文 | 化妝品報記者 聞強

誕生于2016年的赫麗爾斯，是國內為數不多嘗試高級定制的護膚品牌。雖然創立時間不長，但發展速度極快。從天貓、京東、有贊等線上渠道起家，2018年，品牌整體銷售額已突破億元。赫麗爾斯品牌總經理桑賢超接受《化妝品報》記者專訪時表示，赫麗爾斯目前已完成0到1的品牌建設，將有望在今年年底業績實現同比7至10倍的增長。

《化妝品報》:您如何看待當前直播的流量紅利？

桑賢超：赫麗爾斯做直播較早，所以我們也享受到直播帶來的流量紅利。在我看來，直播是一個可以很好地做到品效合一的營銷方式，它有點像過去的電視購物，但是它能夠把銷售、品牌傳播等一些功能集中在一起。直播肯定是未來商品銷售的趨勢，至少赫麗爾斯還會在直播上有更多的投入和嘗試。

 《化妝品報》:您創立赫麗爾斯之初，就確定了中高端的品牌定位，但是否曾擔心價格難以被線上消費者接受？

桑賢超：本土品牌始終在大眾市場廝殺是一件可怕且殘酷的事情，我們希望赫麗爾斯不僅僅是賣產品，賣出去的也是國貨的品質和品牌價值。事實證明，消費者不會因為價格高而拒絕，他們只會拒絕“不值”的產品，他們也希望能夠用上更好的產品。

《化妝品報》:赫麗爾斯可以理解為是一個互聯網品牌嗎？

桑賢超:嚴格意義上來講我們不像一家互聯網公司，更像一個以品牌塑造為核心的護膚企業，只不過我們以線上渠道起家，未來也會多渠道拓展。

據記者了解，在此次2019中國化妝品百強連鎖會議上，桑賢超操盤的赫麗爾斯也榮獲“中國化妝品最具影響力網紅品牌”獎項，隨著赫麗爾斯品牌化建設日漸成熟，赫麗爾斯正在向成為國貨中堅力量而邁進。

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