。一方面是能力共享平臺化，整合完善研發、生產、供應、人力、財務、營銷等內部服務平臺資源，參股或控股外部策略服務公司，最大化資源共享；另一方面是內部創業與外部孵化平臺化，孵化新品牌、新品類，并提高運營效率，降低管理成本。

其三是國際化。這期間，珀萊雅將增加國際品牌品類合作，發展跨境購渠道，并且讓科研、供應鏈、設備、原料、人才合作更國際化。

其四是年輕化。珀萊雅將繼續踐行品牌年輕化與組織年輕化。

其五是數據化。讓企業管理全面數據化，實現消費者服務數據化、渠道運營數據化以及流程管理數據化。

針對當下新冠肺炎疫情的沖擊，珀萊雅也有自己的考量。珀萊雅提到，新冠疫情防控期間，化妝品消費受到一定程度的抑制，線下分銷及零售商的正常經營受到影響，公司產品銷量受到影響。另外，疫情在全球范圍蔓延以及相應防控措施的實施，對公司跨境品牌代理和部分境外原材料供應等業務產生一定影響。但總體看來，珀萊雅2020年正朝著預期方向發展。