1、當(dāng)前進口品、新銳品牌不斷涌現(xiàn)，市場競爭加劇，像柏氏這種“工匠品牌”在2019年下半年將有什么大的動向？ 

成萍：2019年，下半年，從品牌本身，我們依然是深化常規(guī)的工作，包括我們柏氏年度的星光盛典，還有產(chǎn)品的一些新品的推出。同時，今年下半年一個比較大的一個變化就是我們的新的工廠即將落成，隨著新工廠落成和硬件的提升，我們會有更專業(yè)的研發(fā)的支撐，所以將會對品牌有一個比較大的提升和拉動，在技術(shù)層面將會給消費者帶來一些新的感受和新的產(chǎn)品體驗。 

2、您如何看待行業(yè)的BA網(wǎng)紅熱趨勢？現(xiàn)在有越來越多的品牌直播賣貨，您如何看待這一現(xiàn)象？ 

成萍：正如今天我們這個會議課程當(dāng)中一些專家所分享的一樣，時代在發(fā)生著變化，而且這種變化在加速。 

隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的這些改變，每一個市場階段都會有新的和以不同的一些銷售模式出現(xiàn)，就像前些年的微商就是很火爆的一種模式，那么現(xiàn)在直播，就是用朋友圈銷售演變成一種視頻銷售，所以也催生了很多新的網(wǎng)紅。 

在接下來可能隨著信息時代的一些變革工具的一些提升，也會有一些新的模式的出現(xiàn)。一種模式的熱度是根據(jù)生產(chǎn)工具的變化而來的。那同時，沒有一種模式會成為一個長期和持久的模式，它都是一個階段的現(xiàn)象，只是這個階段的長與短而已，但是品牌要跟上每一個行業(yè)階段的熱點，要不斷地新的工具去提升品牌的銷售，我們也在這方面做了很多的探討。 當(dāng)然，下半年我們也會有一些更吸引力的銷售的方式推出。 

3、在成分黨的助推下，網(wǎng)紅成分如“煙酰胺”等風(fēng)頭一時無兩。專注搞成分柏氏新發(fā)布的TOP成分系列新品就主打蝦青素、煙酰胺等成分，渠道商反饋如何，就目前來看，產(chǎn)品市場表現(xiàn)怎么樣？未來計劃發(fā)力哪些成分？ 

成萍：柏氏的TOP成分系列的推出是有接近一年的時間了，在這段時間里，我們首先是推出了透明質(zhì)酸系列，很受市場的歡迎；在此之后，才延展出更多的成分，包括蝦青素、煙酰胺，寡肽這一系列具有特殊成分的產(chǎn)品。 

從市場的反饋來看，前期線下市場是有一個就是接受起來比較緩慢的過程，因為線下市場和電商的銷售不同，CS渠道對一些新的成分可能還沒有那么了解，所以呢，我們也經(jīng)歷一個比較長時間的教育培訓(xùn)過程，到現(xiàn)在為止，TOP成分系列的市場表現(xiàn)是非常好的，客戶已經(jīng)對這些成分有了一些認(rèn)可和了解。 

還有最后特別感謝化妝品報社舉辦的這次會議，化妝品報社還是很務(wù)實的，這次請的專家探討的一些話題和一些課程內(nèi)容，我覺得是很棒、很精彩的。所以特別向杜老師表達(dá)一下感謝，和對化妝品報社的尊重。

此次會議，柏氏攜TOP成分系列多款產(chǎn)品參展，歡迎各位嘉賓前往展臺。 

行至第五年，由化妝品報社主辦的“中國化妝品百強連鎖會議”作為CS渠道全產(chǎn)業(yè)鏈總結(jié)過去、把握當(dāng)下、探尋未來的第一平臺，每年都能吸引近千名中國化妝品百強連鎖店、代理商、百貨商場、電商以及全球化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀上游供應(yīng)商企業(yè)的代表齊聚上海。更多精彩內(nèi)容，掃碼觀看實時直播。