文丨化妝品報記者 李碩

疫情期間，要問哪些護膚品牌受到的銷售沖擊較小？敷爾佳是其中之一。

“今年首季度，公司銷售額近5億元，受疫情的影響并不大”，哈爾濱敷爾佳科技發展有限公司董事長張立國告訴記者。目前，這個以面膜類產品起家的功能性護膚品牌已駛入發展快車道。

伴隨著中國消費者面膜使用習慣的培育和提升，作為快消易耗品的面膜品類市場滲透率已超過45%，國內面膜行業零售市場規模估值在300億元左右。

然而，過去三年，隨著越來越多品牌入局，幾番的價格戰過后，面膜品類整體的利潤值持續走低，溢價空間幾近觸底。更重要的是，簡單的補水、保濕功能已不能滿足日漸挑剔的消費者，人們對于面膜功效性、安全性的追求正逐步提升。

在此背景下，許多擺脫同質化的后起之秀乘勢而起，來自東北老工業基地的敷爾佳就位列其中。

爆發背后：業務轉型范本 上市藥企背書

敷爾佳的前身是成立于1996年的黑龍江省華信藥業有限公司，從事藥品研究及經營業務。2015年轉型之后，公司剝離藥品業務轉而入局護膚品市場，并委托哈爾濱三聯藥業股份有限公司（股票代碼：002900）生產“敷爾佳”、“敷爾佳1美”、“敷爾佳花季”等系列品牌產品。

從企業成長背景來看，敷爾佳在產品研發、生產及市場渠道環節積淀深厚，這是其在功能性護膚品風口來臨時，能夠把握住增量，迅速擴張產品市場占有率的原因之一。

記者發現，作為敷爾佳明星產品的“白膜”，僅在天貓旗艦店的月銷量就愈百萬片，且售價也遠高于行業平均水平。品牌定價、銷量雙高的背后，除了有上市生產企業背書和準確的上市時機等因素外，也與品牌產品高水準的安全性和功效性緊密相關。敷爾佳能在近幾年做到銷量持續翻番，離不開其產品實打實的使用效果。

“敷爾佳在短時間內完成了跨越式成長，最重要的是基于產品力，能夠用科學專業的方式，解決消費者的肌膚問題”，張立國對記者表示。據悉，敷爾佳團隊匯集了來自各領域的專家，品牌與哈爾濱醫科大學、黑龍江中醫藥大學、暨南大學、南京理工大學等多家高校和科研院所合作，開展學術研究，部分產品得到數百家專業機構臨床使用的驗證。

△敷爾佳火爆的展會洽談區

值得一提的是，敷爾佳產品從原料選購至生產和檢驗全過程，嚴格比照GMP標準管理，為萬級或十萬級凈化車間，同時堅持使用高含量、高純度、高質量的原料，保證產品的高安全性和高功效性，從而滿足了消費者對產品的進階需求。

持續增長邏輯：依托專業渠道拉動日常護膚市場

目前，敷爾佳業已建設了覆蓋全國的經銷網絡，形成了多渠道產品矩陣，主要包括：專業渠道（敷爾佳系列）、電商平臺渠道（敷爾佳1美系列）以及分銷聯盟渠道（敷爾佳花季系列）。此外，敷爾佳現已進入零售藥店、商超和CS等渠道。

在張立國看來，在渠道布局層面，敷爾佳還處于發展和積累階段，依托專業渠道拉動日常護膚市場，線上和線下彼此呼應，目前，線下銷售權重相對較多。

在產品體系打造上，敷爾佳擁有一套清晰的產品和市場開發邏輯。除面膜品類外，敷爾佳最新產品線還包括：凍干粉、噴霧以及精華液等。從產品立項、功能定位到推廣，品牌正全方位突出專業性和功能性，以占領并引領功能性護膚品市場。

△簽約袁姍姍作為敷爾佳面膜代言人

截至4月11日，在小紅書上輸入“敷爾佳面膜”，共顯示有10萬+篇筆記，30+件商品，敷爾佳在小紅書旗艦店的商品得到了的5萬+人種草，以上數據在面膜品類中均位居前列，實現了在小紅書上的爆紅。不過，據張立國透露，在2019年之前，敷爾佳在小紅書等社交媒體的分享和轉發均為粉絲自發種草行為，品牌并未介入。

在張立國看來，敷爾佳是以產品為核心優勢發展起來的品牌，“在品牌建設方面，敷爾佳還屬于探索階段，還需要向傳統意義上的日化知名品牌不斷借鑒和學習，未來將努力實現營銷渠道全覆蓋，助力品牌快速發展。”

△薇婭實名種草敷爾佳面膜

去年下半年，品牌簽約袁姍姍作為敷爾佳面膜代言人，獨家冠名贊助了由蔡康永、小S主持的明星訪談節目《花花萬物》，并應邀與李佳琦、薇婭進行了淘寶直播合作，嘗試多渠道傳遞正確的護膚方法和產品知識，多渠道與消費者建立溝通，幫助消費者解決肌膚問題。

在談及今年的目標和挑戰時，張立國談到：“敷爾佳作為護膚品行業的新兵，還處于學習階段，未來會夯實基礎、依法經營，實現可持續發展。”不管市場和監管環境如何變化，品牌和產品的生命力最終要落在規范和品質上，未來，敷爾佳的愿景是用精益求精的科學態度，打造專業功能性護膚品領軍品牌。